最近，山東威海乳山銀灘海景房的宣傳單在溫州街頭、居民信箱隨處可見，宣傳單上打著“威海銀灘一線海景房，首付3萬起即可擁有海岸天堂！”這海景房是不是真的像宣傳單說的那樣“美麗”？記者到實地調查，發現這是一個美麗的陷阱。

　　銷售網點布滿市區

　　最近，在市區只要你一停下車，一張張威海乳山銀灘海景房廣告宣傳單就會塞到你的車上。此外，居民家的信箱、手機短信以及推銷電話等都會發現相關信息。這些海景房廣告，內容和版本很多，不同的銷售公司，推介的樓盤也不同。

　　4月26日上午，記者按照宣傳單上的地址來到了位于市區車站大道的海景房銷售接待中心。這里，寫著“威海銀灘海景房溫州銷售中心”字樣。見有人進門，一銷售人員熱情地開始介紹：“這是李嘉誠投資的人工湖、這是即將建設的市政府大樓……如果中意的話您交500元錢，周五可隨團去銀灘現場看房。”

　　經了解，目前在市區就有四五十個威海乳山銀灘海景房的代理銷售點。隨后，記者來到位于市區人民路的一個銷售點。銷售人員以同樣的熱情介紹：“首付3萬，即可拎包入住，并擁有海岸天堂！如果你有意向，交300元，直飛青島，吃住行全包，帶你現場看房。如果購了房子，300元全部退還。如果看不上，300元就是全部費用。”于是記者交了300元報了名，跟團去實地看個究竟。

　　報名費價格相差大

　　5月1日下午，記者來到永強機場候機室，粗粗一數，銷售人員就有十幾位，一個銷售人員少則帶著四五位看房客，多則帶著十多位。一架可乘168名旅客的飛機，看房的就占了大部分。而這些看房客中，大部分都是中、老年人。

　　就在大家等待登機時，幾個婦女因看房的報名價格有差別與銷售人員吵起了架。原來，在候機時，看房客們交流起報名費的事，有的銷售公司收1000元，有的收600元，最低的收200元。

　　銷售人員解釋，因為公司不同，所以定價不同，而且所住的賓館和飲食也不同。

　　“一個人花300元去趟威海，如果不買房你們不是虧大了？”對于記者的疑惑，帶隊的劉先生說，不夠的錢來源于開發商的補貼，他們只為開發商提供營銷及廣告宣傳方面的外包服務。

　　不到兩小時記者抵達青島機場，晚上5時30分大家坐上了旅行車。晚上8時，銷售人員把大家帶到海陽市一家賓館入住。這里非常偏僻，人煙稀少，距威海的乳山市還有近50公里。大家餓到晚上9時，銷售人員才安排去一個小飯店吃飯。

　　靠海房子價格不低

　　5月2日上午8時許，銷售人員先帶大家來到海陽市的一個“曦島?假日灣”的售樓處。售樓小姐介紹，這里的房子打開窗戶就是海，海景別墅每平方米需要1.8萬元，海景酒店每平方米需5000元起，2號樓、3號樓早已賣完，現在只剩1號樓的部分房子。每年到了六七月份房價都要上漲，投資潛力很大。

　　這個樓盤距青島需要行車兩個多小時，規劃的海陽市新行政中心雖然就在旁邊，但目前還是畫在紙上。

　　接著，售樓小姐帶著大家去看樣板房，當我們看過房回到銷售大廳時，大廳里已有幾個人拿著身份證在簽約訂購了。經了解，他們分別來自金華和杭州的，且其中一人會說溫州話。記者覺得奇怪，這么高的房價他們會馬上下單？是不是托？這時，售樓小姐請大家入坐，在給大家倒茶的同時，催著大家下訂單簽約。

　　有看房客說，房子雖好可價格太高，而且這種房一年來住一兩個月可以，不宜長住。這時有看房客提出，不是說要到乳山看房的，怎么帶到海陽了？銷售人員解釋，這個樓盤是他們公司剛接的業務，因為覺得這里的房子品質比較好，才先在這看看。

　　房雖多入住率極低

　　到了乳山，銷售人員先帶我們去了海灘和廣場，這里風景秀麗，來海灘游玩的人不少。隨后，大家被帶到一家小飯店用餐。記者偷偷跑到飯店對面的一家二手房中介機構。該中介機構的邵先生正想跟記者介紹房情時，帶隊的一個銷售人員也跟著進來了，這時他就什么也不說了。記者在那里拿了一張邵先生的名片，和一張二手房源信息表就回來了。

　　在乳山，銷售人員帶大家看了好幾個樓盤，大部分的房子與海的距離很遠。很多房子都是看不到海的。雖然銷售人員說一二期的房子早就售完，可記者發現，一幢房子，只住了一兩戶。小區里，除了來看房的人外，很少看到居民。

　　記者了解到，銀灘是山東省威海市下屬乳山市境內的一個旅游度假區，距青島130公里，距煙臺和威海都是90公里， 1993年一度云集了數百家開發商，但隨后幾年，銀灘開發區冷落了下來。2003年至今，再次掀起房地產開發熱，這里建成了一百多個房地產項目。

　　低價轉手也沒人要

　　銷售人員說，前年在乳山買了房的人，現在掙了很多錢，不少房子價格已經翻了一番。但記者通過拿到手的二手房表格發現，乳山的二手房價格很便宜，低的每平方米不到2000多元。

　　事后，記者與名片上的邵先生聯系。他說，現在生意很難做，如果真心想要，很多二手房價格還可以低些。同時，他還告訴記者自己手頭有很多一手新房，價格比帶著去的銷售人員便宜15%到20%。只要告訴他看上了哪個樓盤就行，基本上都有。

　　原來前幾年有不少來自北京、上海的客人被帶到乳山購了房后，覺得去住不方便。可出租，就算租金很便宜，也沒人要租。不少人現在即使低價轉讓，都沒人接手。原本曾有廣告提到年返租金，可銷售人員只是說，房子空置時可委托物業出租。經了解，現在一套六十平方米的海景房，裝修家電齊全的，月租金不到500元。

　　配套工程很不完善

　　記者在乳山看到新建的住房一片連著一片，卻很少有相應的配套工程。記者曾詢問銷售人員，小區旁邊有菜場、醫院、商場、超市、幼兒園、學校、文化娛樂場所嗎？能否帶大家去看看？銷售人員始終沒正面回答。

　　此外，乳山雖然道路寬敞，可幾乎看不到公交車和出租車。所以如果住在那兒的話，出行很不方便。而且，很多小區到了冬天不供曖，因為那里是北方，到了冬季氣溫會很低，房子里沒供曖即使有空調也是很冷的。

　　購房者現身說后悔

　　瑞安的錢小姐去年跟團去了趟威海乳山銀灘，并買了一套房，記者在溫采訪了她。錢小姐說：“原本說首付只需1萬元，可那些房子很差，無論是套型還是裝修，都很簡陋。”她說，除了首付1萬元的房子外，還有首付8萬元、10萬元的。錢小姐看上了一套首付8萬的房子，由于身邊沒帶很多現金，她付了3000元定金，余款回溫再補。

　　誰知回溫后，銷售人員以契稅、維修基金等名義讓她繼續交錢，前后加起來錢小姐首付了11萬元。而且原本說年內可以拿到房產證和鑰匙，但銷售人員以各種理由推遲，最后拖到今年2月份才拿到。

　　錢小姐說，由于只在下訂單時看了樣板房，買的房子到現在也沒去看。銀灘那邊房比人多，自己去住肯定不可能，現在想賣都賣不掉。

　　廣告宣傳隱藏陷阱

　　與記者同行的這些看房客也發現這里有陷阱。當天下午，當銷售人員埋怨大家都沒下單時，記者提出：“你帶我們去看廣告傳單上說的‘威海銀灘一線海景房，首付3萬起即可擁有海岸天堂’的房子，如果有，且能看到海，我馬上下單。”他說：“好的”，就叫司機往那邊開。

　　可是車子開到半路，他突然叫司機停下并說：“算了還是不去了，你們既要便宜的，又要看到海的，那些首付3萬元的房子你們肯定是看不上的。”

　　最后他把大家送到了機場附近的一家旅館，以房間不夠為由，讓我們五個人加鋪入住兩個房間，然后在邊上一個小飯攤花上一百多元點幾道菜給大家當晚餐，自己則生氣地叫司機開車走了。由于機票之前已經訂好，第二天，大家坐飛機回程了。(溫州都市報 記者吳智勇文/攝)