9月25、26日，溫州看房團在蓉相中上百套靚房；記者亦全程跟隨觀摩其“買房經”

　　“對于投資來講，地段非常重要，一般來說，我們希望房產投資三年后能賺錢。”9月25日，由30人組成的溫州客看房團開始了為期兩天的成都看房之旅，恒大金碧天下、藍光觀嶺、華新·錦繡尚郡、恒大城、置信鷺湖宮五個精品樓盤也沒有讓遠道而來的溫州客失望。也有不少本地人參與到看房團中，向溫州客學習挑房技巧，其中就有一位開著奔馳的成都老板。

　　經驗一：挑樣板房

　　早在來成都之前，看房團成員就對恒大金碧天下的樓盤資料產生懷疑——“200多平方米、帶兩倍房屋面積私家花園，價格100余萬元”——他們一再爭論：一定是出錯了，怎么可能是100萬元，不會是1000萬元吧？

　　25日上午10時許，看房團一抵達位于彭山縣牧馬鎮蓮花村的恒大金碧天下，他們就迫不及待地向售樓人員咨詢起價格。該項目集超五星級酒店、運動中心、商業中心、教育中心等于一體，七大頂級配套總共近80萬平方米，“恒大金碧天下的聯排別墅每平方米價格只有4000元左右，雙拼5100元左右，獨棟僅8200元/平方米。”

　　“這里雖然離成都市區有一定距離，但是項目很大，配套也很齊全，升值空間大。現在的價格剛剛起步，下手是最好的時候。”看房團一位女士在參觀完樣板間后，當場決定買一套，她希望能以清水房的價格買下一套樣板間，但答應買了之后交給開發商免費繼續使用。“如果同意的話，我可以馬上打款。”這位女士的直爽讓開發商既意外又驚奇，雙方決定進一步商議細節。記者私下了解到，不光是這位女士，看房團的好幾位成員在全國各地都使用這種購買樣板間的形式賺了錢。一位先生有點得意地說：“我在廣州買的樣板間，300萬，給開發商用了兩年，現在漲到600多萬，還免費得到幾十萬的裝修。”

　　經驗二：挑環境和品質

　　“其實我們之前對成都都不大了解，沒想到西部地區也有這么好的別墅。”看房團林女士站在售樓中心遠眺藍光觀嶺國際社區的高爾夫球場，不斷贊嘆。本次看房團的30名溫州客，都是全國各地炒房的老手，但當他們走進坐落于金堂縣的藍光觀嶺國際社區后，被這里的環境和品質深深震撼了。4200畝原生山水，蘊含1200畝天然淺丘果嶺，國際標準18洞高爾夫球場、數個翡翠般溫潤的天然湖泊，整個觀嶺社區都透著純粹的北美風情。

　　房子的升值空間，房產的周邊環境和房子自身的品質很重要，溫州客一邊贊嘆成都的別墅，一邊開始咨詢成都的天氣。兩位女士表示看了房子之后，覺得在觀嶺買套房子偶爾到成都度度假也很不錯，“投資和享受兼得”。

　　經驗三：挑地段

　　盡管華新·錦繡尚郡的景觀尚未修建完成，但是在項目現場，溫州客十分積極踴躍，因為這是新開盤的別墅中距離成都最近的。“對于投資來講，地段非常重要，一般來說，我們希望房產投資三年賺了錢就能收回資金。”一位女士表示，錦繡尚郡非常合理地控制了戶型面積和總價，非常具有投資價值。

　　昨日，華新·錦繡尚郡還現場宣布了極具誘惑力的優惠政策。160萬元起價的別墅，近10萬元的優惠，讓溫州客集體躁動，許多人還在現場咨詢貸款如何辦理等細節問題。

　　傍晚時分，天空飄起小雨，但是溫州客仍然冒雨進入還在施工的樓盤查看現場環境。據開發商介紹，該項目在總體設計上摒棄了傳統的聯排別墅中庭院單進單出的模式，結合側庭院、后庭院進行空間化組織，讓內在使用空間與建筑外觀有機統一起來。

　　樓盤附近的教育資源配套也讓溫州客們很重視。“該別墅項目附近還有東升小學、雙流中學、棠湖中學、四川大學、西南民族大學等教育配套。”在聽完銷售經理的介紹后，溫州客紛紛開始詢問，這些學校距離項目有多遠。一位包女士說：“我在北京投資的一套房產，就是因為在小學旁邊，三年房價翻了三倍！”

　　經驗四：挑好出手的小戶型

　　26日上午，溫州客們來到位于光華大道側的恒大城項目。第一天看的全是別墅項目，第二天的小戶型房子讓他們顯得更興奮，有的人幾乎看完了所有的樣板間。

　　一個88平方米的戶型，均價在4700元左右，溫州客們看到了價值1500元/平方米的裝修后，開始用溫州話激烈地討論。最后，一位先生開始向銷售人員連珠炮似的發問：“這種戶型還剩多少？團購能給多少優惠？房產證什么時候能拿到？”

　　“小戶型好賣，短時間內就能出手，這樣子可以提高資金的使用率。如果是別墅項目，雖然升值空間大，但是多長時間能漲上去是個問題，而且占用的資金也很多。”包女士向記者分享她的買房經，所以別墅項目大家需要慎重考慮，而小戶型就可以很快做決定。

　　記者統計發現，恒大城由于戶型很多，選擇面寬，90%的購房團成員都有購買意向，他們大部分看上的都是80～100平方米的小戶型。在充分了解了項目后，溫州客還向銷售人員咨詢附近的配套設施，以及該區域過去三年的房價走勢等綜合因素。當聽說戴德梁行為該項目提供總統級物管服務，物管費僅為1.6元/平方米后，包女士更是認認真真在購房意向書上填寫了自己的資料，并跟銷售人員問起她看中的幾套房的房價。

　　經驗五：挑樣本增值率

　　在來到地處6000畝國色天鄉主題新城核心地段的置信鷺湖宮后，這里的風景、規模和旁邊的國色天香樂園，都成為溫州客們眼中的房產增值因素。

　　“一條保持著原生濕地環境的江安河，一個約68000平方米的人工湖，一項投資1千多萬的引水入園水利工程……”銷售人員的介紹固然吸引人，但是購房團的胡先生則一直追問置信·香頤麗都1期的房價，開盤時多少？現在漲到多少？

　　當聽說1期的價格從4000多漲到現在的7000多元后，胡先生表示，這個樣本可以作為投資的重要參考。“這里離溫江城區近，離成都也不遠，加上環境好，成規模，適宜居住，旁邊還有這么大的游樂園配套，增值速度還比較正常。”

　　購房團的許多成員都表示，看完幾個樓盤之后，對成都的印象大為改觀。“成都現在的房價屬于中等，非常適宜投資，我們來的時候就一直在討論，為什么溫州人以前沒有集體來成都買房呢？這是個謎。”據了解，他們中有人已經留下來，去市中心看看有沒有值得投資的商鋪。

　　記者從主辦方了解到，30名溫州客在蓉期間共相中上百套靚房。他們返回后，主辦方將建立數據庫，向這些來蓉的溫州投資客定期發送樓市資料，以吸引更多的溫州人來成都投資房產。本報記者 吳宇宸 攝影 陳蒙川 姚遠

　　溫州人支招：讓房子開口說話

　　溫州客的看房之旅也吸引了很多成都人前往取經。一位從事體育用品生意的丁先生，和夫人開著奔馳車跟著看房團走了一天。每到一處樓盤，都跟在溫州人背后，聽聽他們買房子時關注什么，問了哪些問題。

　　“今年我的行業不好做，想把一部分資金拿來投資房產，以前幾乎沒做過，所以今天想來跟高手們取取經。”丁先生說。在看房現場，丁先生還真學到了東西，溫州的陳先生就向丁先生傳授了自己的買房心得。

　　“人要發財，有天財、地財、真財。天財就是天上掉餡餅，中彩票，這個當然不能盼；真財就是做實業，開工廠，辛辛苦苦打拼；地財，就是買房子！”陳先生全國各地買房，已經積累了非常多的經驗。他給丁先生支了一招：讓房子開口說話。“房子當然不會開口說話，你要通過自己的辦法讓它開口——一是計算成本，看看開發商賺了多少錢；二是了解市場走勢，哪里是高點哪里是低點，心里要有數。現在成都的別墅處于中等價格，應該還有上漲空間；三是買之前要想清楚，買哪里才能讓你的錢生錢速度最快，不要輕易下手，還要多分析，多看一下再做決定。”(吳宇宸)