今年3月以來，逐漸回暖的北京二手房市場，就迎來了銀行的鏖戰(zhàn)。工商銀行、招商銀行、中信銀行等紛紛加大了二手房金融服務(wù)的營銷力度，多家銀行先后亮出了直客式二手房貸款“零中介費(fèi)”的殺手锏。

　　年初以來，工行北京分行開展了以“春暖家園”為主題的綜合營銷活動(dòng)，推出了一站式二手房貸款服務(wù)。僅三四兩個(gè)月時(shí)間，該行就辦理了一站式二手房貸款160多筆，貸款金額過億元。交通銀行北京分行也在打造以“個(gè)貸e站”為特色的二手房金融服務(wù)平臺，在信息服務(wù)上凸顯優(yōu)勢。

　　除了在營銷上下足了功夫，為搶占市場，越來越多的銀行開始把中介費(fèi)、二手房評估費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用作為按揭貸款的附加服務(wù)，無償提供給購房者。按購買一套100萬元的房子計(jì)算，中介費(fèi)用一般是房價(jià)的3%，加上評估、擔(dān)保等費(fèi)用，參加“直客式”的購房者可省下3萬-5萬元不等。

　　據(jù)記者了解，大多數(shù)銀行仍然沿用與房屋中介公司合作的傳統(tǒng)模式。但因?yàn)橹薪閮蛇叀俺藻X”，索要高額傭金，導(dǎo)致銀行不得不自尋出路。其中，中信銀行在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上比大多數(shù)銀行都走得遠(yuǎn)。

　　中信銀行于去年8月推出二手房買賣直通車業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)房屋買賣雙方直接見面，可省去高額的中介費(fèi)和傭金。在讓房屋買賣雙方得到實(shí)惠的同時(shí)，也塑造自身品牌，帶動(dòng)房貸業(yè)務(wù)的增長。

　　記者昨日從中信銀行了解到，最近，中信銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的模式。鑒于人員緊張對業(yè)務(wù)擴(kuò)展的限制，該行正將帶客看房及一系列“二手房直通車”涉及的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過服務(wù)外包的方式，交給專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來做，這在業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。

　　“對銀行來說，這比與中介公司合作這一傳統(tǒng)渠道要省錢，同時(shí)又比自己的客戶經(jīng)理來做省力；對購房者來說，不僅仍然是全程零費(fèi)用，而且還能享受到更專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)�！敝行陪y行總行營業(yè)部零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受記者專訪時(shí)表示。

　　數(shù)據(jù)顯示，自6月10日正式簽約運(yùn)營以來，該行通過這一渠道已經(jīng)為77對買賣雙方提供了服務(wù)，正在辦理和成功辦理貸款或資金監(jiān)管73筆，貸款金額達(dá)到4610.5萬元。

　　在今年上半年全行貸款余額同比增幅超過130%的情況下，二手房直通車業(yè)務(wù)占比仍然實(shí)現(xiàn)了大幅提高。截至目前，已占全行業(yè)務(wù)總量的25%左右。經(jīng)紀(jì)公司的專業(yè)交易服務(wù)與銀行的金融服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的優(yōu)勢，已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，中信銀行已停止了與搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)合作，并與該經(jīng)紀(jì)公司共同開發(fā)了“無憂購房網(wǎng)”，實(shí)行專人維護(hù)，實(shí)時(shí)更新。目前該網(wǎng)站共有房源3500套，日平均咨詢量達(dá)20人次，最高時(shí)可達(dá)70人次。

　　記者還從多方人士了解到，為防止資產(chǎn)泡沫，下半年二手房政策有收緊的可能，銀行之間的競爭策略也會(huì)隨之改變。

　　中信上述負(fù)責(zé)人表示：“經(jīng)過1-6月的大幅上漲，二手房交易量在七八月份已經(jīng)出現(xiàn)下降，但由于這一市場的參與者一般具有剛性的自住需求，所以不會(huì)像一手房市場那樣大起大落。我們?nèi)詫⒗^續(xù)建立客戶資源平臺，將品牌打出來�！�

　　數(shù)據(jù)顯示，7月份北京二手房成交量達(dá)到26110套，環(huán)比上漲9%左右，較年初上漲近2.4倍。而央行此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年個(gè)人二手房貸款余額525.4億元，同比增長139.6%。