近日，“冰火兩重天”的兩極分化現象再次現身樓市。不少樓盤已經斷貨或基本斷貨，面對旺盛需求只能望而興嘆；而個別房源充足的樓盤卻趁機大舉入市，成為市場矚目的焦點。8月的重慶樓市，正在遭遇供應量的“冰火兩重天”。

　　賣完了，請等待一個夏天

　　新溉路中渝·愛都會現場的三塊廣告牌頗有意味，很能準確表達不少斷貨樓盤的普遍狀態(tài)。第一塊：“THANK YOU，這個春天，愛都會一期全部售罄”；第二塊：“SORRY，請等待一個夏天”；第三塊：“愛都會二期，秋天即將推出”。

　　事實上，像愛都會這樣，整個夏天無房可賣或者房源有限的樓盤并不在少數。魯能·星城的住宅6月就基本斷貨了，新房源12街區(qū)據說10月才能入市，中間3個月無房可賣。長安錦繡城稍好一點，不過也是“青黃不接”：5月推了一棟當月售罄，斷貨近2個月后，7月底搶出來的1號樓也不過是“杯水車薪”，現在僅剩30多套，靠這點房子想“挺到”9月新房源2號樓的入市，基本上是不可能完成的任務。

　　由于房源有限，上調價格就成了開發(fā)商的必然選擇。不過據記者了解，不少樓盤漲價之后消化速度并沒有受到多大影響，供貨不足是造成價格剛性的最大支撐。

　　我有房，8月的幸福開發(fā)商

　　需求保持旺盛，又缺少競爭對手，在8月的斷貨潮中，手里有大把房源的開發(fā)商是最幸福的。而這其中，笑得最燦爛的無疑是金科。

　　7日，重慶樓市再爆大事件，金科宣布8月將放量2000套房源。一時間，“金科8月有房”成了最熱門的話題。“這就像拿著一把棒棒糖，走到一群饞涎欲滴的小朋友中間說：跟我來，我有糖喲。”一位業(yè)界人士評價認為，“金科想賣得不火都難。”

　　一些開發(fā)商已經嘗到了幸福的滋味。8月1日，華宇·北城中央住宅商鋪同推，又一次開盤當日基本售罄；融匯半島·五園灣開盤，174套房子2小時消化90%；財信城市國際3號樓開盤當天銷售195套，銷售率達90%。

　　一些開發(fā)商也即將嘗到幸福的滋味。8月，恒大·金碧天下將推出數百套房源，涵蓋獨棟、雙拼、聯排和精裝小高層；富力城將推出維多利亞莊園350多套英倫風情聯排別墅，別院2號的精裝高層和大學城商鋪也正熱銷；棕櫚泉國際花園將推150套左右高層豪宅；還有萬科的渝園、朗潤園，隆鑫的第一江岸，藍光·十里藍山的洋房等等。

　　營銷戰(zhàn)，有房沒房都要打

　　在樓市供應的冰火格局下，如何搶奪客戶成了營銷戰(zhàn)的主要看點。手頭有房的趁機搶占市場，催促購房者現在就買，金科的“8月有房”就是強烈的暗示；沒房的開發(fā)商則千方百計防止客戶流失，一定得讓客戶等到新房源推出的那一天，愛都會讓客戶“等待一個夏天”即是如此。

　　手法高明的當屬龍湖。就在金科宣布放量2000套的同時，龍湖針對1.5萬名龍湖會會員發(fā)放增值卡，憑此卡在8月8日-10月8日期間購房，可額外獲得總房款1%的優(yōu)惠。

　　其中原因，龍湖方面解釋為今年龍湖客戶價值年的又一舉措。不過，業(yè)界普遍認為這只是一個方面，更深層的用意在于，龍湖8月可售房源不多，用這種回饋業(yè)主的手段，不但可以提升企業(yè)品牌，還可將意向客戶提前鎖定，避免客戶因其他樓盤的放量而流失。

　　當缺貨成為常態(tài)

　　據交響機構統(tǒng)計，重慶樓市8月預計供應8352套，比7月要少；9月預計供應9053套，基本達到7月水平。

　　“一般來說，重慶樓市每月的供應量應該在1萬套以上，目前這個供應量是偏少的。”交響機構總經理湯波表示，這種狀態(tài)不是現在才有的，而是整個上半年都缺貨，這種狀態(tài)在下半年也不會有太大的改變。

　　湯波解釋道，雖然一些房企在5月左右新開工了一些樓棟，但到今年年底，能推出來的量畢竟還是少數。

　　所以從需求供應比看，整個2009年都會處于比較缺貨的狀態(tài)。預計到明年1、2月份，真正的大放量才會到來。

　　記者 王春龍