原標題：年底見“真張兒”

　　最近，不少房地產(chǎn)媒體都以“開發(fā)商寧死不降價”為題傳達地產(chǎn)領域的“挑戰(zhàn)書”，而注腳無非就是開發(fā)商從今年3月至8月已經(jīng)基本完成全年銷售任務，賺得盆滿缽滿，“手里有糧心里不慌”，成交量低并不意味著開發(fā)商日子難過，排號現(xiàn)象依舊、誠意卡漫天飛舞……開發(fā)商慶功大發(fā)鈔票也成為前段時期人們熱議的話題。看來，房價真的猶如前不久綻放的煙花越飛越高、越高越迷離，買房人似乎夢碎在即。

　　果真如此嗎？

　　時光倒回2008年這個時候，年初東四環(huán)項目美利山從12000元/平方米驟然降至8000元/平方米，半年多來沒有項目響應，反而遭到“業(yè)內權威”的口誅筆伐，但隨著金九銀十的爆冷低迷，遠洋山水、金都心語步美利山后塵，以每平方米普降數(shù)千元的價格掀起了“促銷戰(zhàn)役”，多米諾骨牌效應顯現(xiàn)，降價潮一直持續(xù)到2009年伊始。無數(shù)買房人因此得到了實實在在的優(yōu)惠。

　　人們不禁要問，這些項目明明銷售看好，為什么會面對市場小小變化便“順應潮流”對降價趨之若鶩？原因很簡單，現(xiàn)金流從來就是地產(chǎn)業(yè)的阿喀琉斯之踵，生命之所系。開發(fā)商的銷售所得會很快挪作他用，圈地、付工程款、廣告費、補交各種相關費用，曾有一位地產(chǎn)財務人員對記者說：“我們公司的流動資金還不如我們家存折上的錢多呢，就幾萬”，由此可見一斑。如果產(chǎn)業(yè)鏈條從銷售開始遇到難題，后面的事情將會舉步維艱，坐不住的一定是開發(fā)商。

　　有上市公司背景的開發(fā)商要完成業(yè)績給股東們看，為了獲得更大的支持，他們必須營造出熱銷的局面，很“好看”的銷售數(shù)據(jù)；而大多數(shù)公司在年關來臨之際都要面對一道坎——支付季。去年年底70%以上大降價的地產(chǎn)商都與支付季有關，農民工的工錢要結、建筑商的墊資要付、員工的年底分紅要厚、新圈的土地要付款、一年的稅費要補齊、年底“七大姑八大姨”的面子要給……買房人持幣觀望不出手了，錢從哪兒來？降吧！所以，去年買房人得實惠不是開發(fā)商的“恩惠”，而是買房人“自救”的結果。

　　開發(fā)商的堡壘也不是“馬其諾防線”，即使真是也有被攻破的一天。這不，黃金周剛過，已經(jīng)有數(shù)十家開發(fā)商試探性地進行了價格“微調”，有打折的，有送家電的，雖然幅度不大，但已經(jīng)出現(xiàn)了松動，隨著支付季的不斷臨近，誰說特價房、打折房不會層出不窮？年底，才是見“真張兒”的時候。

　　水能載舟亦能覆舟，民心不可違的古訓在什么時候都是至理名言。前不久某調查機構得出統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有相當比例的白領已經(jīng)決定兩年內不買房，租賃市場的驟然升溫表明這樣的思潮即將轉化成行動，這無疑成為懸在開發(fā)商頭上的達摩克利斯之劍，效應一旦顯現(xiàn)，開發(fā)商得到的也許不是簡簡單單的銷售量下跌，而是買房人不知歸期的報復性觀望。 張艦