房交會第三天現場人氣已經開始回落。從成交量上看，截至昨晚6時，透明售房網上數據顯示：杭州主城區商品房預售262套，預訂313套。成交量比房交會前兩天減少兩三成，預訂量則有所增加。

　　成交量少了，有趣的事情卻不少，中介公司的推銷員深入“敵后”搶客戶，一家五口抱成團搶房源……開發商與開發商之間，開發商與購房者之間的拉鋸、博弈帶給我們更多成交量之外的思考。

　　中介“搭車”搶客戶

　　“小姐，看看我們樓盤吧，現房實景，團購還有特別優惠。”記者正在看一個濱江區樓盤，旁邊突然遞過來一張樓盤宣傳單頁，推銷的是另一個濱江區樓盤。接過來一看，這是一個并未參加房交會的樓盤。“你放心好了，我們是中介公司。”見記者接過資料，這位自稱姓趙的推銷員開始努力說服記者去樓盤現場看看。“現在買很優惠，可以存2抵8(存兩萬抵八萬元)，還有折扣，你可以到現場去談。”

　　或許是她說的優惠活動太有吸引力，旁邊幾個正在看樓盤的購房者很快也圍了過來，索要資料，了解樓盤情況。自己的展位成了競爭對手的“特賣場”？這個樓盤的銷售人員先是狠狠瞪了搶生意的人幾眼，見對方完全沒反應，終于忍不住過來趕人。“你要買就趕快去現場下單吧，我聽說一旦銷售率超過50%，現在的優惠就要取消了。”被趕出展位的推銷員還悄悄把記者拉到一邊叮囑，直到記者留下電話，承諾第二天再聯系，她才罷休。

　　“已經趕走兩三撥了，有推銷濱江區樓盤的，還有推銷閑林、余杭樓盤的，從展位里面趕出去，他們就在我們展位外面攔截客戶，我拿他們也沒辦法。”一名開發商抱怨，連參加了房交會、在現場有展位的中介公司，也有人“潛伏”到一手房樓盤來搶客戶的。

　　搶房源，撒網般預約樓盤

　　本屆房交會上的可售房源量有2.3萬多套，是歷屆房交會最多的一次，可是對購房者來說，要想買一套中意的房子，仍然是一項很費體力和腦力的工作。

　　記者一連在濱江、下沙的幾個熱門樓盤都碰到了同一位購房者，他似乎對樓盤都很了解，談不到幾句就先預約登記，要求售樓小姐開盤一定要通知他。“我也是沒辦法。”李先生說他是第一次買房，手頭資金也有限，原本房交會前已經在濱江某樓盤預約登記了。“為了便宜點，我還找了親戚、朋友、同事，大家一起訂了5套，本來我想一下子買5套也算大客戶了，能多要點折扣，沒想到開盤時售樓小姐通知我，我們5個人只能有1套的名額，一套房子5個人你說叫誰買呢？結果我們誰也沒買。所以現在我就廣撒網，看過還可以的樓盤都預約一下，買不買就等開盤以后看價格了，這樣至少主動權在我手上。”

　　在房交會上走了一圈，詢問開發商，個個都說自己的預訂情況很多，預約客戶很多，拿出來的意向登記表總是厚厚一疊，但其中真實需求有多少？又有多少是像李先生這樣，因為開發商控制推盤數量，無法順利買到房，為了搶房源不得不盲目登記、搶位置的購房者？