房屋中介機構一直被認為是二手房屋交易的中間人，而近日，輾轉于中介的不少購房者都發現，不少房屋中介機構除了提供二手房信息外，還介紹位于濱海地區的部分新建商品房。準購房者雖然對這一新業務還不太了解，但由于信息量增多，對他們來說還是好處更多。

　　樓盤銷售越做越火

　　近日，準備在開發區、塘沽區買房的陳女士找到了符合自己條件的房子，讓陳女士沒想到的是，原本打算在二手房中尋找目標的她卻通過房屋中介意外找到了新建商品房房源。幫助陳女士找到心儀房源的便是目前部分房屋中介機構推出的新建商品房代理銷售業務。

　　房屋中介機構主要業務就是二手房交易，而從今年開始，在濱海的房屋中介機構中越來越多地出現了商品房代理銷售。塘沽區洋貨市場附近的5家房屋中介中就有2家房屋中介機構的門店有商品房代理銷售業務。其中，有的甚至同時代理了兩三家甚至更多的樓盤項目。一家房屋中介機構的工作人員在向顧客介紹房源信息時就表示，自己雖然是房屋中介經紀人，但干的卻是樓盤銷售的活。

　　一家承擔了位于塘沽區上北區域某樓盤銷售的房屋中介機構有關負責人稱，他們代理新建商品房的銷售價格同購房者至樓盤項目售樓處購買的價格一致，辦理手續也一樣。在各個房屋中介機構之間有所不同的就是有的房屋中介機構代理的是樓盤項目的整盤代理，而有的只是部分房源的代理，之間的區別便是能推薦給購房者的房源是否充足，可選擇區間的差異。

　　團隊門店網絡成優勢

　　隨意在承擔代理業務的房屋中介機構的門店咨詢、查看戶型等信息，具有初步購買意向后再至售樓中心，如此的看房程序看似簡單，但對于房屋中介機構和合作樓盤來說卻是提高銷售量的一項重要舉措。

　　一位從事多年房屋中介機構管理工作的陳先生介紹，同地區樓盤項目合作，房屋中介機構實現了二三級市場(新建商品房銷售市場和二手房交易市場)的聯動，在原有二手房市場的基礎上擴充了業務范圍。這樣，可以為進入門店咨詢的準購房者提供更多的房屋信息，對于同行業的競爭對手，這也是個有力的競爭籌碼。

　　而對于在售的樓盤項目，房屋中介機構明顯成為了它們的一個小型“賣場”，房屋中介機構遍布整個區域的門店和規模龐大的銷售團隊都通過這一簡單的合作成為樓盤售樓中心的分支，但其所創造的產出比卻遠高于一個樓盤項目為此而單獨組建的銷售網絡。

　　據了解，由于準購房者多是在房屋中介機構的銷售門店對某個樓盤或某個戶型具有一定的認可度、有初步購買意向后才至樓盤所在地實地看房，準購房者先期經過門店銷售人員的篩選，因此，從看房者到購房者的轉化率非常高，塘沽區一房屋中介機構的負責人就稱，他們為樓盤輸送的客戶轉化率最高可達到30%—40%，這樣的數字結果不管是對房屋中介機構還是樓盤都是非常可觀的。

　　合作僅限“過冬期”？

　　房屋中介同樓盤項目的合作在南方出現較多，但在濱海市場才剛剛起步，雙方的合作緣于房地產市場低迷時期，更多的希望能夠合作、“抱團”過冬，事實證明，優質樓盤同品牌房屋中介的合作是成功的。但房產中介業內人士也表示，他們肯定市場的抱團，從整個行業看，這也是大勢所趨。但在市場回暖后，樓盤開發商可能不再將利潤轉移給他們，必然會進行合作模式的調整，而在此過程中，他們的談判籌碼明顯減少。

　　目前，在房屋中介機構代理銷售的多是本地區地理位置偏離中心城區的樓盤，有的甚至只代理銷售大面積高端戶型，留給準購房者的選擇空間還比較小。因此，需要提醒購房者，選擇房屋的過程中，在聽取專業人士建議的同時，也要充分考慮到自身的使用問題，做到理智消費。此外，也有房屋中介機構的管理人員提出在新房市場的業務上，必要的情況下，他們不排除外地樓盤的本地推廣銷售，但從目前濱海市場來看，本地投資和自住購房消費情況還比較好，市場時機還不成熟。(記者 韓蔓)