在北京國(guó)貿(mào)中心附近，常有房產(chǎn)公司的銷售人員湊近行人詢問：“買房嗎？免費(fèi)旅游看房。”在網(wǎng)上輸入“免費(fèi)旅游看房”，無論使用哪個(gè)搜索引擎都能得到千萬條搜索項(xiàng)。這些都是異地房地產(chǎn)開發(fā)商挖掘潛在客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的直接表現(xiàn)。記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的異地銷售手段效果其實(shí)并不理想。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，后續(xù)問題有待解決。

　　誘惑的“旅游看房”

　　旅游看房，又被稱之為“看房游”。有海南的一家開發(fā)商宣傳：午餐設(shè)計(jì)在“氣派”的酒店里，還奉送每人一對(duì)三兩重的大閘蟹，全程免費(fèi)。

　　記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，確有開發(fā)商能夠報(bào)銷“衣食住行”，不過是在“簽定購(gòu)房合同”之后。一家遠(yuǎn)在海南，主打“靠山而居”的房地產(chǎn)企業(yè)銷售顧問告訴記者，公寓式樓房的均價(jià)約為3700元，別墅均價(jià)為6800元。不管購(gòu)房者是乘飛機(jī)還是坐火車來，只要簽合同就報(bào)銷路費(fèi)。

　　而坐落于山東省威海市乳山區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目的銷售人員告訴記者，每周五都會(huì)從上海、南京等地有看房班車發(fā)往當(dāng)?shù)兀�周六早晨到，周日下午返回。看房者只需交路費(fèi)200元，房產(chǎn)公司包吃住。

　　房地產(chǎn)業(yè)研究者孫飛也曾經(jīng)接到過這樣的看房邀請(qǐng)。他告訴記者，為了吸引潛在客戶，開發(fā)商必須“包路費(fèi)包食宿”。這樣的銷售戰(zhàn)役中，可嗅出競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。

　　中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)何琦估算，一般情況下，房地產(chǎn)商異地銷售的綜合費(fèi)用大約占總成本的10%至18%。“正所謂羊毛出在羊身上，免費(fèi)看房的成本其實(shí)都已經(jīng)包含在房?jī)r(jià)中。消費(fèi)者無法得到想象中的實(shí)惠。”

　　孫飛認(rèn)為,異地營(yíng)銷費(fèi)用在開發(fā)商眼里只是“蠅頭小利”。開發(fā)商在一套商品房中可能就賺回“十幾萬元”。

　　不可持續(xù)的營(yíng)銷

　　在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，“免費(fèi)看房”是否是一種可持續(xù)的營(yíng)銷手段？何琦認(rèn)為，雖然目前法律并沒有對(duì)這樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行規(guī)范和限制，不過從目前看來效果并不明顯，而且難以持續(xù)。

　　“如果一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的路程只有2小時(shí)，那么成交率可能稍高一些。但是如果超過了兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，我并不看好成交率。”何琦進(jìn)一步分析，異地購(gòu)房者會(huì)格外謹(jǐn)慎。

　　更多的風(fēng)險(xiǎn)性也值得消費(fèi)者關(guān)注。一位曾去山東威海看房的北京市民對(duì)記者表示，“難以掌握房屋質(zhì)量、開發(fā)商手續(xù)、以及同類樓盤價(jià)格等重要信息。”

　　異地購(gòu)房還存在“資源浪費(fèi)”問題。以北京的消費(fèi)者為例，如果在海南購(gòu)置一套居所，交通成本較高，而且居住時(shí)間短。如果不能對(duì)這樣的空置樓房進(jìn)行高效使用，使其效率最大化，那么是一種極大的浪費(fèi)。”何琦說。