幾年前，豪宅買家的購(gòu)買行為追求虛榮多過講究實(shí)際，而開發(fā)商為迎合買家的心理，也不斷標(biāo)新立異，過分追求表面。但近幾年，隨著豪宅市場(chǎng)不斷走向成熟，不管是開發(fā)商還是買家心態(tài)，都在逐漸趨于成熟。

　　豪宅盤：從毛坯到超豪華裝修

　　從近幾年的豪宅市場(chǎng)來看，越來越多開發(fā)商重視豪宅的高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)，并以此作為宣傳提價(jià)的新“籌碼”。據(jù)記者了解，有的豪宅打出“禮賓式”尊貴服務(wù)模式；有的豪宅則將服務(wù)重點(diǎn)放在“零干擾”、“私密性”上。

　　除此以外，近幾年的廣州豪宅市場(chǎng)相較之前，也更多地大打“生態(tài)環(huán)境”牌。同時(shí)，很多豪宅還在項(xiàng)目?jī)?nèi)自建高爾夫球場(chǎng)，靠近海、江的豪宅，還專門配備私家游艇等。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，目前很多總價(jià)在千萬元的獨(dú)棟和聯(lián)排別墅普遍設(shè)計(jì)了私家電梯，這是之前很多豪宅項(xiàng)目不具備的。在裝修方面，幾年前的豪宅項(xiàng)目基本是毛坯交樓，而近幾年出現(xiàn)的豪宅，基本是高裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)，一套總價(jià)在千萬元左右的別墅，裝修就高達(dá)百萬元。

　　購(gòu)買群體：從自住轉(zhuǎn)向投資為主

　　據(jù)了解，早期的廣州豪宅市場(chǎng)由于歷史的原因，買家大多數(shù)是香港人，大多數(shù)是炒樓客和投資客，而國(guó)內(nèi)買家一般都買不起。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)豪宅買家越來越多，已逐步取代了香港客而成為豪宅購(gòu)買群的主體。

　　據(jù)中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，豪宅的購(gòu)買群體以投資為主所占的比例大幅上升，目前已占近五成，并有逐漸遞升的趨勢(shì)。同時(shí)，從近年豪宅成交量來看，豪宅的市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)買力仍比前幾年有較大的空間。

　　維森置業(yè)董事長(zhǎng)張維倫表示，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，“由于現(xiàn)階段豪宅的潛在買家多為二次置業(yè)者，已有購(gòu)樓經(jīng)驗(yàn)，因此其購(gòu)買決策、購(gòu)買行為更為趨于理性，在購(gòu)房時(shí)十分注重樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境質(zhì)量等綜合素質(zhì)。”

　　記者 徐鳳