系列房產調控政策的出臺，短時間內讓市場發生了觀望：樓市會怎么走？會從賣方市場轉為買方市場嗎？記者了解到，12月18日以后，即“土地款首付50%”政策出臺后，杭州新開或續推樓盤有8個。它們到底賣得怎么樣？樓市在發生什么樣的變化？

　　熱盤還是很熱

　　一些樓盤銷售率偏低

　　今年早前開過盤的開發商幾乎都遭遇過開盤當天即售罄的“日光”現象，不過從12月18日以后開盤的樓盤來看，除了幾個少數熱盤，搶購潮沒有再現，一些定價偏高的樓盤銷售并不理想。

　　萬家星城、東方郡和金地自在城占據了近三天來交易量的前三甲，事實上，這三個樓盤的銷售情況確實還不錯。到12月29日止，萬家星城還有零星幾套頂層和二層的房源，東方郡和金地自在城已經全部預定完，這幾天正在簽約中。根據開發商提供的數據，這三個樓盤共推出912套房源。

　　更多的樓盤并沒有再現熱鬧的搶購場面。雖然開盤時來的人也不少，但購房者終因各種原因放棄了。像陽光國際此次推出聽濤苑二線江景房300余套，到12月29日止預定了30%，開發商有關人士告訴記者，相比于之前的房源，這次推出的外部景觀和內部景觀都有絕對的優勢，雖然價格已高達2.2萬元/平方米，但絕對是值這個價的，可能更多的客戶是在觀望等待新的政策。

　　九堡的悅麒美寓12月27日推出139套房源，到如今預定加簽約接近一半；下沙檸檬郡12月18日開盤，推出247套，現在還剩少量房源；臨平君臨天下城12月18日開盤推236套房源，如今預定加合同約70%，據說開發商有點后悔：推盤推晚了……

　　從最近開盤的這8個樓盤看，有品牌，且和前一期房源相比漲得不多的樓盤銷售還算理想，但漲價過快的樓盤面臨比較大的抗性。宋都陽光國際前一期房源12月6日推出，銷售均價19800元/平方米，時隔20天，新一期房源推出，均價漲至22000元/平方米。雖然有江景的因素，但顯然這樣一個和麗江公寓江景房抗衡的價格，讓市場接受度降低。

　　悅麒美寓，在麗江公寓和陽光國際之間，前一期房源12月11日推出，銷售均價19000元/平方米，時隔16天，新一期房源推出，均價漲至21000元/平方米。

　　為何透明售房網上的數字

　　看起來如此慘淡

　　記者在查閱杭州透明售房網時，發現了一個奇怪的現象，很多樓盤開盤后，預定量極低，已售房源也不多。從網上的數據看，有些樓盤的預定率和銷售率接近零。杭州的樓市真的如此慘淡嗎？這是2009年瘋狂樓市的凄涼謝幕還是盤整歇息，或者另有原因？

　　在采訪過程中，記者找到了透明售房網與實際銷售間有差距的原因。

　　萬家星城網上標明，已售333套，可售128套，但開發商表示，剩下的房子實際沒那么多，最多只有幾十套。有關人士解釋說，128套可售房源中，其實大部分已經有主了，這兩天正在陸續簽約，所以仍顯示為“可售”。這也是為什么近日杭州會連續出現幾天“零預訂”的原因。

　　悅麒美寓網上顯示，已售房源為9，預定房源為0，可售為130套。開發商營銷副總蔣育兒解釋說，目前預訂加簽約已經近50%，之所以會在網上顯示這個數字，是因為公司準備這兩天簽正式合同，簽約前必須將預定的房源由黃色跳為綠色，即從“預定”顯示為“可售”才可以簽正式購房合同，因此網上顯示的預定量不多，而可售量非常大。

　　金地自在城網上顯示可售房源還有244套，已售房源164套，似乎也賣得不怎么樣。開發商解釋說，公司一次性領了三幢樓的預售證，但目前只正式開盤207套房源，這207套房源已經全部預訂或簽約，目前已簽164套，還有40多套正在簽約中。至于可售房源還有近200套，是因為還有兩幢精裝修價格未定而沒正式開盤。

　　宋都陽光國際相關人士也表示，其顯示的已售套數不多是因為沒有上網的緣故。

　　從最近一周(12月23日~29日)的整體成交看，根據本報統計，共成交2174套商品房，其中主城區成交1501套，余杭區成交673套，整體成交量與上周相比沒有太大的變化。

　　不過，有一些樓盤的銷售情況確實不一定有開發商說的那么可觀，甚至還要更低些。當記者問售樓人員還剩多少房源時，很多賣得不好的樓盤售樓人員都支支吾吾，只說可選的房源還有很多。在去年市場低迷時，許多新開樓盤也不敢將真實的數據放到網上去，以“合同還在簽定中”等理由搪塞。

　　透明售房網部分最近開盤樓盤的銷售情況(截止12月30日)

　　樓盤 開盤時間　房源量 網上預定套數　網上已售套數可售套數 銷售率

　　檸檬郡　12月18日 247 0 144　103　100%

　　君臨天下城12月18日 236 3 117　116 50%

　　東方郡　12月19日 272 0 233 39　86%

　　金地自在城12月19日 408 0 164　244　40%

　　萬家星城　12月21日 461 0 333　128　72%

　　金域三江　12月27日 124 0　21 103　17%

　　投資客在退潮，高位進入者多為自住

　　從記者在幾個樓盤現場感受到的氛圍看，雖然已沒有前段時間的熱鬧勁，但市場的購買力量仍然存在，并且樓盤的冷熱程度在加大。

　　昨天，在悅麒美寓的售樓處，工作人員明顯比客戶多，現場有兩戶來簽約的人，正在協商具體簽約事宜。售樓人員很熱情地接待了記者，并告訴我們目前還有6層、9層和15層的好樓層房源，此次開盤簽約還可以送幾平方米的儲藏室。

　　在九堡的陽光國際樓盤現場售樓處，門口零星停著幾輛小汽車，可進入售樓處，卻也見什么客戶。售樓人員告訴記者，目前房源有很多可選。

　　隨后記者驅車又來到東新路的萬家星城，這里仍然是一派熱鬧景象，很多人在排隊辦理簽約手續。馬女士正在選房，售樓人員告訴她，目前還有頂樓和二層的可選，馬女士最終選了一套二樓的房源，馬上可以簽約，馬女士很滿意。

　　馬女士說，本來以為萬家星城挺貴的了，不過現在的房價都漲上去了，再回頭來看，發現萬家星城的價位并不算高，屬于在可接受的范圍之內，因此就來看看，沒想到還真有房源，雖然是二層的，但總價也低。

　　從簽約客戶的口中，記者了解到，很多購房者在這個時候買房，還是用來自住的，真正選擇投資的并不多。

　　記者在幾家樓盤的售樓現場發覺，外地人來買房的明顯減少了，從現場的私家車牌照上明顯可以看出。幾個月前，銷售部前停著的私家車超過三分之一是溫臺兩地，現在已很少看見。

　　開發商與業主：微妙的拉鋸戰

　　以前很多人抱怨有錢也買不到房子。可是當房子真切擺在你眼前，可以隨意挑選時，你還會有當初的沖動嗎？答案是未必。據業內人士分析，因為杭州新24條政策尚未出臺，市民的觀望情緒很濃厚，現在買房的多是自住改善型，盲目追風型的投資客少了。

　　杭州市民楊小姐本來想趕在年前把手里的現金換成房子，踏踏實實過個年，沒想到前面沒趕進搶購，如今可選的余地多了，她反倒猶疑不決了。最近開的幾個樓盤她也去看了，可是簽約的人越少，楊小姐的心里越不踏實：既然大家都不買了，現在買房到底是不是好時機？我不會成為炮灰吧？要么還是等等？最后楊小姐下定決心，決定先把錢放好，和大家一樣等政策出臺吧。

　　看的人多了，真正下單的人少了。對此，開發商是怎么看的呢？

　　宋都陽光國際有關人士表示，雖然銷售情況不是很樂觀，但他們并不擔心房子賣不出去。只要政策沒有太大改變，很多客戶隨后會來簽約；如果政策真的有很大變動，那也不是一家兩家樓盤的事兒了。

　　這幾家新近開盤的樓盤都明確表示，近期沒有降價或促銷優惠。他們覺得，在目前觀望情緒濃厚的狀態下，如此的銷售量也算正常，等政策進一步明確了，銷售情況也基本有個譜了。