與深圳、北京、上海等一線城市的情況相同,東莞樓市在元旦期間出現(xiàn)較明顯的觀望氣氛,這和2009年元旦期間“賣得快、漲得高”形成鮮明對比。觀望氣氛的形成,與溫總理關(guān)于穩(wěn)定房價的聲音有關(guān)。

　　雖然樓盤的上門量小于大多數(shù)開發(fā)商的預(yù)期,但中信等品牌開發(fā)商的銷售情況仍然較好,剛性需求仍是買房主力。

　　觀望氣氛從何而來?

　　根據(jù)東莞市住宅成交網(wǎng)上備案數(shù)據(jù),元旦假期三天中,全市共成交95套。中原市場研究部經(jīng)理車德銳認(rèn)為,這個成交量看上去不如預(yù)期的高,但需要注意的是,這95套只是三天內(nèi)簽了購房合同完成備案的數(shù)量,在樓盤現(xiàn)場簽訂認(rèn)購書、確定購買意向的數(shù)量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于95套。成交備案存在滯后性,網(wǎng)上數(shù)據(jù)并不能體現(xiàn)元旦銷售的真實水平。

　　很多開發(fā)商因為擔(dān)心元旦期間會出現(xiàn)激烈競爭,曾采取提前開盤的策略,在2009年年底就推出新盤或者新組團(tuán),增加了購房者的選擇余地。元旦開盤的項目由于蓄客時間較長等原因,銷售仍比較理想。另外,不少發(fā)展商推出了相當(dāng)優(yōu)惠的促銷策略,一些樓盤項目售價低走十分明顯。

　　從成交項目情況來看,網(wǎng)上成交備案單位的平均單套面積為101.83平方米,說明成交單位依然是以自住需求為主的中戶型單位居多。

　　合富輝煌東莞市場研究部總監(jiān)林毓群說,元旦現(xiàn)場落定購房的人,出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性分化:一些性價比較高的樓盤成交比較穩(wěn)定,如6000元/平方米凱旋國際、單身公寓開盤,以帶簡單裝修、均價5400—5700元的價格入市的中信風(fēng)云匯均受到了購房者的青睞。一些售價相對走高的項目,雖然現(xiàn)場看房的人不少,但成交落定的比例則較低。

　　在東莞某事業(yè)單位工作的熊先生雖然有換房的計劃,準(zhǔn)備元旦期間帶家人看房。但中央的調(diào)控聲音,使他改變了主意。他說:“我們還在觀望,還想看看市場下一步的走勢。”

　　對購房者的觀望情緒,林毓群認(rèn)為,元旦成交量不大的原因,主要是消費者的購房預(yù)期。如果不是緊迫性需求的話,不少人還是會選擇觀望和等待。

　　元旦樓市觀望態(tài)度濃厚,與開發(fā)商的推廣力度也有很大的關(guān)系。

　　早在元旦前,不少開發(fā)商為了增加年度任務(wù),陸續(xù)推出了促銷活動來吸引消費者。元旦后,開發(fā)商業(yè)績指標(biāo)都指向2010年,并不急于出貨,價格也比元旦前堅挺。因此,購房者對比前后價格,便采取觀望態(tài)度。

　　中信成為銷售冠軍

　　觀望情緒并未對品牌開發(fā)商的銷售造成太大困擾,如中信地產(chǎn)旗下產(chǎn)品在元旦前后發(fā)售的新品,都取得了一定的市場份額。

　　林毓群說,從元旦樓市成交較好的樓盤來看,主要是對中信、光大等開發(fā)商有一定追隨度的老客戶購買,自住客繼續(xù)出手,投資客仍在觀望,買入的房型多集中在二房和三房,價格多在6000-7000元/平方米之間。中信旗下三樓盤銷售達(dá)到7.5億元,成為元旦假期的銷售冠軍。

　　1月3日,中信森林湖三期瑪瑙嶼新品正式公開發(fā)售,一個小時內(nèi)的解籌率達(dá)80%。至當(dāng)日下午6時,當(dāng)天開盤總成交額為5.5億元。

　　此次推出組團(tuán)呈U型布局,獨棟產(chǎn)品面積為620-905平方米,全部臨水而居,其樓王單位花園面積達(dá)上千平方米,總價為3700萬元；聯(lián)排產(chǎn)品面積為214—272平方米之間,21棟半島式規(guī)劃的湖居獨棟別墅,整體均價在每平方米4萬元上下,27套聯(lián)排別墅整體均價為每平方米1.75萬元。

　　與別墅銷售反復(fù)看樓不同的是,當(dāng)天有6名首次到訪森林湖的客戶看過社區(qū)環(huán)境后當(dāng)場簽定認(rèn)購書。

　　該項目經(jīng)理陳劍勇表示,從銷售的情況下,此次森林湖開盤呈現(xiàn)出一些現(xiàn)象,總結(jié)為“三多”。老業(yè)主為項目轉(zhuǎn)介新客戶非常多,中信老業(yè)主購買較多,家族聚居及圈子化置業(yè)帶來的客戶量非常多。

　　中信地產(chǎn)東莞公司副總經(jīng)理張境姚說,森林湖瑪瑙嶼是森林湖開發(fā)多年來最后一期別墅產(chǎn)品,中心區(qū)的山水別墅具有明顯的稀缺性。觀望的話,別人就會先下手為強(qiáng)了。所以盡管市場有觀望情緒,但在森林湖這個樓盤表現(xiàn)不太明顯。而且此盤多數(shù)為老業(yè)主重購,他們在第一和第二期中已經(jīng)嘗到了森林湖升值帶來的甜頭,忠誠度很高,不管市場如何變化,他們都會第一時間去搶個好單位。

　　同一天,中信凱旋國際推出新組團(tuán)。當(dāng)天推出306套75—150平方米2房、3房、4房單位,開盤當(dāng)天銷售近200套,成交均價6000元/平方米,成為2010年城區(qū)的明星樓盤。

　　張境姚說,客觀地說,凱旋國際比10月開盤的第一波勢頭差了一點。這一方面與市場觀望情緒有關(guān),另一方面,這次推盤的區(qū)位性及景觀性都比10月的好,價格也高一些。總體來說,他對當(dāng)前的銷售成績是滿意的,因為這一部分購買者仍是剛性需求者,其產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢還是非常明顯的。

　　在元旦銷售的還有中信地產(chǎn)旗下另一個項目風(fēng)云匯匯賢閣。該項目共推出254套房源,戶型為33-46平方米的精品公寓,中信風(fēng)云匯3天熱銷215套,銷售業(yè)績達(dá)到4500萬元,成為元旦公寓銷售之王。此種33平米公寓帶廚房、衛(wèi)生間的裝修房免卻了業(yè)主裝修的煩惱,而5600-5700元/平方米的均價、18萬-27萬元的總價,降低了購買門檻。

　　該項目之所以得到市場認(rèn)同,林毓群分析認(rèn)為,其區(qū)位優(yōu)勢是關(guān)鍵。此盤在CBD、CLD雙核區(qū)內(nèi),同時位于大東泰片區(qū)百萬平方米居住區(qū)內(nèi)。依靠大社區(qū)的配套優(yōu)勢,無論居住還是投資,都有一定空間,加上小戶型單位目前供不應(yīng)求,項目熱銷也在預(yù)期之中。

　　南方日報記者姜巖