“恒大這次打折是動真格，歡迎社會各界監督�！弊蛉�，恒大地產內部人士接受記者采訪時對全國樓盤促銷戰略進行了解讀。本月初，恒大地產宣布全國25個城市的樓盤統一85折銷售，成為地產新政以來第一個采取行動的一線開發商。

　　恒大全國樓盤85折優惠在引起市場矚目的同時，也因為近日的市場傳言充滿了戲劇性的波折。5月5日恒大向市場宣布了全國樓盤統一執行85折。但在5月10日又有媒體報道稱，恒大地產的85折優惠措施將在本月16日終止。

　　昨日恒大地產再次聲明，恒大全國樓盤在沒有統一85折前，不同樓盤不同時間實施95至90折不等，全國統一85折，相當于所有樓盤實際再折讓5%-10%； 而且恒大樓盤的優惠折扣是根據市場情況確定，原則上兩周調整一次。

　　此前，市場有傳言稱，恒大地產并沒有對旗下樓盤所有樓房執行85折，而是只有極少數樓盤進行了打折。恒大昨日也對此作出了回應。恒大稱，有關媒體將某樓盤樓層、朝向不好的剩余房源(比例不超2%)進行清尾處理的價格，與全國統一85折后的價格混淆，得出“明降暗升”的說法。

　　恒大地產人士內部人士接受記者采訪時強調，恒大地產的銷售策略是包含長遠戰略意圖的舉措，打折一定會動真格，恒大全國25個城市的樓盤85折銷售一定會落實。

　　該人士向記者表示，率先對樓盤打折銷售，包含了恒大爭取市場主動的戰略意圖。恒大希望能夠通過打折實現快速銷售和資金回籠，保持充裕的現金，并借機擴大市場份額。接受記者采訪的地產研究界人士分析，在地產低潮時期，保持充裕的現金流既關系到地產公司的生命線，又能為擴張爭取主動。

　　意圖擴大市場份額的恒大地產需要保持現金充裕。數據顯示，截至4月底恒大地產現金余額約為210億港幣。但剔除債務的影響，作為國內土地儲備最大、在建面積最大的地產公司，恒大顯然需要更多現金。

　　如此看來，通過打折加速銷售似乎順理成章。有市場分析認為，這將對利潤空間構成擠壓，但更多業內人士認為不會。一位地產研究人士對記者分析，經過去年一年超預期反彈，今年的房價早已遠超去年，即使開發商現在大力度的優惠，調整后的房價可能仍然高于去年。他認為率先打折鎖定現金將是開發商的明智策略。

　　對恒大來說，進行85折銷售也并非首次。在2008年的金融危機中，恒大地產赴港暫停，現金流緊張，恒大在9月份對18個新盤、近2萬套房源以85折的超低價格全線促銷。恒大正是憑借這一策略激活市場，實現超過50億元的銷售回款，度過了金融危機的沖擊。 證券時報記者 孫 聞