“動畫肖像”、“陶藝制作”、“T恤DIY”、“巧克力制作”、“愛心禮物制作”、歌舞表演、冷餐、游園……六一兒童節到來，樓市紛紛應景打出“娃娃”牌。

　　每年兒童節前后，都是開發商們做業主活動的高峰期，今年遭遇到樓市的調整，兒童節活動依舊紛紛啟動，并且在數量上較往年似乎更有上升的趨勢。

　　樓市紛紛打出“娃娃”牌

　　2010年5月30日，一場主題為“童心同樂，茁壯成長”的六一游園活動在中庚物業香榭麗都社區舉行，原本同住一個社區“見面不相識”的許多小朋友們，在親人的帶領下參加了此次活動，通過游戲、比賽等豐富多彩的形式，增進了彼此間的溝通。這一天，融信集團開展了“融信社區小業主向玉樹小朋友獻愛心活動”，小朋友們不僅可以親手為玉樹州結古鎮懷德孤兒院的小朋友捐出愛心小禮物，還在愛心便箋上寫下他們最想對玉樹州結古鎮懷德孤兒院的小朋友說的話，用最純真的愛心溫暖災區兒童那飽受天災重創的心靈。三盛地產集團以向寧德市蕉城區城南中心小學捐建愛心圖書室、為廣西貧困山區兒童征集六一愛心禮物、并啟動六一廣西愛心之旅等行動，進一步闡述“捍衛·愛”三盛公益主題。世歐地產攜手建設銀行共同打造的題為“建設銀行‘同一家人’貼心理財到您家——世歐·彼岸城六一親子嘉年華”活動。此外，還有融僑小業主六一才藝大匯演，中天地產六一親子派對，正祥、中庚、泰禾游園會……每個樓盤的娃娃節活動精彩紛呈。而且現場人氣比平常的其他活動，更旺。

　　“娃娃”牽出購房需求

　　要說房子和娃娃的聯系其實并不緊密。至少在小朋友的眼中，房子既不能吃也不能玩，與自己關系不大。但是近年來，越來越多的開發商都比較重視兒童活動的嫁接。

　　融信集團營銷總監吳昊告訴記者，兒童類的活動往往可以牽動一個家庭的參與。一個小孩參加活動，往往父母、爺爺奶奶、外公外婆全家出動，因而今年六一兒童節的活動早就在規劃之中。如今大家最摳腦袋的是除了兒童游園一類常規的活動，還有什么亮點能夠打動小朋友的心，進而打動小朋友的家長們。因為許多家長買房看中的不外乎是老人和小孩的需求，所以打動了小朋友也往往就找到了迎合購房者需求的捷徑。

　　“兒童節活動是中庚集團物業公司的傳統活動，近年來，差不多每年都在做。“中庚集團營銷公司企劃總監王鋒告訴記者，”我們一直堅持，是因為這是一個與業主良好溝通的機會。因為兒童節活動的核心是小孩，所以參與的積極性也非常高，通過這個活動不但加強了我們與業主的聯系，而且業主與業主之間的關系也日益緊密，為社區和諧環境的營造提供了基礎。而更多的購房需求我們也通過這樣的業主活動挖掘了出來。”

　　與業主一起過節，讓品牌更親民

　　雖然兒童節的活動好處很多，深受開發商喜歡。但記者了解得知，近日，受樓市調整影響，福州一手房成交量呈現下降趨勢，不少開發商在營銷方面紛紛縮減費用。“成交量不高，購房者觀望情緒依舊比較濃厚，此外，對未來的不確定等都讓不少開發商不敢輕易地采取行動。”融匯江山企劃部經理陳福分析表示，“不少樓盤都比較冷清。萬一做活動，沒有人氣，不僅沒有促進銷售，而且對營銷上的士氣有所影響。”“當然，從另一角度來看，在市場現狀下，大搞營銷活動已成為現樓盤推廣促銷的必要重要手段，隨之將可能帶來聚集人氣、拉動銷售、提升項目或企業品牌形象以及提高項目附加值的良好效里。”陳福認為，就算不能對成交有直接的促進作用，但對于吸引人氣，為后期銷售也可能打好基礎。

　　福州金山房地產有限公司營銷總監葉振志表示：“對于一些實力開發商而言，利用節日之機開展活動，更多是在考慮銷售的同時豐富企業品牌文化，提升產品品牌形象。”本報記者 張浩