據(jù)說,近期的樓市屬于不景氣,且不景氣已經(jīng)不是一天兩天。在經(jīng)歷過堅(jiān)忍、抵抗等階段后,東莞的開發(fā)商變得越來越務(wù)實(shí)了,越來越多的開發(fā)商加大了營銷力度。

　　對于錢,廣東有句俗話:“落袋為安。”房子早點(diǎn)賣出去,資金回籠,錢才是自己的錢,市場風(fēng)險就會小一點(diǎn)。

　　最近,從營銷事件看,開發(fā)商不僅是用一點(diǎn)小活動把客戶“忽悠”到售樓處,而是真正加大力度討好購房者。不少樓盤價格松動,推出讓利活動。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),實(shí)實(shí)在在的打折,比空耍花架子的樓盤更能吸引購房者。

　　購房者:觀望更安全

　　近期,為加大營銷力度,在市場上獲得眼球,開發(fā)商可謂絞盡腦汁。星期二的“六一”國際兒童節(jié)也成為不少開發(fā)商賺吆喝的平臺,樓盤活動基本圍繞兒童展開,部分前期出貨較為理性的樓盤還乘勢加推,有樓盤干脆現(xiàn)場打出誘人的優(yōu)惠價格以吸引客戶。但即便這樣,東莞大多數(shù)項(xiàng)目仍然人氣不足,上門量較少。

　　雖然開發(fā)商營銷氣勢做得足,也有購房者對此都不買賬。僅僅憑一些活動營銷,力度還不足以打動消費(fèi)者,罩在消費(fèi)者頭上的置業(yè)風(fēng)險讓他們更多地選擇等待。

　　某樓盤銷售現(xiàn)場,一看房者這樣解釋自己的觀點(diǎn):市場形勢仍是云里霧里,房價仍是高企。在這個時候買房,要擔(dān)的風(fēng)險會很大。像股市從6000點(diǎn)跌到4000點(diǎn),都說不會跌了,現(xiàn)在連3000點(diǎn)都達(dá)不到。還是等市場明朗再說吧。

　　東莞某調(diào)查研究中心針對白領(lǐng)階層、中產(chǎn)人士現(xiàn)階段購房意向作了調(diào)查,結(jié)果顯示,有97%的受訪者認(rèn)為“觀望比購買更安全”。如何通過有效營銷,讓這些持觀望態(tài)度的人重出江湖,開發(fā)商需要深思熟慮。

　　開發(fā)商:營銷花樣多

　　由于市場成交持續(xù)低迷,部分小盤、尾盤價格明顯松動,不少樓盤已經(jīng)開始行動。南城的天城國際推出“總經(jīng)理現(xiàn)場特批82折”的優(yōu)惠,位于大朗的“城果”項(xiàng)目更打出3500元起的廣告。

　　此外,其他樓盤也有應(yīng)對低迷的動作,例如個稅抵房款減免優(yōu)惠、開發(fā)商墊部分首付、白金卡會員消費(fèi)可以抵2萬元或8萬元、團(tuán)購優(yōu)惠和二手中介合作“買房重獎”等,招數(shù)可謂越來越多。銷售員也按耐不住,開始從被動營銷走向主動營銷,拿著電話本一個一個打電話噓寒問暖,也是招數(shù)用盡,其目的很明顯,就是打破僵局,促進(jìn)成交。

　　一些開發(fā)商也在積極醞釀降價措施。若成交量繼續(xù)低迷,不久,樓盤價格的下調(diào)范圍可能有所擴(kuò)大。

　　分析人士認(rèn)為,樓盤沒有成交,績效達(dá)不到要求,在房地產(chǎn)企業(yè)中,不管是管理層還是銷售員都壓力重重。在全國樓市觀望仍濃、樓市政策不明朗的情況下,短時間內(nèi)通過價格營銷達(dá)到銷售目標(biāo)是比較可行的辦法。

　　開發(fā)商將加大讓利

　　房子很難賣出去已是事實(shí),營銷花樣也是遠(yuǎn)水救不了近火。對只盯著價格的消費(fèi)者來說,降價銷售仍是最便捷最有效的渠道。

　　價格永遠(yuǎn)是最吸引眼球的。早在2008年樓市低迷時期,就有過降價舉措,像“2萬元抵68888元”、“2萬元抵10萬元”、“最高優(yōu)惠218000元”、“首付1萬元”等。

　　據(jù)合富輝煌東莞公司市場部李興旺分析,在供應(yīng)量有增無減的情況下將加速房地產(chǎn)價格下降,這種局面在下半年將表現(xiàn)得更為突出。

　　東莞中原監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,“新政”實(shí)施一個多月來,東莞房價開始松動。但從開發(fā)商反饋的信息看,他們?nèi)栽谠囂绞袌龅摹暗住?這種試探不會一次到位,而是反反復(fù)復(fù),這讓消費(fèi)者觀望情緒更加濃厚,連剛性需求者也不敢出手買。

　　以上因素,都會成為開發(fā)商不斷加大讓利砝碼的重要原因。

　　記者姜巖