近期，媒體上關于開發商降價的消息多了起來。尤其是深圳已成為全國樓盤大面積降價的第一個城市。6月16前后，深圳大部分在售樓盤都進行了促銷，其中佳兆業、萬科等都有樓盤推出多套特價單位，優惠幅度相當明顯。

　　全國范圍內的第一個降價企業，當屬恒大地產，自5月初即在全國高調的進行八五折促銷，效果可謂立竿見影，回籠了大筆資金。6月份，又有一地產巨頭——綠地集團宣布在全國41個城市同步進行促銷活動。與此同時，萬科、保利等企業的部分樓盤也因地制宜、不同程度的調整了定價策略。至此，中國銷售規模最大的四家房地產企業都啟動了促銷行動。

　　開發商降價，純屬企業自主經營行為,并不是什么丟人的事。眾所周知，自今年4月中旬新一輪房地產調控以來，市場快速降溫，尤其是成交量嚴重萎縮，5月份少數大城市的商品房成交量環比4月份出現七成降幅。面對這種嚴峻形勢，恐怕任何一家開發商，都不可能無動于衷。即使是去年的樓市火爆，使開發商暫時不差錢，但多數企業都難以承受半年不賣房的壓力,房地產業天生對資金不知饜足。

　　況且，對于地產巨頭們來說，通過促銷不僅能夠回籠資金，還能占據戰略制高點：通過降價促進銷售，擴大市場占有率，而且還可以拿著銷售回款購入低價土地，從而在愈演愈烈的地產巨頭競爭中處于有利位置。因此，近期一線地產商紛紛出現相似的表態：公司的銷售策略會根據市場趨勢進行靈活應對，尊重市場實際情況合理定價。

　　順勢而行路坦蕩，逆水行舟路艱辛。大開發商們紛紛選擇促銷，既是出于對市場調整的尊重，又是表明了對于調控政策的敬畏之情。眾所周知，2003年以來我國頻頻調控房地產市場，但很多政策效果并不理想，尤其是房價一直未能穩定住。的確也有房企認為，調控沒什么大不了的，市場即使出現短暫降溫，也會迎來報復性反彈，什么土地監管、稅收政策，皆可置若罔聞，或者通過公關手段搞定官員。

　　然而，大家一定不要忘記一件事。2004年風光無限、擴張無度的著名房企順馳，曾喊出口號，要做“全國老大”，結果卻倒在了2005-2006年的房地產調控路上。放在前幾年，企業可以輕視政策，卻不能無視政策；而在這輪堪稱史上最嚴厲的調控背景下，識時務的開發商都應高度重視，小心應對，積極行動。

　　去年12月以來的這輪調控直指高房價。今年初，溫家寶總理曾表示“本屆政府任期一定穩住房價”，之后住建部部長姜偉有話“溫總理都說了房價穩，不行也得行”。遺憾的是，當時多數開發商都沒能好好體會這些話的深層含義，居然在“兩會”后重新高價搶地、高價開盤，結果導致國務院于4月17日出臺更為嚴厲的“國十條”。

　　如今，房價真的是不降也得降，否則，政策絕不會放松。遍察大型開發商，萬科是最尊重和敬畏政策的一家企業。2007年地王蜂涌之時，王石曾提出著名的“不當地王，不囤地，不捂盤”的企業信條；不僅響應市場方面的政策，在住房保障方面，近年來萬科同樣積極，參與了包括公共租賃住房、配套商品房、限價房、經濟適用房、廉租房等多種保障性住房的實踐，而這些都是微利或無利項目，是多數開發商所不屑、不愿介入的。

　　近段時間，萬科總經理郁亮表示：“市場隨時在變動，我們力圖把握的是銷售速度，比較理想的速度，是新盤開盤一個月內，能賣掉60%。”對于萬科這樣注重“跑量”的企業，隨行就市，跟著黨的政策走，是一種非常務實的做法。當然，很多企業也有權選擇不降價的自由，尤其是那些高端項目，但當前的事實是：在很多大城市，中低端住宅降價后依然賣得不錯，而沒有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤近兩個月來銷售為“零紀錄”。

　　政策自有道理，市場自有法則，企業自有策略。然而，面對政策的強大力量，市場的慘酷無情，更多的時候，企業只能選擇順從。對于那些想要可持續發展的開發商來說，降價實屬上策。 (楊紅旭 作者系上海易居房地產研究院綜合研究部部長 ）