“沒有回籠資金支撐的時候，才能真正意識到土地‘吃’起資金來有多可怕。”過去兩個月，程鋒(化名)一直奔波于南京等幾個城市間，考察評估幾幅住宅土地的狀況。作為一家中型房地產企業的老總，“找地”這個詞在消失一年多后，終于重新提上了他的日程表。然而，與以往看地標準不同的是，他如今的原則只有三個字——“短、平、快”。

　　程鋒坦言：“去年找錢，今年‘找錢加找地’。公司現有土地儲備不多了，沒有新地就沒有新利潤來源。今年樓市好轉，貸款也好拿一些，土地價格也回落了，可以看看地了。”然而，“看看”無疑仍是一種謹慎觀望的態度。

　　抱著相似的動機和態度，新一輪“圈地”運動似乎在今年拉開序幕。土地開始出現久違的多家競拍、溢價成交現象。進入5月份以來，諸如綠地上海12億元拿地、龍湖北京4.5億元拿地等“大單”更是頻頻出現。

　　數據顯示，“五一”后的第一周，20個重點城市成交土地宗數環比增加13%，成交面積環比增加了34%。

　　信心+需求=拿地理由

　　程鋒介紹，他的公司目前僅有兩塊儲備土地，規模都不大。雖然現在還可以正常運轉，但如果不找新地的話，一年以后就得面臨“無米下炊”的尷尬。

　　高策地產顧問機構董事長李國平認為，土地是房地產開發不可或缺的生產原料，開發商不拿地才是非常態。現在土地市場的回暖，說明他們對樓市開始恢復信心。

　　“今年開發商的拿地意愿和過去兩年形成了明顯反差。以前手上沒錢也沒有拿地的能力，加上對市場的恐懼心理，基本上沒有拿地意愿。”李國平說。事實上，去年在各個城市，土地流拍已經成為常見現象。

　　然而，“小陽春”讓土地市場回暖具備了先決條件。“樓盤銷售‘小陽春’帶來了兩個好處，一是信心，二是現金。”陽光100集團有限公司常務副總經理范小沖說，“開發商意識到市場有剛性需求存在，并不是做什么都沒用的無效市場。”

　　戴德梁行數據顯示，今年一季度住宅市場成交量顯著恢復，住宅銷售總額同比增長24.7%。同時，萬科、金地、招商、保利等部分發展商，經營性現金流也不再是過去三年間的長期負值表現。

　　另一個事實是，庫存土地正開始逐步去化。同期全國土地開發面積相對于土地購置面積的比值，近三年內首次實現凈增長。而經過一年深度調整后土地價格的明顯回落，也是開發商愿意出手的一個動因。“低潮拿地，高潮賣房。”范小沖總結道。

　　程鋒的感受是，政府和一級開發商的態度現在比較理性，無論是土地定價還是服務意識等方面，都愿意更多地為二級開發商考慮。企業去拿地時，談判能力也開始增強了。

　　另據業內人士透露，對于部分上市房企來說，另一個不太好公開說的拿地原因，則是為了稀釋過去兩年高價拿地的平均成本。“包括萬科在內的很多企業，都已經為那兩年拿到的‘高價面粉’做好了虧損準備，現在低價拿地后可以平抑成本，最終交出一份健康的財務報表。”上述人士表示。

　　可以買地 慎言抄底

　　雖然已經具備了拿地的動機和資本，但是經過寒冬洗禮的開發商態度卻愈見謹慎。

　　據范小沖介紹，在2006年和2007年的狂熱市場中，曾有不少企業將買地的決策權下放給了區域市場，并為此付出了沉重的代價。現在，吸取了教訓的老總們早已將這部分權力收回，購買土地的決策一定由一把手親自拍板。“可以買地，但慎談抄底。土地太費錢，抄不起的。”范小沖說。

　　而土地拍賣會上，也鮮見過去激烈的多輪競價場面。“有競爭，但是都在大家理性的底線內。”福州的一位房地產商表示。中國指數研究院的報告印證了這一觀點，盡管近期成交頻現高溢價率，但整體土地市場的實際出讓價格仍處于較低水平，與2007年的歷史高位仍有較大距離。

　　南京一位地產界人士稱，有不少開發商認為整體經濟形勢并不明朗，對土地市場仍有疑慮。目前出來拿地的開發企業無非兩類，一類是全國性戰略布局的大型房企，一類就是實力雄厚、資金充沛的區域性房企。

　　長于為政府部門提供土地出讓策劃的李國平表示，吸取了過去兩年的教訓，現在開發商的拿地熱點仍然集中于北京、上海等重點城市的黃金區域。事實上，5月，京城土地市場再次呈現井噴態勢。7家房地產公司在一周之內先后狂擲15億元拿地。而上海土地市場則出現了34%的平均溢價水平。

　　“我們現在建議政府部門盡量把地塊做小。總價5億元、10多萬平方米左右的土地比較容易出手，大規模的地塊已經不受青睞。”李國平說。