估計先前很少人會料到，二套房貸優惠利率即將取消的消息產生末班車效應，再次讓市場火熱了一把。

　　近期的陽光家緣網簽的數據顯示，過往成交淡季的11月，頭一周的簽約量就達到1300多套，照此速度計算，11月份的成交量仍可達到6000多套，和往年月均水平相差無幾。而從一些開發商營銷負責人處了解到，11月開頭依然不錯。要知道，今年6月份以來，廣州已經4個月的總成交量創下了歷史最高紀錄。在需求不斷釋放的情況下今年11月為何還能保持如此成交勢頭？

　　“二套房貸優惠可能取消應該是很重要的原因吧，”碧桂園鳳凰城的有關銷售人員認為，有沒有房貸優惠對那些“首次改善型”買家的影響還是很大的。

　　開發商暗借“優惠利率取消”促銷

　　進入11月份，開發商的推貨意欲還是比較強的，記者周末收到的樓盤促銷短信不下13條。在這些短信中，有“新華網報道：住建部官員稱系列房市優惠政策可能年底終止”、“房貸將收緊，買房搶時機”這類信息。看來，開發商將房貸的收緊看作可促銷的信息。而在一些樓盤現場，情況同樣如此，部分樓盤銷售人員表示，二套房貸優惠利率取消這樣的長遠利空短期是利好，以此暗示市民趕快買房。

　　上周，記者來到增城的碧桂園鳳凰城和金地荔湖城，兩樓盤的銷售人員還是用暗示的方式提及了“二套房貸即將取消”的信息。鳳凰城的銷售人員表示，如果現在買房子，可能會省一些錢，以后可能會多付十來二十萬元。金地荔湖城的銷售人員則說，如果買就盡快了，以后可能供樓負擔更重。而在珠江新城，一些在賣小公寓樓盤的銷售人員也采取相同的態度，而賣大單位產品樓盤的銷售人員則根本不提二套房貸。

　　“二套房貸優惠取消與否，對首次改善型買家及投資客的影響更大，對那些多次改善型買家的影響要小一些。”碧桂園有關負責人這樣認為。這也可能是那些賣高價、大面積產品銷售人員不提二套房貸的原因。

　　長遠利空變短期利好

　　二套房貸優惠利率如果取消，從中長遠的角度來說，是不折不扣的市場利空消息，會在一定程度上抑制購買沖動。但如果是取消前的一兩個月，反而會變成利好消息。目前的市場表現就是如此。

　　據鳳凰城銷售中心工作人員介紹，契稅優惠、公積金個人住房抵押貸款優惠及其他相關購房優惠政策到期時間的臨近，令不少準備購房的人加快了看樓及簽約成交的步伐。該樓盤近期現場人氣很旺，就有這樣的因素存在。據稱，鳳凰城舊業主李先生，自鳳凰城的新組團“映山”開盤以后已經看了三次，現在則決定購買，原因就是“以后可能會多付十來萬元的利息”。

　　看盤半年之后，朱先生日前已將珠江新城的公寓賣掉，并且準備買海珠區一套三房單元，“反正明年要結婚，遲買賣不如早買賣，說不定算上稅費、貸款利率優惠等能省個十來萬元呢。”不過，朱先生擔心的是，雖然開發商拍胸口保證，但能不能享受到利率的優惠還難說。　　

　　文/記者 張秀欽