自國家房產新政出臺后，福州樓市急轉直下，不僅一手房成交量驟然萎縮，二手房市場更為“慘淡”。5月份，福州二手房交易量比上月普降五成以上，有的門店甚至“零交易”，中介行業正面臨著前所未有的“寒潮”。事實上，對于福州二手房來說，遭遇市場調整也并非第一次，兩年前的樓市“寒冬”仍讓不少人記憶猶新。時至今日，經過“風雨洗禮”的福州中介行業，面對“史上最嚴厲”的新政，又將如何應對？日前，記者對市場進行了一番走訪。

　　小中介：另辟蹊徑 專攻租賃市場求生存

　　記者在走訪中了解到，4月中旬以來，受房地產調控影響，許多人暫時放棄購房計劃，選擇了觀望，直接導致“由購轉租”明顯增加。而一些業主感覺出讓價格未達到自己的心理預期，就選擇先將房子租出去，再“靜觀其變”，租房房源量和需求量的增加，促進了各中介公司租賃業務的增長。21世紀不動產福州區域總經理助理肖少峰表示，福州整體租金價格與去年相比至少漲了10%；而該公司統計數據也顯示，近期租賃業務量增長快速，幅度超過50%。

　　然而租賃市場的火爆，能否彌補成交量下滑給房產中介帶來業務收入上的不足？有中介人士透露，像福州一般的小中介，單一門店最少每月要有一萬多元的收入方可保本。記者了解到，目前中介方每成交一單房屋租賃業務，僅租戶這邊，傭金便可提取月租金的50%左右，而現在福州二手房每套月租金一般都在千元以上，如果小中介努力多簽一些租賃單子回來，或可勉強渡過難關。“在樓市行情好的時候，房屋租賃往往被忽略，因為租賃業務相對買賣合同的傭金會比較少，但現在市場這么低迷，交易幾乎停滯，租賃業務的增多，對小中介來說無疑是個‘及時雨’”。不過肖少峰也表示，租賃傭金收入畢竟比較低，對于他們這樣的大中介來講，本身運營成本較高，租賃業務對他們無疑“杯水車薪”，只能補貼點“家用”。

　　大中介：涉足擔保 實現業務多元化

　　經過市場的調整，福州房產行業也變得日漸成熟，不少中介拓寬思路，整合相關產業鏈，開始涉足擔保行業。除了提供傳統的房地產代理，還將實現抵押貸款等金融服務，業務日趨多元化。據悉，上個月，福州朝陽房產成立的福建快得金擔保有限公司經過一年的運作，舉行總部揭牌儀式；與此同時，雙安房產的正安擔保公司也宣布正式成立。其實早在幾年前，福州一些品牌中介就有成立自己擔保公司的先例，之前麥田房產所成立的擔保公司的成功運作成了市場很好的示范。“在市場低迷的時候，金融服務將是品牌中介的一個新的業務增長點”，雙安房產總經理鄭愛新表示，通過對金融業務的介入，與一些銀行及評估公司之間實現資源的共享，將有利于二手房業務的拓展。

　　此外，在二手房交易的過程中，許多人往往只關注交易的最終結果，卻忽視了交易過程的安全性。而事實上，往往最能影響交易結果的就是整個交易過程中的各個環節。買賣雙方之所以會選擇中介公司代理交易，并不僅僅是為了得到真實的市場信息，他們更希望中介公司能給他們提供一個有資金監管的安全保障交易過程。因此，房產中介涉足擔保業，無形中將全面提升中介公司的服務質量，不僅能為客戶提供中介服務，又能提供相應的擔保服務，而最終收益的將是廣大購房者。

　　業界：積極應對 最終將贏得市場

　　二手房經紀業是一個服務性、市場性及競爭性很強的行業。顯然，在目前宏觀調控的大背景下，僅靠節約成本、門店“瘦身”等方式顯然不足以支撐如今市場形勢。國廣一葉·點房置業副總經理薛林輝表示，良好企業發展戰略，是員工賴以成長的基礎，也是企業自身發展的客觀要求。公司采取“大賣場+網絡”的營業模式，依托公司品牌影響力和強大的網絡資源平臺，通過精英團隊的打造，直接降低運營成本，從而提高抗風險能力。

　　盡管市場正遭受調控的影響，但從更深層面來說，是國家為促進樓市健康平穩發展的舉措，其最終目的是為了讓市場進入一個良性的發展軌道。有業內人士就指出，每一次的調控可以說都是一次行業洗牌的開始，優勝劣汰是市場的規律，中介要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就要直面市場，尋找出破解難題的方式和方法，主動調整企業戰略和布局。并以市場為起點和契機，積極去應對，才能最終贏得市場。-本報記者 鄭力強