中介擺攤夜市賣房 業(yè)內(nèi)稱：真降價(jià)才能打動(dòng)百姓

　　樓市陷入觀望，開發(fā)商和中介的日子都不好過。降價(jià)，心有不甘，畢竟大部分同行都按兵不動(dòng)；不降價(jià)，房子又確實(shí)沒多少人買。僵持之下，促銷成為開發(fā)商的首選。“好歹能吸引一些人氣。”一位開發(fā)商無(wú)奈地表示。昨日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)促銷花樣百出，且有逐步升級(jí)趨勢(shì)。但業(yè)內(nèi)人士表示，這些促銷手段當(dāng)前基本上起不到增加銷量的作用，老百姓要看的還是實(shí)實(shí)在在的降價(jià)。

　　花樣1

　　買房送世博游+物業(yè)費(fèi)

　　買房贈(zèng)面積、贈(zèng)家電、贈(zèng)車庫(kù)等“買贈(zèng)”活動(dòng)是不少開發(fā)商常用的促銷手段，近日，隨著世博會(huì)的持續(xù)升溫，世博游也被列入購(gòu)房“買贈(zèng)”的名單中。目前正在銷售的武清區(qū)某樓盤就打出購(gòu)房贈(zèng)送價(jià)值4000元世博會(huì)雙人游及兩年物業(yè)費(fèi)(價(jià)值2000余元)的促銷活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，由于旅游產(chǎn)品與房產(chǎn)本身掛鉤并不密切，此前購(gòu)房贈(zèng)旅游活動(dòng)并不多見。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，物業(yè)公司與開發(fā)商無(wú)論是否有資產(chǎn)鏈接關(guān)系，都屬于分別獨(dú)立的市場(chǎng)主體。“贈(zèng)物業(yè)費(fèi)的項(xiàng)目不少，購(gòu)房人需要與開發(fā)商做進(jìn)一步敲定比較妥當(dāng)。”

　　花樣2

　　夜市“房攤”博人眼球

　　左邊是賣發(fā)飾的小攤，右邊是賣衣服的小販，中間坐著的是身著襯衫、西裝的一男一女，在嘈雜的夜市中，這兩位顯得非常扎眼。原來(lái)，他們?cè)谫u房。將寫著房源和所在中介名字的牌子靠在自行車旁，二人便開始向逛夜市的人推銷起他們代理的新盤，發(fā)放傳單，只要有人停下觀看就趕緊介紹優(yōu)惠措施和主力戶型。

　　以往中介公司代理銷售新盤都是在門店內(nèi)放置宣傳資料，向?qū)ｉT咨詢的客戶進(jìn)行介紹。“生意不好做，來(lái)店咨詢的客人太少，我們只好找人流多的地方‘主動(dòng)出擊’，也許能‘撈到’一兩個(gè)客戶。”該中介人員無(wú)奈地表示。

　　記者發(fā)現(xiàn)，他們推薦的多為和平區(qū)高檔房源，售價(jià)接近3萬(wàn)元/平方米，在夜市中推銷如此高檔項(xiàng)目，沒有多少市民關(guān)注。

　　花樣3

　　先漲再折玩促銷把戲

　　日前，接到“優(yōu)惠15個(gè)點(diǎn)”的促銷短信后，小李興沖沖地前往售樓處咨詢，細(xì)問之下，售樓員表示他看的那套房26000元/平方米。“我上個(gè)月看還是22000元，現(xiàn)在26000元優(yōu)惠15個(gè)點(diǎn)后，也要21000元/平方米。嘴上喊著打折，實(shí)際是先漲價(jià)再打折。”小李氣憤地表示。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場(chǎng)上促銷項(xiàng)目較多，其中不少是真實(shí)打折，而像小李說(shuō)的這種“假促銷”項(xiàng)目一般都是銷售超過80%，甚至是90%的項(xiàng)目，“開發(fā)商已經(jīng)掙得差不多了，剩下不多的房源不著急賣，所以不會(huì)降價(jià)。先漲價(jià)后打折只為吸引眼球。”

　　花樣4

　　暗中降價(jià)怕走漏風(fēng)聲

　　還有一些樓盤在政策出臺(tái)前就開始銷售，但完成情況一般，開發(fā)商尚未回本，只有降價(jià)促銷。由于擔(dān)心此時(shí)降價(jià)會(huì)引起早期高價(jià)位購(gòu)房業(yè)主的不滿，所以采取暗中降價(jià)的方式促銷。

　　“我3月在津南區(qū)買了一套房，當(dāng)時(shí)價(jià)格是8500元/平方米。最近我同事看中那個(gè)小區(qū)，報(bào)價(jià)也是8500元，當(dāng)他有意向購(gòu)買、但沒最終決定的時(shí)候，銷售人員告訴他，如果他誠(chéng)心買，價(jià)格可以優(yōu)惠至7500元/平方米，還跟我的同事說(shuō)，別走漏價(jià)格優(yōu)惠的風(fēng)聲。”白領(lǐng)小張告訴記者。

　　記者觀察

　　百姓買房只認(rèn)價(jià)格

　　盡管當(dāng)前樓市低迷，但近期老城廂某新開盤項(xiàng)目還是創(chuàng)造了開盤后幾天售罄的佳績(jī)，原因別無(wú)其他，唯有“降價(jià)”。該樓盤開盤時(shí)價(jià)格最低的戶型售價(jià)僅為13500元/平方米，均價(jià)在15000元/平方米，開盤當(dāng)日就遭到搶購(gòu)。銷售人員告訴記者，其中很多都是改善型購(gòu)房人。

　　一位資深售樓員表示：“現(xiàn)在開發(fā)商很多都是在死扛，看其他同行怎么做，別人都沒降價(jià)，自己肯定不會(huì)先降。在僵持中采取一些促銷手段，吸引一些購(gòu)房人。但這種促銷目前看來(lái)基本沒用。老百姓只認(rèn)價(jià)格，只要是好房子，降價(jià)還是會(huì)有人買的。”(作者許佳 苗娜)