房地產領頭大哥萬科的一舉一動都引人注目，在這段全國樓市都充滿懸念的時期，萬科有關房價的舉動更是眾人關注的焦點：自廣州、深圳萬科率先調整房價后，近日，有關成都萬科降價30%的消息更是萬眾矚目。那么，成都萬科降價情況到底如何？成都萬科的降價會不會引發樓市二次降價潮？北京萬科以及北京其他開發商又是如何看待這件事的？記者為此進行了調查。

　　-成都萬科魅力之城否認降價

　　讓記者意外的是，對成都當地媒體報道較多的萬科成都魅力之城四期開盤降價30%的說法，萬科成都公司的有關負責人以及現場銷售人員都一致否認，稱“四期4700元/平方米的開盤價只是適用于兩房的電梯公寓，和三期6000多元/平方米的三房小高層是不同的產品，不能算作降價。”

　　現場銷售人員在電話中告訴記者，“四期也有6000多元/平方米開盤的三房，4700元/平方米的價格是指兩房的電梯公寓，不存在降價的說法，萬科的房子都是不同的產品不同的定價方法。”而萬科成都公司的有關負責人告訴記者，雖然四期開盤價格比原先預期的要低了點兒，利潤空間要低了些，但不存在降價之說，“萬科向來都是根據市場情況，確定不同的價格策略。”他告訴記者，成都萬科可能被認為“降價”的最大原因是與銀行聯手推出的給予了購房人很多優惠———包括2萬元置業金在內的“青年置業計劃”。

　　“青年置業計劃，可能才是成都的媒體和業內認為萬科降價的主要原因。”這位負責人強調。那么，什么是“青年置業計劃”？

　　-成都萬科“青年置業計劃”暗含“優惠”

　　據介紹，“青年置業計劃”是成都萬科自去年12月30日和5家銀行合作推出的一個置業計劃，截止時間是2月5日，凡符合條件并在其開發的魅力之城、朗潤園等5個項目購房的首次購房人，可由萬科向銀行“擔保”，確保能辦理下只需要交兩成首付款、貸款利率下浮15%的房貸，且房貸手續由萬科協助辦理。

　　記者不由得有了疑問，因為根據央行有關規定，凡是符合條件的首次購房人，即便是不用萬科“擔保”，按照規定，同樣能申請兩成首付并享受貸款利率下浮15%的優惠利率房貸。對此，成都萬科有關負責人進行了解釋，在成都，房貸趨緊的政策下發后，購房人申請房貸條件日益“苛刻”，很多樓盤即便是符合條件的首次購房人，也只能申請到三成的首付，利率也不一定能享受到下浮15%的優惠。而參加成都萬科的“青年置業計劃”，萬科已經和5家銀行達成了“擔保”協議，不僅可以確保符合條件的首次購房人能成功申請到兩成首付、享受15%利率優惠，還能獲贈2萬元的置業基金。除此之外，只要到成都全搜索網站上報名參加團購，還能享受到1%-3%的折扣。

　　那么，成都萬科推出這個置業計劃背后的原因是什么？成都萬科和成都當地另外幾家開發商都說，“置業計劃是促進觀望的購房人下定決心買房的優惠促銷措施。”很顯然，看上去是為購房人解決房貸負擔的“置業計劃”實際就是為了在購房人觀望、銷售速度減慢的背景下進行促銷。

　　-成都萬科“青年置業計劃”是否促進了銷售

　　“在房貸政策成為抑制需求、造成購房人觀望的情況下，‘計劃’的結果是明顯的。”成都萬科有關負責人表示。

　　據了解，該計劃實施的結果，不僅是購房人認可，成都當地的開發商都紛紛效仿。統計數據表明，去年12月整個成都市新盤成交量僅在8000套左右，與11月環比下降四成以上。實施新計劃后，成都萬科宣稱，最近一個周末的新房銷量超過了2007年12月整個月的業績。

　　也正因如此，萬科的置業計劃有了一批效仿開發商。藍光地產是其中之一，“這一策略既順應了政策導向，也避開了降價的說法，雖然降低了利潤空間，但能打破僵局，何樂而不為？”該公司有關人士說。他認為在市場上首次購房人的需求是存在的，關鍵在這個特殊的時期要通過適當的手段將需求釋放出來。而記者注意到，萬科成都公司將此項“青年置業計劃”的期限定在2月5日之前，而其他跟進的成都開發商則稱1月底優惠活動就將結束，原因是當地開發商對成都樓市的“后市”看好，多認為從第二季度起，樓市很可能逐步走出觀望期，出現類似2007年年初的因需求的釋放而房價報復性增長的局面。

　　新聞追蹤

　　北京萬科不實行暗含優惠的“置業計劃”

　　毫無疑問，北京樓市從去年年底至今也和成都樓市一樣，存在著購房人觀望、銷售速度減慢、售樓處甚至沒有人的“觀望局面”。那么，北京萬科公司會不會也將采取類似成都萬科公司的做法？北京其他的開發商會不會效仿成都萬科？昨天，北京萬科有關負責人表示，萬科一直以來都是根據各地市場不同的情況采取不同的手段，“北京樓市不同于成都，不會采取類似的‘計劃’”。而其他開發商對此則看法不一，泛海國際、金都集團、金隅集團等在2007年“房子賣得特別好”的開發商表示，對北京市場出現的觀望現狀并不“著急”，要不要采取促銷措施等年后再說。而有的開發商則表示，“北京不同于成都，北京樓市出現觀望的主要原因不是房貸政策，而是外地房價的調整。因此，類似成都萬科的促銷手段在北京也許不靈。”而少數幾家去年9月份以后開盤的樓盤則表示，市場出現觀望最大的原因還是房貸政策的變化，因此成都萬科的做法給了他們一定的啟示，不排除會在需要的時候推出類似的措施以加快銷售速度。(余美英)