旺季難旺 北京房產中介面臨挑戰

　　“朋友給我介紹了一份新工作，昨天去面試過了，雙方感覺都不錯，我打算跳槽了。”孫博(應本人要求，此為化名)是北京一家大型房地產中介公司的經紀人員，由于市場持續低迷，已連續幾個月沒有業績的他迫于生活壓力向公司提出了辭職。

　　“四五月應該是市場走旺的時候，但今年市場卻該旺不旺，沒有業績每個月只有一千多元的工資，沒法生活。”孫博在接受中國經濟時報記者采訪時表示，現在房產中介越來越不好干，公司發展也面臨一定的挑戰。

　　經紀人“坐吃山空”

　　自去年年底開始，全國各地的樓市進入低迷期，買賣雙方的觀望使得市場長久處于一種博弈膠著的狀態。“往年也有淡季，但今年的淡季太淡，旺季又不旺，我們已經等得快沒有耐心了。”孫博告訴記者，門店生意清談，門庭冷落，業務員心里都很著急。

　　上周五下午四點左右，記者來到位于東直門外的一家大型房產中介公司門店走訪，看到店門、窗戶玻璃上貼滿了各種房源信息，卻無人問津。而當記者剛一走進該門店，馬上就有兩三個經紀人迎上來詢問要買房、賣房還是租房，態度非常熱情。

　　記者在該門店停留了大約四十分鐘，期間沒有看到一個客戶。除了為記者服務的兩個經紀人員之外，其他的經紀人員有的打電話正向客戶推薦房子，有的則在一邊聊天。

　　隨后，記者在東直門附近又走訪了幾家房產中介，發現情況基本相似，有的門店一個客戶也沒有，有的門店就一兩個客戶，其中還有一部分是租賃客戶。

　　“去年市場好的時候是房子少，客戶多；現在是房子多，客戶少。”孫博告訴記者，今年1月份他成交了一套房子；2月份雖然有三個客戶交了訂金，但兩個退了，一個違約了，最終一個業績也沒有；3月份沒有業績；4月份至今也沒業績，連交訂金的客戶都沒有。

　　“現在買房的客戶都在等著降價，就怕今天下手買了，明天又降了，不劃算。”孫博的同事向記者表示，現在市場上觀望的客戶太多了。“相反，二手房的房價開始有所松動，這說明房東有點急了。”

　　客戶仍然在觀望，經紀人沒有業績，這對以業績提成為主要收入來源的業務員來說，生活的壓力可想而知。“從去年年底開始到現在，連續幾個月沒有業績，每個月只有一千多元的工資，剛開始還可以花旺季攢下的錢，時間長了就真的‘坐吃山空’了。”據中原地產朝內大街店一位高級經紀人向記者介紹，房產中介從業人員的基本工資很低，從800、1200元／月到1600元／月收入不等，如果沒有業績，業務員只能拿這些基本工資，而連續幾個月沒有業績，就只能走人了。

　　期待下半年市場再次火爆

　　“從統計數據來看，今年北京一季度二手房的成交量基本上與去年持平，大約兩萬套。”我愛我家控股公司副總經理胡景暉在接受記者采訪時表示，今年一二月份市場的確很淡，但3月已有回升。從4月份的市場來看，整體行情相對比較平穩，關鍵要看二季度和下半年市場能否再次火爆。

　　據記者采訪了解，從去年年底開始，北京二手房市場已進入了買方市場，房源量開始多于客戶量，成交周期明顯加長。“過去一套房子四五個客戶搶著要，現在客戶對房源要‘貨比三家’。”胡景暉向記者介紹，現在房源對客戶的比例基本上是1.2∶1。

　　“而且，在去年房價上漲較快的時候，二手房房東違約的現象比較多。主要以買方付了定金后雙方準備辦理過戶手續時，房子又漲價了，房東轉而不賣了，雙方最終進入訴訟。”據了解，由于去年這種現象比較普遍，北京司法部門為此專門下發通知要求類似案件應該保護購房人的利益。“但是，今年這種違約現象幾乎沒有，這說明房東的賣方強勢地位正在改變。”

　　“雖然目前二手房市場還在觀望，但有數據顯示，二手房成交量已經連續三個月超過了商品房。”胡景暉表示，業界以及有外資背景的公司對未來二手房市場的前景仍然非常看好。在胡看來，二手房市場與商品房相比比較特殊，每一套房子的擁有者都是小業主，經過這幾年房價的上漲，沒有人現在賣掉房子還會賠錢，所以不存在像開發商那樣因為資金鏈緊張，需要快速回籠現金的壓力，因此也不會出現打折甩賣、市場過于動蕩的現象。

　　雖然目前二手房買賣市場比較冷淡，但北京租賃市場卻非常火爆。“月租金在3500元／月的房子，今年租金漲幅已經超過了20%。至于與奧運需求有關的房子，租金的漲幅則更大。”胡景暉表示，北京租賃市場的現狀是：房租的漲幅已經高于房價的漲幅，這種火爆對經紀公司的發展也是一個有力的支撐。

　　面對整體樓市相對蕭條的大環境，房產中介公司雖然不會像開發商那樣難熬，但也很難做到“獨善其身”。“現在二手房不如以前好賣，一些堅持不住的經紀人都走了，小的經紀公司在關店倒閉，行業發展確實存在很多挑戰。但經過這一輪市場調整之后，市場則會更規范。”鏈家地產東直門店的一位經理向記者表示，調整之后的房地產銷售行業也不會有那么多暴利存在，取而代之的是更長遠的職業發展空間和更穩定的職業特性。(中國經濟時報 記者 王小霞)