昨天，萬科杭州旗下四項目無疑成為杭州樓市最矚目的樓盤。魅力之城、逸天廣場、白鷺郡南、白鷺郡東四樓盤216套房源以7.3~9折的幅度推向市場。截至昨晚8時，根據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，促銷房源已被預(yù)定104套。

　　一個女孩哀嘆中意的那套房源被別人訂走了，一旁的男友安慰她說：“以后肯定還有更多的優(yōu)惠房出來的，到時候買更合算。”

　　　　現(xiàn)場目擊——

　　　　促銷引來眾多年輕人

　　昨天一早，萬科四大促銷樓盤的售樓部現(xiàn)場，被紛至沓來的購房者們擠了個滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　在魅力之城售樓現(xiàn)場，很多購房者一大早就已經(jīng)在門口等待；逸天廣場這次參與促銷的17套中小戶型房源，到中午時分已基本被預(yù)定完。陳先生一直想買濱江的房子，早上接到朋友的電話知道促銷信息后，趕緊打電話到逸天廣場銷售部，無奈電話一直占線。于是他又托一位業(yè)內(nèi)朋友打探消息，結(jié)果得知95平方米以下的戶型已經(jīng)全部被預(yù)定，只剩下130多平方米的大戶型了。

　　昨天下午5時左右，當(dāng)記者來到魅力之城售樓部現(xiàn)場的時候，里面還是一派熱鬧景象，陸續(xù)有一撥撥下班后趕過來的購房者來看房。張貼在墻上的房源銷控表上，84套房源此時大多數(shù)已經(jīng)名花有主，只剩不到10套的房源可供挑選。

　　記者留意到，聚集在現(xiàn)場的多數(shù)是二三十歲的年輕人。秦先生和幾個朋友一起過來看房，已經(jīng)跟售樓人員“磨”了近一個小時，從樓層到戶型，從定金到折扣優(yōu)惠，問得很詳盡。他的看法是“精裝修的房子賣這個價格，我覺得還行”，但是又覺得“好房源都被挑走了，現(xiàn)在剩下的房源馬馬虎虎。”因此他還在猶豫，“就怕現(xiàn)在不訂一套，以后買不到這么便宜的房子了。”

　　“2萬元定金現(xiàn)在付嗎？”售樓先生問秦先生。“哎呀，我今天沒帶錢，明天行不行？”秦先生問。“沒帶現(xiàn)金的話，刷卡也可以。”售樓先生說。秦先生讓售樓先生先幫他訂著，他去外面取錢，隨后離開了銷售部。不知是秦先生路上擁堵還是沒有下定最后決心，過了近二十分鐘，仍然不見他回來，于是售樓先生來到銷控表前，將原先已經(jīng)貼在房源號上表示“已經(jīng)預(yù)訂”的紅色粘紙撕了下來。

　　小陸和他的爸爸比記者稍晚來到售樓部，父子倆一到現(xiàn)場，就擠到銷控表前面看房源。當(dāng)時只剩下六七套房源了。小陸告訴記者，自己買房是自住的，得知消息后一下班就趕過來挑房子了。等到記者離開時，小陸和他父親已經(jīng)訂下了13號樓的一套房。

　　在銷售現(xiàn)場，更多的是年輕夫妻模樣的購房者。一對在記者身后看銷控表的情侶，女孩一直在哀嘆中意的那套房源被別人訂走了，男孩安慰她“那就挑別的房源”，女孩說，剩下的房源都不合心意。男孩子說“我中午給你打電話讓你趕緊過來看房，你還磨磨蹭蹭的。”女孩不說話，一臉沮喪，于是男孩又安慰她說“沒關(guān)系沒關(guān)系，現(xiàn)在只是第一批折扣房，以后肯定還有更多的優(yōu)惠房出來的，到時候買更合算。”

　　熱鬧的人群中也有一些前期業(yè)主，對此次促銷降價表示不滿。

　　記者18時離開魅力之城售樓部的時候，銷控表上的可售房源為5套。

　　“快速開發(fā)，快速銷售是我們?nèi)f科一貫來的理念。”一位不愿意透露姓名的萬科杭州管理層人士說。

　　　　萬科杭州說法——

　　　　不是降價，我們是推出青年置業(yè)計劃

　　萬科的這次促銷似乎是成功的。截至昨晚8時，來自萬科杭州的數(shù)據(jù)說，促銷房源已被預(yù)定近一半。而我們從杭州透明售房網(wǎng)上查得的數(shù)據(jù)是104套。

　　盡管萬科這次推出的房源價格明顯比以往要低，但萬科似乎并不愿意將之表述為“降價”。其杭州公司總辦的相關(guān)人士說，這只是我們推出的青年置業(yè)計劃。按照她的說法，萬科這次活動主要針對青年置業(yè)人群，因此這次推出的房源基本以中小戶型為主，首付在10萬~20萬之間，30年月供在2000~4000元之間。

　　但業(yè)內(nèi)卻更愿意將這次促銷視為萬科降價風(fēng)刮至杭州。去年10月20日，萬科深圳項目“金域東郡”以明顯低于市場價的7500元/平方米開盤，開盤當(dāng)日即告售罄，這被公認(rèn)為是萬科降價風(fēng)暴的開始。

　　此后，從廣州到成都，從北京到上海，萬科不斷推出各種優(yōu)惠活動，根據(jù)媒體的報道，低至七八折。就在我省寧波，9月1日，萬科寧波也推出“青年置業(yè)計劃”，新推房源和原先相比，下降18%左右。

　　在今年8月4日萬科在香港舉行的中報發(fā)布會上，萬科董事長王石就曾表示，“下半年的形勢可能比想像的更嚴(yán)重，萬科已做好最壞打算。”為此，“將調(diào)整年初計劃，減少開工量，確保現(xiàn)金流，應(yīng)對樓市的進(jìn)一步調(diào)整。”

　　和王石的這番言論相呼應(yīng)，杭州萬科的一位管理人員告訴記者，萬科的開發(fā)理念一向是“快速開發(fā)，快速銷售”，捂盤惜售這些想法根本不可能在他們這樣的公司出現(xiàn)。像魅力之城，從拿地到開盤不到一年時間，而杭州的開發(fā)商大多需2年左右的時間。萬科并購南都，積極進(jìn)行本土化，是著眼于深耕杭州，這次推出的房源是針對現(xiàn)有市場調(diào)整下的促銷。 (徐叔競 張卉卉 詹麗華）