“要敢于降價(jià)，勇于降價(jià)，將手頭的存貨和正在開發(fā)推出的新貨以最快的速度賣掉……這就是我們在座的所有人在本次會議后需要最快速度執(zhí)行的未來16個(gè)月的對策和行動(dòng)。”——一份《萬科集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人在東莞“松山湖會議”上的講話》，成為BBS的熱帖。

　　萬科將掀更大降價(jià)潮？“松山湖講話”是網(wǎng)絡(luò)謠傳，還是確有其事？

　　“這個(gè)會議主要講三個(gè)話題，一是讓大家清楚地認(rèn)識過去兩年的房地產(chǎn)市場是一個(gè)什么樣的市場，二是萬科的市場競爭能力和盈利能力靠的是什么，三是未來16個(gè)月的對策和行動(dòng)。”——一份按照萬科高管語調(diào)和思維方式撰寫的 《萬科集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人在東莞“松山湖會議”上的講話》，近期在網(wǎng)上熱傳，成為各大BBS的熱門帖。

　　由于“松山湖會議講話”與此前萬科總經(jīng)理郁亮被媒體曝光的 《奧運(yùn)期間致萬科員工的一封信》，內(nèi)容和語氣極為相似。大多數(shù)網(wǎng)友在初看到上述“講話”內(nèi)容時(shí)，均認(rèn)為講話確為萬科高管所說。

　　但是，萬科執(zhí)行副總裁、新聞發(fā)言人肖莉則在9月8日對上述講話予以澄清，表示它純屬偽造。

　　資本市場泡沫造就高房價(jià)

　　雖已被萬科辟謠 “純屬偽造”，但該文仍在網(wǎng)友間產(chǎn)生了共鳴。

　　文章認(rèn)為，是資本市場泡沫膨脹造就了高房價(jià)。文章舉例萬科2006年下半年起售的松山湖1號別墅項(xiàng)目說，它在2006年10月一期開盤，起價(jià)18000元，被一搶而空；2007年8月二期開盤，均價(jià)超過了30000元，售出了80%。但近期開盤的三期，折后均價(jià)15000元，卻無人問津。這是市場泡沫消滅的結(jié)果。

　　“深圳銀行系統(tǒng)在2006～2007年新增的開發(fā)貸款和按揭款超過5000億元，而深圳正常年份的房屋銷售額約1000億元，金融資金的超額投放導(dǎo)致有限的房源被過多的資金追逐而走高。而現(xiàn)在，這兩個(gè)資金來源不存在了，剩下的就是消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)能力，是自住者的剛性需求。我們的價(jià)格就必須適應(yīng)，必須回歸正常市場的水平和需求。”

　　用降價(jià)打垮對手

　　上述不知姓名的萬科講話杜撰者的思維方式很“萬科”。他在帖子中這樣寫道：

　　“要敢于降價(jià)，勇于降價(jià)，將手頭的存貨和正在開發(fā)推出的新貨以最快的速度賣掉，我們再去買更便宜的土地，以更快的速度建設(shè)出更低成本的房子，以更低的價(jià)格快速出售。這就是我們在座的所有人在本次會議后需要最快速度執(zhí)行的未來16個(gè)月的對策和行動(dòng)。”

　　僅從講話的內(nèi)容看，作者似乎應(yīng)該是頗有經(jīng)營頭腦的戰(zhàn)略高手。在他眼中，萬科降價(jià)的目的，并不只是要賣得比競爭對手更好，而是能夠迅速獲得更多資金，低價(jià)搶占戰(zhàn)略資源——土地，而后推出價(jià)格更低廉的房源，使競爭對手因囤積的房源價(jià)格過高而陷入困境。

　　據(jù)他分析，由于限貸令政策影響，以及其他房地產(chǎn)企業(yè)出貨猶豫，現(xiàn)金全部變成了房子。萬科有機(jī)會壓價(jià)大量購進(jìn)低價(jià)地塊,再迅速建房低價(jià)銷售。而那些不敢降價(jià),不肯降價(jià)的房企，由于成本太高，根本無法與萬科競爭。

　　“長城世家高層在2006年買入的土地價(jià)格是4000元，兩月前開始賣房是8000元，而我們的5期別墅地是2000多元，造出的別墅可以賣得比它的高層還便宜。如果在東莞以低于800元的價(jià)格買地，造出的公寓賣2500元都有利潤。其他企業(yè)還能跟我們競爭嗎？”

　　為了要實(shí)現(xiàn)這一目的。他強(qiáng)調(diào)要要以最快的速度將尚有利潤，甚至沒有利潤，虧損的項(xiàng)目盡快銷售。快速降低萬科的存貨和消化現(xiàn)有土地。

　　鏈接

　　網(wǎng)上熱帖“松山湖會議講話”(部分)

　　為什么我們的高管在前年，去年可以考慮買2～3萬的別墅，主要是資本市場泡沫膨脹造就的。萬科在去年的最高市值超過3000億人民幣，是全世界最高市值的房地產(chǎn)公司，而現(xiàn)在，市值不到700億，而中國證券市場的泡沫破裂后市值消滅了15萬億，通過證券市場爆發(fā)的財(cái)富基本被消滅了。

　　這一輪調(diào)控會有很多的地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)，消失，甚至有現(xiàn)在還在市場上呼風(fēng)喚雨的大企業(yè)。

　　過往兩年，我們也掙了市場泡沫的錢，估算下來，在兩年中多掙了60～70億，市場不理性，阿貓阿狗都掙錢，我們肯定也要隨行就市，要比別人掙得更多，但大家必須清楚，這是天上掉下來的餡餅，這不是我們掙的錢，是瘋狂的投資客們送來的錢。(每日經(jīng)濟(jì)新聞 楊羚強(qiáng))