面對金九銀十，一場全國范圍的降價銷售大戰已經開始

　　在日前央行銀監會聯合下發《關于金融促進節約集約用地的通知》后，開發商斷絕了政府“救市”的幻想，開始降價自救。面對“金九銀十”這一年內最好的銷售時機，一場全國范圍的降價銷售大戰已經開始。

　　限貸令敦促降價自救

　　深圳一位房地產經理分析，開發商心態現在已經發生了很大變化，逐漸走到了降價自救的理性心態上來。

　　據了解，8月27日，央行網站公布了于7月底和銀監會聯合發布的《關于金融促進節約集約用地的通知》，該通知明確要求各金融機構嚴格商業性房地產信貸管理，同時金融機構禁止向房地產開發企業發放專門用于繳交土地出讓價款的貸款。

　　按照通知精神，銀行被要求嚴格限制向開發商提供“買地”、“建房”貸款，因此這一通知被稱為“限貸令”。市場觀察人士分析，在此通知公布之前，央行已經采取措施收緊了房地產貸款，但市場仍多有傳聞銀行在私自松動房地產貸款。限貸令發布表明，監管層即使要采取措施維護金融穩定也不一定要選擇扶助開發商。

　　但開發商卻一直抱有幻想。上述深圳地產人士認為，上半年在深圳房價連續下跌，尤其是出現“斷供”影響金融安全說法之后，政府為確保金融穩定會救市傳聞不時出現，很多開發商對政府放松調控的確抱有期待，因此一直沒有采取真正意義上的降價措施，促進銷售。

　　他認為，開發商這一心態最明顯的表現就是五一“假摔”。據了解，五一期間，深圳房地產開發商只象征性地推出部分特價房，放棄了今年第一個黃金銷售機會。而深圳當地房地產研究人士深圳中原深港研究中心總監張偉、深圳市社科院城市營運研究中心主任高海燕此前均認為，五一春交會是開發商降價探明市場底部的良機，既可以實現銷售，又可以啟動市場。

　　遺憾的是，開發商并沒有選擇降價探底，深圳市場又持續陰跌5個月。在此期間，盡管有“斷供門”、“退房門”等現象發生，但政府宏觀調控政策并沒有因為房地產市場的亂象而進行調整。

　　“現在調控政策明朗，再等下去已沒有意義，抓住今年最后一個銷售機會，已經不容有失，這可能是不少中小企業的生死關了。”一家中型房地產開發企業的經理說。

　　北京中原地產總經理李文杰也認為是限貸令促使了開發商心態轉變，他將這一政策的效果稱為“進一步收緊地產調控的政策讓整個樓市后奧運猜想幾乎落空”。

　　明折迎戰金九銀十

　　面對全行業的“寒秋”，作為行業龍頭，萬科展開降價銷售策略，打響了“金九銀十”第一槍。同時，恒大地產在全國范圍攜13個精品樓盤入市，一舉打出85折的巨大優惠，更是讓國內房地產市場感到震動。

　　上個周末，恒大地產沈陽恒大城項目開盤，開盤首日即以85折的巨大優惠入市。不僅如此，恒大地產還宣布，國慶期間將在全國范圍連續推出13個新盤，開盤首日13個新盤都將以85折優惠銷售。

　　這并非全部優惠。以沈陽恒大城項目為例，如果購房者在預售期認籌，還有開盤前認購1萬抵3萬，送每平米價值1500-3000元全套裝修優惠。

　　在此之前，萬科已經搶先在全國范圍掀起降價促銷大戰。8月30日，萬科上海旗下金色雅筑、白馬花園、四季花城等8個樓盤集中展開“限時認購”優惠活動。據了解，參加活動的8個樓盤平均折扣約95折。其中金色雅筑剩余房源較前期打8折，并另有10萬元的優惠；白馬花園的余量清盤一次性優惠也達7到8萬元。

　　9月3日，杭州萬科旗下“魅力之城”、“逸品閣”、“白鷺郡東”、“白鷺郡南”4個項目推出為期12天的“青年置業計劃”。活動期間，4個項目共226套房源價格下調，最低約7.5折。

　　龍頭地產公司優惠促銷行動很快就引發了其他房地產開發商加入。據當地中介機構統計數據，萬科金色雅筑所在的上海三林板塊打折不斷。當地金地灣流域、兩城灣、大華錦繡華城等相繼推出購房優惠折扣活動，部分特價房降價幅度超過5000元/平方米。

　　南京世茂房地產一處江景精裝修房降幅更是驚人，當地媒體稱價格縮水一半左右，以8000~1萬元/平方米的價格“清空”尾盤。廣深地區樓盤也是延續今年以來的降價趨勢，降上再降。以廣州保利香雪山二期別墅及洋房為例，該盤推出洋房預存2萬抵8萬房款、附送2000元/平精裝修、別墅VIP登記享受9.6折優惠等。

　　北京中原地產總經理李文杰認為，利用中秋國慶機會，加大促銷、加緊回款是目前開發商的普遍心態，尤其是一些土地儲備多、存量房大的大型房地產公司促銷力度會更大。總體來看，為爭奪今年最后一個銷售機會，必然還會有更多房地產公司加入到降價促銷行列中。

　　他認為，購房者已經形成了房價下降心理預期，因此更多購房者選擇持幣觀望。同時國家宏觀調控政策還在持續，由于房地產的慣性，價格和成交下滑趨勢還將會持續一段時間。但他也指出，促銷還是會產生一定效果，那就是率先降價的公司能夠更多搶得購房者的市場份額。(記者 孫 聞)