國(guó)內(nèi)開發(fā)商的又一領(lǐng)軍人物恒大地產(chǎn)于"十一"黃金周到來(lái)之前，率先展開了大幅降價(jià)的促銷活動(dòng)。昨日，上海證券報(bào)記者從恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士處證實(shí)，恒大希望借力“十一”黃金周，實(shí)現(xiàn)13個(gè)樓盤的同時(shí)開盤，在年內(nèi)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)旗下400余萬(wàn)方可售項(xiàng)目銷售和數(shù)十億資金回籠的目標(biāo)。

　　9月6日，沈陽(yáng)恒大城開盤，當(dāng)天8.5折銷售，帶裝修銷售價(jià)格4600元/左右。此前一天，南京恒大綠洲花園宣布開盤消息，有媒體報(bào)道毛坯房真實(shí)銷售價(jià)格4600元-5000元/平方米，相比南京市江寧區(qū)物價(jià)局對(duì)這一樓盤的核價(jià)7480元/平方米，降幅高達(dá)35%。

　　昨天，恒大地產(chǎn)副總裁何妙玲表示，因?yàn)槟暇┢骄�核價(jià)較高，因此所謂的35%降幅有所夸張，且恒大多個(gè)地塊拿地成本較低，利潤(rùn)空間仍有保障。不過(guò)，恒大即將展開全面降價(jià)促銷的說(shuō)法，已經(jīng)得到恒大地產(chǎn)某內(nèi)部人士的認(rèn)可。

　　“開發(fā)商現(xiàn)在的策略是，達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)的樓盤不惜代價(jià)開盤促銷，已經(jīng)開工的項(xiàng)目放慢腳步，拉長(zhǎng)上市時(shí)間，以避開這段需求觀望期。以現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看，目前一些公司的樓盤已經(jīng)進(jìn)入接近成本價(jià)銷售。一些知曉土地成本和建筑標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部員工都愿意大量認(rèn)購(gòu)自己的樓盤。”一位地產(chǎn)相關(guān)人士稱。

　　恒大的“不惜代價(jià)”在促銷初期成果顯著。沈陽(yáng)恒大城開盤當(dāng)天的銷售額為4.3億元，消息人士透露開盤當(dāng)天房源去化率達(dá)到60%左右。而南京恒大綠洲雖然還未開盤，已經(jīng)有百余購(gòu)房者登記為VIP會(huì)員，希望享受6.5折優(yōu)惠。

　　知情人士稱，于今年初上市融資遇阻的恒大地產(chǎn)，早在萬(wàn)科首輪降價(jià)后就開始醞釀效仿萬(wàn)科，實(shí)現(xiàn)全面降價(jià)，以快速回籠資金。恒大地產(chǎn)董事長(zhǎng)許家印曾向上海證券報(bào)表示，上市擱置后，恒大考慮的資金鏈應(yīng)急之策有三個(gè)方案，一是賣項(xiàng)目融資，二是降價(jià)促銷，三是引進(jìn)戰(zhàn)略投資人，稀釋股權(quán)融資。最后，恒大選擇了第三個(gè)方案，從美林證券、德意志銀行、科威特投資局、新世界發(fā)展鄭裕彤等幾大國(guó)際投資人手中融資6億美元。

　　然而，數(shù)億美元融資可能還不能完全解決問(wèn)題，恒大也需要新的發(fā)展動(dòng)力，降價(jià)成為另一個(gè)合適的選擇。消息人士稱，今年恒大地產(chǎn)旗下有400萬(wàn)至500萬(wàn)平方米建筑面積的可售項(xiàng)目，這些項(xiàng)目要想在年內(nèi)出清，恒大可能要大膽選擇高折讓促銷。

　　還有一位接近恒大的人士稱，對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)，快速回籠資金一部分是為了緩解目前的資金壓力，另一部分也是為年底前低價(jià)購(gòu)入土地做資金儲(chǔ)備。包括潘石屹等在內(nèi)，大型開發(fā)商均認(rèn)可未來(lái)幾個(gè)月是內(nèi)地房企拿地最佳時(shí)機(jī)的說(shuō)法。

　　其實(shí)，不僅萬(wàn)科、恒大、大華，目前越來(lái)越多大型開發(fā)商尋機(jī)降價(jià)。碧桂園此前也表示，今年底之前，碧桂園有可能開出16個(gè)新盤，加快資金回籠。雖然一直以低價(jià)戰(zhàn)略取勝的碧桂園目前沒有調(diào)整價(jià)格，但公司內(nèi)部人士稱不排除根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士稱，一些開發(fā)商之所以到現(xiàn)在才展開降價(jià)攻勢(shì)，原因之一是擔(dān)心一輪大幅降價(jià)會(huì)引來(lái)此前高價(jià)買房者的“退房潮”，這對(duì)公司的品牌形象和業(yè)務(wù)發(fā)展都有影響。但是，從目前輿論導(dǎo)向看，無(wú)論是媒體還是地方政府，基本均認(rèn)可購(gòu)房人自擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的這一基調(diào)，開發(fā)商才開始啟動(dòng)了降價(jià)策略。

　　除降價(jià)外，另一個(gè)重要觀點(diǎn)得到開發(fā)商們的普遍認(rèn)同，即面對(duì)樓市此前偏離真實(shí)購(gòu)買能力的價(jià)格飆升，如果宏觀層面不及時(shí)出手，會(huì)釀成更大的波動(dòng)，并對(duì)行業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成更大的損害。而現(xiàn)在的市場(chǎng)自行糾錯(cuò)行為，屬于回歸理性，這種調(diào)整和短痛更有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(記者 于兵兵)