“我們馬上要和三個項目簽約，還有幾個項目在洽談中”，10月8日，21世紀不動產總經理王皓表示，他們即將在北京開始一手房的代理業(yè)務。

　　近期，在樓市持續(xù)低迷的背景下，“一二手聯(lián)動”的現(xiàn)象開始在二手房中介行業(yè)大規(guī)模萌動。據(jù)記者了解，除21世紀不動產外，鏈家地產、我愛我家、中原地產等知名中介公司都已經開始與開發(fā)商“聯(lián)姻”，而一些中小中介，也開始“抱團”以求能分“一杯羹”。

　　中介公司頻頻牽手開發(fā)商

　　鏈家地產共有門店480家，是目前北京門店最多的中介公司。據(jù)鏈家地產市場研發(fā)中心相關人士透露，目前鏈家已經與萬科達成了代理協(xié)議，共代理萬科在北京的3個項目，目前已經有1個項目進入了實質性的“帶看房”階段。除萬科外，還有幾個開發(fā)商在洽談階段。

　　我愛我家目前已經在中介門店開始賣金地地產公司的房子，從門店的工作人員反映的銷售狀況來看，市場還是相對比較平淡，不過對于嘗試這個新的業(yè)務，公司方面有一定的信心。

　　中原地產三級市場部副總經理宮萍說，過去中原在新房銷售上一直就存在，而且在業(yè)內有了一定的品牌，最近不少知名的品牌開發(fā)商，如萬科、珠江、金地、復地等都在積極與他們溝通，從近期來看，新盤的代理傭金已占到中介收入的4成。宮萍還表示，天津中介市場也出現(xiàn)與北京同樣的現(xiàn)象，新盤代理傭金占到中介收入6成。

　　“主動來找我們合作的項目，有通州的，也有市區(qū)的，還有外地的”，王皓告訴記者，21世紀不動產北京公司首批簽約的將有3個項目，目前正在進行流程確定，將在本月或下月正式啟動。

　　除了知名大中介外，一些中小中介也表現(xiàn)出了強烈的“一二手聯(lián)動”的興趣。領跑動力(北京)營銷顧問有限公司總經理徐東華透露說，他們公司正在牽頭組織中小公司來進行一手房項目代理，目前已經有幾十家公司約500家門店表示有參加的意向。“首批將簽約代理的是大運河孔雀城和天津武清的一個別墅項目，已經談妥了，準備本月簽約”，徐東華說。

　　市場冷清中介開發(fā)商互相取暖

　　“大勢整體不好是現(xiàn)在一二手聯(lián)動頻繁的最大原因，現(xiàn)在開發(fā)商回籠資金壓力太大，中介又苦于目前的交易不旺，業(yè)主持房觀望、客戶持幣觀望”，領跑動力(北京)營銷顧問有限公司總經理徐東華說，一二手聯(lián)動最早是南方興起的，但是一直沒有很成熟的模式。早幾年也有樓盤和周邊中介接觸的，但是由于樓市行情不錯，房子也比較好賣，所以彼此熱情都不高。

　　王皓表示，現(xiàn)在開發(fā)商的房子不好賣，資金鏈的壓力使他們難以大規(guī)模地打“營銷戰(zhàn)”，而中介公司擁有門店分布廣、客戶關系和網(wǎng)絡資源豐富、經紀人能“流動作戰(zhàn)”等優(yōu)勢，這些是專業(yè)房產營銷公司所不能企及的，一般的專業(yè)房產營銷公司都只有1個售樓處，而中介可以有多達幾十甚至幾百家門店。

　　對于開發(fā)商來說，找中介公司代理還有一個重要原因，那就是成本比較低。據(jù)業(yè)內人士介紹，開發(fā)商與中介公司的提傭是由雙方商量，一般是1-2個點位，而代理行的提傭一般是1.5-3個點位。此外，中介公司代理，還可以為開發(fā)商省下數(shù)目不菲的宣傳費用。

　　王皓告訴記者，中介的責任主要是把客源介紹給開發(fā)商旗下的樓盤，經過信息登記后，客戶將與樓盤所屬開發(fā)商直接對接，商品房購買合同也是要與開發(fā)商簽的。

　　“甜蜜”之下尷尬猶存

　　盡管在共同的利益和雙贏目的的驅使下，中介和開發(fā)商走到了一起，但是，蜜月期也并不全是甜蜜，其中有著一些需要磨合的隱憂。有業(yè)內人士一語道破其中存在的尷尬：中介最大的擔心是不能正常結傭，開發(fā)商最大的擔心是不能控制以及中介態(tài)度不積極。

　　此外，開發(fā)商方面還有顧慮，一是大多項目已經有代理行進駐，中介可能要和代理行分傭，二是擔心中介的客源不符合項目購買人群或是出現(xiàn)那些不規(guī)矩的中介。還有一個不能回避的事實是，與專業(yè)的代理行比起來，短期內中介公司的策劃包裝能力還是要差一些的。

　　宮萍指出，中介行業(yè)目前口碑不好，檔次參差不齊，是與品牌開發(fā)商對接的障礙，在實際的操作流程上，中介門店四處分散，人員動輒上千、數(shù)百，同時銷售不同的樓盤，人員如何統(tǒng)一口徑，如何避免內部不良競爭等，都是這個新業(yè)務面臨的課題。

　　中原地產在香港就是長期這樣銷售，開發(fā)商也基本是這樣操作的，已經是一種成熟的銷售模式，如果從長遠來看，內地成熟的中介網(wǎng)絡長期介入新商品房的銷售是必然的趨勢。(記者　楊娟娟 張家齊）