盡管這個秋天姍姍來遲，但是房地產進入冬天的說法，早在今年年初就被提及。

　　據佛山市建設局最近發布的成交數據，佛山今年前三季度的新建住宅成交套數為27973套，比去年下降了39%，成交面積從去年的599.42萬平方米下降到350.7萬平方米，銳減了四成左右。盡管成交量銳減，但是佛山的樓價比較堅挺，去年前三季度的均價為4612元/平方米，今年前三季度為5588元/平方米。

　　關于房地產的利好消息近期頻繁出臺，另一方面，全球金融海嘯的消息也不斷刺激大家的神經。佛山房地產行業的現狀究竟如何？開發商采取了什么樣的措施來“防寒”？佛山房地產行業未來的走勢將如何？

　　今非昔比

　　售樓員月薪只剩千多元

　　據某樓盤銷售人員陳小姐透露，去年推出新房，她們都會預留一些好單位不賣，因為房價漲得快，過段時間后再賣，一套房子就能多賣好幾萬元。很多消費者為了買到心水的單位，都會請她們吃飯，托人找關系來訂房。盡管現在她們比以前努力了很多倍，但成交情況卻很不理想，有時候一套都賣不掉。她們這行的收入主要是靠銷售提成，一套房子都賣不出去，拿著千來塊的底薪，所以很多同事都離開了。

　　“御寒”有招

　　有的公司讓員工充電 有的公司急裁員

　　面對目前的市場現狀，開發商唯有面對現實，采取種種措施“過冬”。

　　有房產公司利用樓市冷清期對銷售人員進行培訓。小駱是一家大型上市房地產公司的策劃人員，她告訴記者，“雖然現在銷售情況不太好，但是老板還是看好房地產的長期發展，不定期地請來一些營銷方面的專家來給銷售人員和策劃人員講課。”

　　記者了解到，面對黯淡的市場，有些公司不得不裁員以減輕負擔。有一對今年上半年剛結婚的小夫妻本在同一家地產公司工作，平時的表現可圈可點，由于公司近期要裁員，其中規定夫妻均在該公司上班的職員，只能留下一人。阿強無奈地對記者說，“作為一個男人，我當然不能讓老婆奔波去找新工作，只有讓她繼續留在公司，我再換一家新公司。”

　　加強產品研究 提高性價比

　　世聯地產廣佛事業部總經理助理劉世恩：以消費者為原點，加強產品的研究，針對消費者的需求，不斷提升產品的性價比，才能贏得更多消費者的心。

　　即使市場冷清，但還是有些項目賣得不錯，這些產品基本上都存在著同樣的特點，那就是對消費者研究比較透徹，產品設計理念比較超前，產品的附加值相當高。開發商要加強對市場和消費者的研究，量身定做消費者需要的產品，隨著整個經濟形勢的轉好，房地產市場才能重新回暖。

　　市場：一手房銷量減四成 二手中介普遍瘦身

　　盡管在10月22日出臺了全新的房地產利好政策，降低稅費并下調了首付和利率，但是在全球金融海嘯的震撼當中，這些利好的溫度，對樓市帶來的影響并不大。

　　據了解，除了一手樓前三季度的交易量銳減了四成以外，一手市場的冷淡，也波及到了二手房，不少大的中介行今年的店面縮減過半，有些中介行去年巔峰期店面一度擴張到20多間，而現在只有不到10家門店依舊在營業。

　　連續幾年都是某樓盤銷售前三位的陳小姐對記者說：“去年就是完全沒有經過房地產銷售培訓的導購都能賣房，但是現在，即使我們這些做了好幾年的銷售人員，倘若沒有大降價，一個月能賣出一兩套房子，已經很開心了，有些樓盤在價格調整前，甚至一個月賣不出一套房子。去年，一個月隨便賣個10套、8套都沒問題。”

　　小中介慨嘆日子很難熬

　　做了10年房地產的林小姐是一家小型中介公司的老板。她告訴記者：“去年一個月好的時候成交個五六套房子，加上一些租單，一個月的收入在4~5萬元之間，但是現在我招了兩個人，光店面開支加人員工資，一個月就得六七千元，現在能收支平衡，就已經謝天謝地了，一些小中介已經關門了。大的中介公司日子也不好過，一些公司曾經擴張到20多間店的，但現在門店減到了不到10家。”

　　為回籠資金 推內部價吸引員工買房

　　為了快速回籠資金，一些先前堅持不降價的房產商只能順應市場變化，調整樓價。目前，禪桂有幾個樓盤的價格都調整到了4字頭，差不多和2006年的水平一樣了。

　　據一家本土的房地產公司職員透露，他們公司近期推出內部政策，內部員工可以不到6折的低價買房。比如目前100萬元的房子，折后價大約60萬元，那么首付還是按照房子的市值的三成，即30萬元，而需要按揭的部分則只需30萬元。但是有一個條件是必須為該公司繼續服務10年，在這10年內單方面要求離開，就必須補足房款。

　　據介紹，這一招收效還不錯，推出約200套房子成交了60多套。一方面，可以回收現金流，另一方面，也可以留住一些資深的員工。為了度過樓市非常時期，這家地產公司可謂用心良苦。

　　專家支招

　　消費者需要的是中小戶型

　　佛山市房協市場研究專業委員會主任駱儀克：佛山樓市目前的主要問題不在于房價，而是由于面積偏大導致總價過高，與目前市場上的剛性需求不太吻合。在目前這樣的大環境當中，消費者的觀望情緒都比較嚴重，而最能被有效激發的是一次置業的剛性需求。

　　這些消費者普遍需要的是中小戶型，面積在120平方米以內，而佛山中心區的房子大多數都在120平方米以上，供應的產品與市場有些脫節，何時產品結構能得到有效的調整，佛山的剛性需求才會更充分地釋放，成交量也將有所回升。 (歐陽媚峰)