東北有習俗謂之“殺年豬”，一年忙到頭，殺頭豬過個好年。

　　臨近春節，樓市的喜劇氣氛漸漸濃郁。一邊是央行、國務院“意圖難辨”的各項地產新政，不論效果如何，至少讓買賣雙方舒坦了一些；另一邊，地產商們紛紛祭出降價狠招，“一成首付”等久違的手段再現江湖，勉強為樓市添上一筆飄紅曲線。

　　降價風

　　“現在看清了，只有降價才是最有效的營銷，而且出手要快、下手要狠。”廣州一家準上市房地產企業的銷售總監看著蓋滿紅章的銷控表這樣總結道。

　　他們的開盤策略是“低開平走”，最初樓盤均價為8500~9500元/平方米，比周邊樓盤低了一成左右，銷售并無起色，因為更低的價格還在出現。2008年9月，他們將單價調至6000元/平方米時，“恒大地產開始扯破臉大幅降價，我們的努力被‘開盤必特價’消滅于無形。”

　　還有比恒大地產更瘋狂的。南國奧園2008年年中推出的樓盤開盤價10800元/平方米，含2700元/平方米豪華裝修。近期推出該盤的延伸產品，毛坯均價5500元/平方米，起價已低至4800元/平方米。

　　“區域價格一旦被拉低，就很難再回頭。”該銷售總監這樣向老板解釋，連續數月的慘淡成交印證他的說法。“那就搏一搏！”12月，他們將單價調到4988元/平方米，一周之后，價格變為3200元/平方米。

　　與此同時，這股降價風正從南到北在全國各大城市呼嘯而過，而更為明顯的是，開發商們約定俗成的暗降再難撬動購房者“心中的巨石”，他們更青睞新盤低開或一步到底。最近，上海、深圳、廣州等城市的成交量都有所回升，而賣得好的盤，多是“跳水”比較深的。

　　殺年豬

　　“首期只要3萬元就可以入住”、“5萬元就可以擁有135平方米的海景三房”、“事業單位或部分公司員工可享受一成首付貸款購房”，廣州、深圳樓市年底突然出現眾多“一成首付”的促銷廣告。事實上，隨著樓市低迷持續，杭州、上海、長春等地都已經出現了各種形式的“一成首付”。

　　所謂“一成首付”，實際上是由發展商墊付首期，購房者低首付購房后，再分期還銀行規定的兩成或三成首付款的余下部分，讓積蓄不多的購房者更容易入市，從而挖掘這部分人的購房需求。

　　“一成首付的確降低了購房門檻，但是也加大了購房者以后的還款壓力，同時銀行也面臨風險，所以央行和主管部門都曾明令禁止，不知道現在怎么會允許它死灰復燃。”房地產研究人士韓世同告訴記者。

　　2000年左右，各地曾出現過“低首付”，當時多以“內部員工價”等形式遮遮掩掩地出現，如今竟然冠冕堂皇地出聲吆喝；之前還是以小開發商投機取巧為主，如今不僅有祈福集團、恒大地產等品牌開發商，更有招商、奧園等上市房企。一位不愿透露姓名的房地產企業負責人告訴記者，暗地里實施低首付的開發商也不少，通過按揭公司和中介來操作。

　　記者發現，部分低首付的樓盤價格仍處于高位，樓盤所處區域則形成“不降價”的默契，低首付就能在首付款上形成優勢。

　　既然都能看到低首付的危險性，為什么開發商還是屢屢“走險”呢？又為何低首付會集中在“年關”出現呢？

　　賭一把

　　“有些飲鴆止渴的味道。2007年根本不談營銷，要談都是價格怎么定高。2008年都在談營銷，功利心理卻可能讓營銷走入偏道。”有營銷界人士如此感嘆。資金緊缺已成為房地產企業2008年的集體窘境，如今擺在營銷總監面前的就是，如何在老板要的利潤和快速回款之間找平衡。

　　“營銷總監在市場低迷時總會處境尷尬。”廣州粵海地產營銷策劃部主管王茗中的話一針見血。營銷總監接近市場，同時又直通老總，老總需要總監們在保證利潤的前提下最大限度賣樓，而在房價處于高位的市場，除了降價，鮮有促進成交的更好手法。

　　同時，營銷總監的薪金和年終獎通常會與業績掛鉤。每年12月是沖刺業績的關鍵月份，如果錯過這個月，從圣誕節開始，到元旦和春節，對于銷售來說將是一個更為漫長的“冬天”。鑒于降價手段在一年的轟炸中已現疲態，部分人會再退一步，用“非典型”手段賭上一把。

　　賭的心態還在于，政府和銀行直到現在仍舊沒有明確禁止的有效行動。早在2008年4月富力地產推出過低首付的活動，雖然政府后來出面干涉，但所謂處罰也只是警告。“等到政府出臺措施時，這段時間的促銷已經有了效果。何況這一輪參與的企業較多，政府也難于處罰。”上述營銷界人士稱。(作者：李碧)