昨日，搜房網發布的2008年上海住宅銷售排行榜排出了前10強，金地和萬科分別有3個和2個樓盤上榜。單個樓盤的銷售額方面，金地比萬科還要好一些。

　　這兩家都是樓市的 “降價先鋒”，從銷售業績來看，降價才是硬道理。

　　金地單項銷售占優

　　金地是剛剛晉身房地產銷售額百億俱樂部的新貴。萬科去年的銷售額雖然較2007年下降了8.6%，但依然以478.7億元的銷售規模，“領銜”中國地產業。

　　不過，昨天發布的2008年上海住宅銷售排行榜上，金地和萬科的位置卻悄悄“顛倒”了。金地在上海的3個樓盤金地格林世界、金地未未來和金地灣流域全部進入前10名，分列第4、第5、第7位。而萬科進入前10強的樓盤只有兩個——金色雅筑和新里程，排名也比金地的樓盤遜色，分列第6和第9名。

　　金地僅靠上海的3個樓盤，就完成了將近42億元的銷售，占到金地集團今年全國銷售總金額114.03億元的四成。

　　萬科憑借在上海78億元的銷售總額超過金地 (后者的上海銷售總額是50億元)，但萬科在單個項目銷售額的比較中處于劣勢。

　　價格戰此起彼伏

　　事實上，金地對萬科一直不太服氣。早在2007年7月，金地就為了東莞塘廈的廣東“新地王”，與萬科大打出手，將土地拍賣的樓板價推高至1.5萬元/平方米。

　　今年，兩家公司更是在同一市場——上海，以價格為武器，頻頻正面交鋒。上海浦東三林成為雙方價格戰的主戰場。

　　此前，萬科在三林地區擁有絕對的定價話語權。位于三林的兩大樓盤——新里程和金色雅筑相互配合，共同推高樓價。常常是新里程剛一提價，金色雅筑的銷售就被拉動；金色雅筑的售價見高后，新里程的同類房源又能提高銷量。

　　但好景不長，去年7月金地推出了金地灣流域，讓萬科在三林區域的絕對壟斷優勢不再。因此在金地灣流域去年7月開盤時，萬科首先啟動了價格戰。佑威樓市通系統的數據證實，在金地灣流域上市之后，萬科金色雅筑的成交價格便由去年5月的18000元/平方米，下降到16000元/平方米。

　　金地迅速以降價回應，去年8月的成交均價迅速降低至16000元/平方米。緊跟著，萬科去年8~12月的銷售均價，基本在14500~15000元/平方米之間徘徊。

　　金地降得更狠

　　佑威房地產研究中心副主任陸騎麟說，金地單個項目的銷售金額高于萬科，主要是因為萬科的單價更低，所以很多樓盤銷售面積不少，但總金額卻比金地低。另一方面，萬科去年賣的樓盤大部分是老盤，新房源不多。而金地在售的都是新盤，房源供應量很大。

　　不過，他提供的數據卻無法證實上述觀點。萬科上海公司2008年的銷售額達到78億元，銷售面積只有41萬平方米，成交均價接近20000元/平方米；金地上海公司銷售總額則是50億元，銷售面積35萬平方米，均價不到15000元/平方米。

　　地產評論人青忠貴點出了金地成功的奧秘。他在博客上說，去年9~12月，金地累計銷售額增長幅度超過兩位數的一個重要原因是果斷、持續采取了調整價格的措施。(楊羚強)