開發商的降價行為得到市場的肯定。萬科、富力等房地產龍頭企業1月份單月銷售報告顯示，在降價促銷的推動下，幾大開發商的銷售業績在新年首月實現雙位數增長。

　　受春節假期的影響，1、2月份通常是住宅市場銷售的淡季。不過，受促銷讓利等因素的影響，萬科A(000002)在今年首月迎來“開門紅”。萬科發布的最新公告顯示，今年1月份，萬科實現銷售面積28.6萬平方米，銷售額21.9億元，分別比去年同期增長24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來，萬科單月地產銷售金額首次實現增長。

　　今年1月份，富力地產(2777.HK)實現銷售額約為12.8億元，同比上升28%，銷售勢頭強勁。此外，碧桂園(2007.HK))昨天發布公告顯示，旗下3個樓盤自農歷一月初七至元宵節，銷售理想，共銷售約3.3億元。

　　不過，受到元旦、春節兩大節假日因素影響，全國樓市呈現的卻是冰冷的低迷跡象。統計顯示，1月份全國主要城市樓市成交量均較此前一月明顯下滑，其中，1月份北京商品住宅共成交了7200套，較去年12月份下降了47%。

　　今年年初以來，萬科在上海、成都的項目掀起了新一輪促銷戰，這比去年萬科掀起降價促銷活動的時間提前了12天。在全國樓市中，與萬科一樣進行價格調整的房地產企業和項目日益增多。據悉，今年以來，富力、保利、合生、碧桂園等上市公司各地旗下項目均采取了幅度較大的價格優惠策略。

　　在積極的價格戰略下，大多數開發商獲得了市場份額的明顯增長。萬科在去年一年的市場份額從2%增長到目前的2.6%左右。幾乎與萬科同時期采取降價策略的保利地產(600048)宣布2008年全年實現銷售面積258.49萬平方米，同比增長29.48%。根據業內人士透露，初步估算其全國市場份額從2007年的0.6%上升到了2008年的1%左右。

　　開發商的降價促銷也得到分析機構的認可。星展銀行發布的最新房地產行業報告稱，從房地產龍頭企業的交易量中已看到中國房地產行業回暖的跡象，此前中國房地產價格的持續下滑可能導致今年4至6月份銷售旺季的銷量逐漸回升，并為今年下半年的庫存下降和價格走穩打下基礎，下半年的房地產市場前景將好轉。

　　在市場面前

　　開發商終于低頭

　　熱鬧的中國樓市從來不缺少戲劇性的轉變。去年還在高喊“堅決不降價”的開發商們終于向市場低頭，在今年掀起最大規模的降價風潮。北京部分開發商甚至打出“春節購房可省100萬”的大力度促銷招牌。在上海，不少開發商跟風萬科降價，目前樓盤的價格降幅高達29%。

　　龐大的庫存和資金鏈壓力幾乎是目前每個開發商都繞不開的難題。根據摩根大通大中華區首席經濟學家龔方雄預測，美國房地產市場消化庫存需要13個月。按照現在的成交量計算，中國房地產未來兩年的庫存要花兩年時間才能消化掉，中國的房地產形勢比美國還要嚴峻。

　　而在昨天，重慶某開發企業高層內部會議中“不賺錢也賣樓”的表態在網上傳得沸沸揚揚。講話稿稱，這樣做的目的就是快速回籠資金。為了達到這個目的，可以考慮繼續讓利賣房子。

　　沒有比SOHO中國董事長潘石屹更能代表開發商們在過去一年對降價態度的轉變了。在一年前，對萬科降價行為持保留態度的潘石屹在近日終于表態，“從2008年1月份開始，萬科就認準降價銷售的路子，事實證明，萬科的判斷是正確的。”（記者 邢飛）