現象

　　業務員連續兩月“顆粒無收”

　　“下個月如果再沒有成交，就得卷鋪蓋走人了。”這幾天，供職于杭州一房產中介的小姜眉頭緊鎖。連續兩個月沒有做成一單生意，再這樣下去，光靠800元的基本工資已經無法讓他繼續在這一行干下去。

　　按照公司的規定，每位員工每月至少要完成1萬元的業務量(以中介服務費計算)，連續3個月完不成，考核算不合格，員工就得“下崗”。掐指一算，小姜距離3個月的期限，只剩下30天了。

　　“再這樣下去，怎么混呀！”小姜操一口帶有江西口音的普通話，3年前來到杭州打工，去年才開始擔任這家房產中介的“職業顧問”，每月三四千元的收入讓小姜對杭州的生活充滿了希望。前段時間生意紅火的時候，他一天要帶好幾撥客戶看房，電瓶車充一次電還不夠跑一天，有時候要忙到夜里一兩點。用他的話來說，“累是累的，但那種累是值得的”。

　　他告訴記者，業績最高的時候，他一個月可以經手賣出四五套房子，收入可以達到1萬多元。

　　“那都是以前，現在都兩個月沒成交了。”小姜納悶，為什么才短短幾個月的時間，自己就要面臨失業危機？

　　兩成員工因業績下滑而離職

　　進入11月以來，隨著二手房交易量以30%的降幅萎縮，杭州的房產中介公司遭遇了深冬以來的一次“寒流”。在小姜為自己的失業危機擔心之前，一些早先感受到這股“寒流”的人，已經抽身而出。

　　在文一西路一段不到100米的路段上，密密麻麻地開著10多家房產中介，其中5家貼出了招聘業務員的告示。有張招聘廣告寫著招聘店長，還有的門店一口氣招聘20名房產經紀人，更有甚者直接標明“長年招聘若干置業顧問”。

　　記者走進其中一家，經理告訴記者，按照他們這個門店的規模，應該配至少10個業務員，但現在店里只有4位。“有一些是月度考核不達標被開除，另外一些是自己想走。”這位經理說，一些平常業績出色的業務員，公司其實是舍不得他們走的，但是他們自己決定換行，公司做了幾次思想工作都留不下來。

　　“21世紀不動產”某加盟店的王經理告訴記者，本來年底就是行業內經紀人洗牌的時期。不過，今年的人流量最大，其中，因為完不成業務量而換行的人特別多，至少占20%。“賺不到錢，自然要走人。”王經理干這行已經7年，她向記者坦言，自己也準備換行了，“(交易量)跌得太厲害了，很難做下去。”

　　打烊時間提前到下午5時

　　幾天來，記者連續走訪了杭州房產中介門店最集中的文一西路、湖墅南路和建國北路等路段，發現大部分門店門市冷清，業務員們有的無所事事呆坐著，有的在打游戲，還有的在發短信，還有一家中介的一名業務員干脆把孩子帶到門店，教孩子做作業。

　　在湖墅南路的一家門店，一看到記者駐足查看門口貼出的“推薦房源”，兩名業務員就趕緊奪門而出，非常熱情地邀請記者“里面談”。

　　“前幾個月忙的時候，我們都要工作到夜里一兩點的，吃飯的時間都沒有，整天跟打仗一樣在外面跑。”咨詢中，一位業務員跟記者聊起了家常，“現在呢，實在是太清閑了。”等記者走出門店，接待的業務員又跟出來攀談了10多分鐘，詢問記者能不能把電話留下，方便幫忙找合適的房子。

　　生意好不好就看關門晚還是早。一位從事房產中介的業內人士告訴記者，房產中介公司和門店，哪家生意清淡，哪家生意紅火，看看關門的時間就清楚了。

　　按照房產中介行業的服務性特點，一般的門店要到晚上9時才關門。但在25日下午5時不到的時候，記者看到建國北路上一家房產中介門店走出3位工作人員，將卷閘門一拉，關門走人了。

　　調查

　　上百家房產中介“餓肚子”

　　“這些店前半年生意好的時候，里面的人進進出出，這兩個月少了很多。”沈大伯，湖墅南路某大樓門衛，在他工作地點的旁邊，緊臨著一家房產中介門店，隔街相望的對面，還有4家中介的門店。

　　沈大伯指著對面幾家門店告訴記者，前些年，這條路附近只有兩三家“做房子生意”的，從去年開始，一下子開出了七八家，對面那幾家就是新開的。

　　記者從杭州市房產中介協會得到最新的數據統計顯示，目前杭州登記在冊的中介公司加門店一共是507家，如果加上其他未經注冊的小公司，杭城房產中介公司及門店大約在700家左右。

　　這些公司和門店交易量又是怎樣一番景象呢？

　　“21世紀不動產”某門店的王經理說，今年七八月，她的店每月售出10套房根本不成問題，但是最近這幾個月最多只有一兩單。“像一些大的品牌(房產中介)店交易量跌幅有40%-50%，小公司至少也要跌60%。”

　　據了解，今年的5月至9月，是杭州市二手房交易的高峰，其中最好的一個月，交易量達到2668套。不過轉入10月份以來，杭州市二手房的交易量就開始明顯下滑。

　　截至昨日下午5時，在杭州透明售房網本月二手房交易情況排行榜上，只有3家中介公司的交易套數上百，其余大多數徘徊在10套左右，成交量在3套以下的房產中介共110家，其中有63家只成交了1套。許多門店都面臨“吃不飽”，甚至倒閉的危險。

　　觀點

　　杭城房產中介市場面臨“洗牌”

　　“中介公司生意蕭條主要受到三個因素影響：從緊的貨幣政策、房價的高位和房貸門檻增高。較高的房價，抑制了消費需求；國家對貨幣的宏觀調控，也導致消費者心理處于觀望狀態。”浙江大學房地產投資研究所所長趙杭生告訴記者，隨著成交量下降，杭州房產中介“寒流”已經到來，中介公司將面臨巨大的生存壓力，并面臨重新洗牌。

　　“市場一有風吹草動，最先受影響的就是房產中介。那些規模較小、抗風險能力差的中小型房產中介，在市場風浪面前，就如同小舢板一樣。”據趙杭生介紹，目前，杭州已經有房產中介關門。他估計，這次風浪過后，將有幾十家中介退出。

　　趙杭生認為，面臨生存危機的中小型中介有3條出路：一是主動退出，保留之前的成果，規避風險；二是讓品牌中介收購；三是加盟到大房產中介旗下，找個保護傘。

　　不過，趙杭生認為，目前二手房交易量下滑，對于中小型中介而言是比較嚴峻的考驗，但對于大的品牌中介來說，也不失為一次有利的發展機遇。

　　記者了解到，盡管中介公司目前普遍面臨困境，但“21世紀不動產”仍將于今天再新增5家門店，其副總裁葉宏偉告訴記者，該公司今年已新增了45家門店，總數達到104家。“一些公司淘汰后，市場被釋放出來，對于我們而言又是新機遇。”

　　“這次洗牌將是對杭州的房產中介近兩年來擴張過熱的修正，讓頭腦過熱的中介市場慢慢趨于正常狀態。”趙杭生說。(高麗莎)