老業(yè)主再買(mǎi)同一開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的新樓，可獲得轉(zhuǎn)售二手房和購(gòu)買(mǎi)新樓的雙重優(yōu)惠。3月1日，招商地產(chǎn)將啟動(dòng)名為“U行動(dòng)”的置業(yè)升級(jí)計(jì)劃，作為其加強(qiáng)售后服務(wù)的一項(xiàng)舉措。據(jù)記者了解，這在深圳地產(chǎn)界是一大營(yíng)銷創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在如今樓市淡季之下可同時(shí)帶動(dòng)一二手銷售。

　　老業(yè)主買(mǎi)新房有優(yōu)惠

　　“置業(yè)升級(jí)計(jì)劃的初衷，是回饋老客戶，所以我們用英文字母‘U’代號(hào)此行動(dòng)，一是‘YOU’之意，指對(duì)招商地產(chǎn)廣大客戶而言；二是‘UP’之意，指實(shí)現(xiàn)居住品質(zhì)的升級(jí)”招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“拿半山海景·蘭溪谷來(lái)說(shuō)，一期30%的業(yè)主是招商地產(chǎn)原有老業(yè)主，在售二期已有10%的購(gòu)房者表示想要把原有物業(yè)賣出去，但是他們?cè)谵D(zhuǎn)售二手房時(shí)往往遇到一些難題，影響置業(yè)升級(jí)的進(jìn)程，我們正是看到這個(gè)需求才推出這一計(jì)劃的。”

　　據(jù)了解，“U行動(dòng)”進(jìn)行的時(shí)間是從今年3月1日起，6月31日止，由招商會(huì)和招商置業(yè)執(zhí)行，將開(kāi)通專門(mén)的熱線并提供蘭溪谷二期營(yíng)銷中心作為報(bào)名處，針對(duì)人群包括招商地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的物業(yè)業(yè)主(含商品房、微利房、經(jīng)濟(jì)適用房)、租賃中心VIP客戶和招商置業(yè)VIP客戶。凡此人群購(gòu)買(mǎi)招商地產(chǎn)在售的蘭溪谷二期和依山郡二期產(chǎn)品，招商置業(yè)承諾將以商議定價(jià)轉(zhuǎn)售原有物業(yè)，給予適當(dāng)傭金優(yōu)惠，而且招商地產(chǎn)在售樓盤(pán)還將提供優(yōu)先選房權(quán)且可能有特別折扣。

　　該做法不可隨便復(fù)制

　　業(yè)主賣舊房，開(kāi)發(fā)商來(lái)幫忙，這在深圳地產(chǎn)界尚屬創(chuàng)新之舉。“這一做法正是應(yīng)時(shí)之舉。整體樓市淡季之下，很多想升級(jí)置業(yè)的人都面臨著原有物業(yè)難以轉(zhuǎn)售變現(xiàn)的問(wèn)題，由同時(shí)具有二三級(jí)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)商牽頭，主動(dòng)提供轉(zhuǎn)售舊房和購(gòu)買(mǎi)新房的優(yōu)惠渠道，對(duì)業(yè)主是有實(shí)際幫助的，對(duì)中介業(yè)績(jī)和樓盤(pán)銷售也會(huì)有促進(jìn)作用。”有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)，但他也指出這種做法并不可隨便復(fù)制，需要有足夠的品牌影響力和客戶平臺(tái)作保障。

　　“早在春節(jié)前我就在蘭溪谷看中了一套房面積為200.04平方米的五房單位，可以望見(jiàn)半山和太子灣，但算算總價(jià)還是想要先把之前的一套物業(yè)轉(zhuǎn)售才行。”張先生是招商花園城一期的業(yè)主，他表示自己會(huì)第一時(shí)間報(bào)名參加此計(jì)劃。他說(shuō)：“想不到招商的服務(wù)還一直跟到我們賣舊房的時(shí)候。”(左娟)