“豪宅大降價”，“靚盤打折，機不可失”……從去年年底開始，我們的手機里充斥著這樣的廣告短信。房地產開發商、中介商急于賣房的心情可見一斑。深圳的房價到了“拐點”嗎？

　　從去年底，深圳人就在討論這個問題，很多房產發展商卻不以為然。但2008年新春過后，房價沒有像一些業界人士期待的那樣止跌回升，地產界名嘴王石又拋出了一句石破天驚的話：“拐點就是禿子頭上的虱子，明擺著！”

　　深圳房價走勢究竟怎樣？晶報記者從今天起通過對深圳地產市場進行走訪和調查，力求撥開層層迷霧，與深圳人共同把握樓市的脈搏。

　　香蜜湖一號 片區：香蜜湖周邊 最大降價指數：28%

　　“想買房嗎？現在有一個絕好的機會！”昨天下午，在中原地產設在福田區水榭花都社區的營業部，營銷人員郭先生向記者推薦。他說，在與水榭花都相鄰的豪宅社區“香蜜湖一號”，有一套280多平方米的別墅，業主急于出手，價格十分優惠。

　　記者馬上要求郭先生帶去看房。一路上，郭先生告訴記者，這套280多平方米的別墅是業主花1100萬元買進的，放盤已有一年左右。去年上半年，價格一路飆升，到去年6月底，已經漲到1800萬元，想接盤的買家不止一個，可是業主還期望多賺點錢，沒舍得賣。這一耽誤可不得了，去年下半年開始，房地產市場開始低迷，房價逐漸跳水。“現在報價已經調低到1300萬元”，郭先生說，這個報價距離曾經喊出的最高價，已經下降了28%；就算這棟別墅現在就以1300萬元的價格賣出去，扣除買房時的契稅等開支，業主也賺不到什么錢。

　　無獨有偶，香蜜湖一號還有一套286平方米的住宅，業主買進時花了1050萬元，去年上半年報價也曾達到1800萬元，現在如果有人能出1300萬元，業主就愿意出手。中介商營銷人員告訴記者，去年6月房價最高時沒舍得賣，業主現在腸子都悔青了，現在這個價能不能賣出去也是個問題。

　　圣莫麗斯 片區：梅林關 最大降價指數：50%

　　昨日，記者驅車從福龍路前往位于寶安區龍華街道玉龍路西側的圣莫麗斯花園，發現圣莫麗斯雖然風景優雅，但是記者發現大部分住宅基本都是空置狀態。小區的保安也透露，這樣空置的狀態已有一年的時間，現在明顯感覺來看房的人越來越少了。

　　中原地產的職員郭先生告訴記者，購買圣莫麗斯的業主主要是投資客，估計有3/4的購房者是用來炒房的，而剩下的1/4則是用來自己周末度假休閑的時候用的，長期在這里居住的居民非常少。

　　記者看到在路邊的小高層基本都是空置，而在里面一期的別墅區內，記者發現大多數的別墅都是空置，僅有極少數的住房內是在裝修或者已裝修好。記者在中介的帶領下來到一棟面積為350平方米的別墅內，郭先生稱，該別墅目前已經空置了一年左右，該棟別墅的價格一度高達2500萬元，而目前售價僅僅為1100萬元，價格比最高的時候降低了50%多。該中介告訴記者，像這樣急于脫手的別墅也不在少數，因為很多購樓者基本都是通過銀行貸款購買的，隨著銀行的利息一加再加，部分投資者就開始感覺到了還貸的壓力，于是決定將房產脫手。

　　隨后記者又查看了另一套別墅，該別墅的價格為1300萬元，據中介透露，該房業主購買房產時，價格僅僅為1050萬元。當記者指出該業主還沒有虧錢時，中介則稱該業務鐵定是虧著賣的，因為該房產空置一年，不僅要還房產利息，同時還要繳納管理費，估計業主核算以后，還是決定一賣了之。

　　紅樹西岸 片區：紅樹灣 最大降價指數：21%

　　“這里有一套房子，業主貼本賣的，非常劃算！”昨天，在南山區紅樹灣片區的知名樓盤紅樹西岸，中介的銷售人員興沖沖地對記者說。

　　這位銷售人員告訴記者，紅樹西岸有一套高層住宅，面積260平方米，業主去年以1400萬元的價格買進。哪知道買進以后價格就開始下跌，業主指望房價很快就升回來，誰知越跌越快，春節之后，把房子放到中介的交易系統，標價1100萬元，比去年的買入價整整低了300萬元。“他投資了不少樓盤，現在還貸壓力很大，資金鏈已經斷裂了，所以希望盡早出手，緩解資金緊張”，代理銷售人員說。

　　東方·尊峪花園 片區：蓮塘 最大降價指數：20%

　　位于蓮塘的東方·尊峪花園一度價格沖過了3萬元/平方米，昨日記者從該樓盤代理商處了解到，目前該樓盤還有200多戶房產沒有銷售出。

　　一位準備購房的劉小姐告訴記者：“我最初看過這個房子，開盤的價格僅僅是一平方米9000元左右，但是隨著房產價格的一路飆升，自己相中的房子已經上了3萬元/平方米！”東方·尊峪花園的一位銷售人員告訴記者，東方·尊峪最早開盤時一平方米為9000元至1.3萬元，后來另一家開發商接手后，對樓盤小區進行了進一步改造，之后推出的價格就達到每平方米2萬元左右，位置好的樓盤價格還一度上了3萬元/平方米，購房者中不乏炒房者。

　　當記者詢問目前價格是否有所下降時，相關銷售人員告訴記者：“雖然房價沒有什么改變，但是實際還是給了購房者很多暗折！”原來，春節后一些購房者已經享受到了買房送購物卡以及裝修費，據銷售人員透露，目前只要購買了東方·尊峪的房子，就可以享受到一平方米3000元的裝修費用。如果購房者不希望代為裝修，可以按此裝修費獲得房價的整體折扣。此外，在一定時段還能夠享受到2萬元的購物卡贈送，一位中介告訴記者，自己的客戶在上周購房時不僅獲得了裝修費，此外還獲得了2萬元購物卡！

　　中原地產蓮塘片區的一位工作人員告訴記者，目前東方·尊峪這樣的樓盤最近半年價格還是有所降低，此外在蓮塘片區降價幅度大的還有名俊豪庭樓盤，這類樓盤均屬于炒家比較多的樓盤，部分房產短短兩年已經轉手三次。而附近居家型的住宅價格下降幅度則不大，比如鵬興花園、港連村等。

　　御景灣 片區：寶安區 最大降價指數：15%

　　“原來是一平方米1.3萬元，而現在已是1.1萬元的價格了！”位于寶安新中心區御景灣樓下的地產中介人員這樣告訴記者。據了解該樓盤位于寶安中心區內，由于去年寶安中心區的住房價格一路上升，在該片區的御景灣價格也由最初的開盤價每平方米6000元上升至1.3萬元左右。

　　昨日，記者在御景灣附近的中介公司看到，光顧的客人非常少，中介公司的有關負責人稱：“最近樓不好賣了！成交數寥寥無幾！”針對記者詢問的御景灣，該中介告訴記者，由于目前放盤的人越來越少，此外房產價格不穩定，不少市民還在觀望房價，所以成交越來越難。正在記者詢問時，一位市民走入中介公司，得知目前的價格為1.1萬元后說：“我看還會降，我還是等等再買房吧！”

　　御景灣的一位住戶告訴記者，由于最初該房開盤價格并不高，僅僅是每平方米5000元左右，所以的確有炒家進入炒房，部分房子也是被賣了三次之多，自己家的鄰居就一直沒有人居住，但是偶然可以碰到來看房的。該樓盤附近的中介稱，隨著房產價格上漲艱難，最近半年購買該樓盤的多是自住者較多，炒房者已經少了，但是還是有少量毛坯房正在等待光顧。該中介人員估計：“目前該樓盤中的購房者有7成是自住的，這個比例比其他同期樓盤已經很高了！”

　　中介現狀：顧客寥寥 生意蕭條

　　“等了半天，才等到你們這一撥客人”，記者昨天接觸的地產中介的業務人員，無一例外地說出了這樣一句話。除了自己以外，記者幾乎沒有在他們的營業部看到任何前來看房的顧客。由于前來咨詢和看房的顧客寥寥，不少房產中介的銷售人員三三兩兩聚在一起聊天，而中介的店面里也冷冷清清。一旦有路人走過，銷售人員會立即迎上去詢問是否有購房或租房需求。

　　而為刺激購房，華僑城世聯行則在窗戶的顯著位置上貼著今年1月份該行的樓盤成交情況，上面分別注明某月某日成交某套房，且面積、成交價、是否裝修等信息也一一列在表中。“現在屬于房地產的‘冬天’，客戶少，銷售任務完不成直接影響我們的收入，我們也著急。”該行一銷售中介告訴記者，今年該行的銷售量遠不如以前，“以前1套房剛放出來馬上就有至少3個客戶爭搶，而且是不同公司的客戶，最多3天就可以銷售掉，而現在房源放出來后，客戶還有仔細考慮和討價還價的時間和空間，過去爭搶買房的局面我們已經很久沒看到了。”該中介對記者說，僅以今年1月份為例，該行在華僑城片區的銷售量僅20余套，而整個華僑城片區的銷售量較去年同期相比明顯下降。

　　連鎖反應：一手樓爭相打折優惠

　　二手樓市場近乎恐慌性的降價，對一貫高高在上的新樓市場也帶來了沖擊。過去一手房購房者大多只能享受折扣或者裝修二選一，能享受到折扣的購房者少之又少。而記者昨天走訪多個新開盤的樓盤時發現，購房者除可享受不等的折扣外，開發商還將贈送每平方米1000元—3000元的裝修。

　　2月24日金地梅隴鎮三期在購物中心開盤，在此之前記者在該售樓處發現，盡管仍有不少前來看房買房者，但一位售樓先生感慨與一期、二期開盤時比起來，三期的看房和購買人數仍然下降了約10%。開發商為吸引購房者，除承諾房價先9.5折再9.8折讓利外，還每平方米贈送1000余元的裝修，包括方太廚具、科勒水槽、龍頭和主臥、客廳空調各1臺等。而在開盤當天，金地梅隴鎮共準備了700余套房源，開盤首日賣出300余套。

　　于2007年11月24日開盤的萬科第五園價格也在不斷下跌。記者采訪時獲悉，該樓盤最高價格曾為2.2萬元/平方米，開盤時均價為1.8萬元/平方米，而目前其均價僅1.4萬元/平方米。此外，該盤開盤當天最多9.28折，疊院1.6萬元—2.2萬元/平方米，高層1.2萬元—2萬元/平方米。而春節期間，萬科則推出購房讓利的舉措吸引購房者，并公開表示，春節期間“三重大禮”優惠，現場抽獎，購房者可享受0.5—3個百分點的優惠返點，同時贈送3000元/平方米的精裝修，共計有24%左右的降價幅度。

　　位于深圳龍崗坪山的萬科金域東郡，現銷售價為7500元/平方米，遠低于市場預期。

　　位于寶安區的慢城三期也打優惠牌銷售樓盤，新房均價為1萬元/平方米，購房9.8折且再贈送800元/平方米精裝修。

　　專家分析：“趁還賣得出去趕緊出手”

　　深圳樓市出現的拋盤、降價熱潮說明了什么？部分房地產專業人士認為，這僅僅是開始。他們擔心的是，為“炒房”投入大量資金的投資者，在這一輪地產市場的調整中看不清形勢，錯失賣房良機，給自己帶來更大的經濟損失。

　　中原地產深港研究中心總監張偉昨天晚上接受采訪時說，在經歷了去年上半年之前的“瘋狂”之后，深圳房地產市場的低迷勢頭已經十分明顯。很多投入大量資金，購進多套房產的投資者，由于國家的宏觀調控，資金周轉困難，為了緩解壓力，不得不忍痛“拋盤”。有的甚至不惜以低于買入時的價位出手。

　　張偉認為，深圳房地產市場的主要問題在于，很多業主至今依然存在著盲目樂觀的心態，對后市預期過高，還在等待著有朝一日房價再次大幅度上升。這種心態不但很容易帶來更大的“虧本”，而且不利于深圳房地產市場的健康發展。

　　“現在你到臨近深圳的一些城市去看一看，那里曾經被炒得神乎其神的房子，現在無論發展商、中介商怎么降價，連看都沒人看”，張偉說，“我們深圳還好一些，不論是豪宅還是中小戶型，只要價格合適，市民還是有能力、有熱情來買的；因此，深圳的業主應該找準市場定位，主動降低報價，盡快把手里囤積的房子賣出去”。

　　“趁現在還賣得出去趕緊出手”，這是張偉對深圳賣房者的勸告。他說，今年一方面國家的宏觀調控力度十分強大，沒有任何松動的跡象；另一方面，深圳地產供應將明顯增加。在這種情況下，指望自己手里的房子價格再漲回去，希望十分渺茫，應該趁市民還有置業熱情，趕緊賣房變現。“如果手里有可售房產的業主，都主動把報價降到比市價還低10個百分點的價位，無論對自己還是對買房者，都是一件好事”，張偉說。(馬驥遠 康巖慧 孫妍)