北京中糧假日風景日前公布購房優惠計劃，讓萬科的“降價”促銷再度升級，綠地、中海等一線房企已有跟風之舉。記者近期采訪發現，看似平靜的南京樓市，也明里暗里受到了萬科降價的沖擊。

　　[焦點]南京萬科新盤定價受關注

　　在年初的新品發布會上，南京萬科曾表示，今年至少推三個樓盤，分別是河西的金域緹香、城北的紅郡和江寧的金域藍灣，鐵心橋項目和安品街項目也會盡快開發。

　　由于萬科在北京、上海、廣州等地的樓盤“降價”促銷行為引起了全國關注，持有五個新項目的南京萬科當然也成了關注的焦點。業內業外紛紛猜測，下月要開盤的紅郡和金域緹香，到底會以什么樣的價格入市，又到底會不會有優惠措施。

　　2月27日，記者以買房人身份來到萬科·金域緹香的接待中心時，售樓人員表示，該項目預計3月開盤，重點推195平方米左右的大戶型，也許會有少量的90平方米房源，“但價格、優惠都沒確定。”萬科·紅郡的銷售人員也表示，該樓盤定位較高端，價格、銷售策略均沒確定。

　　[觀點]名企舉動就是風向標

　　南京大學經濟學系副主任葛揚教授認為，南京樓市觀望氣氛濃厚，如果上半年沒有新政策出臺，買方和賣方的這種博弈會持續一段時間，甚至很有可能延續到第二季度，關鍵是看哪一方會先打破這個局面。“也許是開發商挺不住先降價，也可能是買房人停止觀望重新入市。”葛揚表示，不排除一些知名企業的舉動，引導整個樓市發展趨勢的可能。

　　“買賣雙方博弈進入白熱化。”南京工業大學房地產管理系副主任吳翔華也認為，買賣雙方彼此觀望的狀態會不會結束，可能要到第二季度才能見分曉。

　　南京蘇鼎房地產研究所所長宋堅認為，南京的開發商現在大多數其實都是“按兵不動”的，有房賣的也主要是在消化前期推的房子。雖然萬科在外地紛紛降價，但由于地區之間具有差異性，南京的樓盤并不會受到太大影響。但如果南京萬科大幅降價，南京樓市肯定會受到重大影響，所以萬科·紅郡和萬科·金域緹香到底怎么賣，是個關鍵。

　　[賣方]部分開發商在等萬科“破局”

　　以往春節一過，開發商便紛紛推房。但今年春節后，至今沒有幾個樓盤推房。一家開發企業的銷售總監坦陳，看不清形勢，不敢輕易推盤，只能等著看形勢會不會變化。

　　“開發商在等買房人入市，買房人在等開發商降價，就看哪方先松動了。”江蘇中浩投資實業集團營銷副總段凱煒認為，一旦有兩到三家一線大企業一致“降價”，其他開發商也會“坐不住”。所以，一旦南京萬科率先“降價”，又有其他品牌企業“跟風”的話，形勢可能就會發生轉折性的變化。

　　其實許多樓盤已經采取了或多或少的優惠行動。記者從河西、江北、江寧、城中各選擇了一部分正在推房的樓盤，共計37家，一一詢問了其最新的銷售策略，發現其中19家都有不同程度的優惠，占到一半。但是，購房人的響應程度卻并不熱烈。

　　[買方]萬科降價吊起買房人胃口

　　南京的打折風始于去年底，但從部分樓盤的銷售情況看，買房人似乎并不買賬。開發商會不會推出更大的優惠，是他們最關心的事。

　　去年12月，一家樓盤開盤時曾推出9.5折的優惠，是南京首批大幅度打折的樓盤。而網上房地產顯示，截至昨天下午4點，該樓盤的成交比例只有不到53%。江寧一家樓盤雖然推出一次性付款95折、按揭貸款98折的大力促銷措施，銷售情況卻很是低迷：1月份推出的220多套房源，至今才認購了22套。

　　在融僑中央花園的售樓處，做IT業的劉先生表示，他想買房結婚，已經在到處看盤了，但又想等等看下面會不會再降得更厲害。“連萬科都降價了，其他開發商說不定也會降。”

　　在江北看房的方先生夫婦則是手里有點閑錢，想買第二套房作點投資，但一直在猶豫。“看不準房價到底是漲還是跌，真怕買虧了！”

　　一家樓盤的銷售經理表示，雖然最近售樓處接待的客戶也不少，但買房人的觀望情緒很重，成交明顯難了。“去年來10組客戶能成交7—8組，現在來10組只能成交兩組。”(肖嵐 馮天嬌)