“免傭代理半山御景華庭”，記者近日看到世華地產(chǎn)彩田村分行貼出這樣的告示。據(jù)記者了解，世華地產(chǎn)和半山御景華庭新近達(dá)成了合作，與原來的獨(dú)家代理商星彥地產(chǎn)一起代理銷售該盤。世華地產(chǎn)表示，正積極啟動(dòng)多個(gè)聯(lián)合代理銷售的業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此現(xiàn)象將越來越多地出現(xiàn)。

　　中介免傭帶客買一手樓

　　剛看到世華地產(chǎn)彩田村分行門口“免傭代理半山御景華庭”的告示時(shí)，記者還以為是二手樓，因?yàn)橹挥匈I二手房才需要付給中介公司傭金。采訪之后才知道，原來“免傭”的說法是相對中介公司而言的。“一般來說，在中介公司放盤的都是二手房，交易達(dá)成后中介向賣方雙方各自收取房款1.5%的傭金，而現(xiàn)在我們這里放盤的半山御景華庭是一手新樓，我們作為中介代理方帶客戶過去購買，對買家是不收取任何中介費(fèi)用的，而是開發(fā)商給予我們傭金提成。”該店鋪經(jīng)紀(jì)人陸先生解釋道。

　　據(jù)了解，世華地產(chǎn)已和半山御景華庭達(dá)成合作協(xié)議，代理銷售該盤所有剩余單位。然而，現(xiàn)在代理銷售半山御景華庭的還有星彥地產(chǎn)。

　　在樓盤售樓處接待購房客戶的是開發(fā)商和星彥地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)。“世華地產(chǎn)只是幫我們外圍帶客，3月中下旬才開始。我們看重世華地產(chǎn)廣泛的三級市場客戶資源，可以和星彥地產(chǎn)形成優(yōu)勢互補(bǔ)，而在銷售渠道上給到購房者的優(yōu)惠都是一樣的，不存在誰更便宜的問題。”半山御景華庭開發(fā)商方面相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　聯(lián)合代理銷售成新趨勢？

　　“多家中介代理公司聯(lián)合代理銷售某一樓盤的情況，在今年將越來越多地出現(xiàn)，成為深圳樓市的一種新趨勢。”世華地產(chǎn)總經(jīng)理梁文華說道，“聯(lián)合代理的方式可讓開發(fā)商獲得更多的客戶資源，讓中介公司獲得新的生存之道，而現(xiàn)在一二手樓的購買群體更多地重疊，也為此種二三級市場聯(lián)動(dòng)的方式提供了可操作性。”據(jù)他介紹，世華地產(chǎn)正在積極籌建一個(gè)專門對接開發(fā)商的營銷部門，暫定名為“快銷部”，而現(xiàn)在已有五六家開發(fā)商主動(dòng)來談聯(lián)合代理銷售的合作方式，預(yù)計(jì)5月份開始會啟動(dòng)較多的此類業(yè)務(wù)。

　　“聯(lián)合代理銷售的方式在深圳樓市的時(shí)機(jī)還不成熟。”深圳中原物業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理李耀智則如此認(rèn)為，“市場需求還是存在的，但是操作效果得不到保障。我們也做了幾個(gè)類似的項(xiàng)目，達(dá)不到預(yù)期的銷售效果，因?yàn)椴煌�的代理公司給客戶的品牌形象不一樣，很難統(tǒng)一維護(hù)開發(fā)商和樓盤的形象，有的公司為了成交給出更低的優(yōu)惠承諾，甚至相互之間采取不正當(dāng)?shù)母偁幏绞剑�造成混亂的銷售局面。”他表示中原地產(chǎn)將采取其它的方式增加二三級市場之間的聯(lián)動(dòng)。

　　鏈接 聯(lián)合代理銷售模式不是首創(chuàng)

　　據(jù)了解，多家公司聯(lián)合代理銷售同一個(gè)樓盤的情況在香港樓市非常普遍，而早在2005年，深圳曾出現(xiàn)幾個(gè)聯(lián)合代理銷售的樓盤，如翰嶺院有兩個(gè)售樓處，由同致行和星彥兩家中介代理銷售；紅樹西岸邀請了中原、美聯(lián)兩家代理公司進(jìn)行推廣；萬科第五園也曾經(jīng)一度有4家公司同時(shí)代理銷售。如此聯(lián)合銷售的成績有好有壞，不過后來并未在深圳樓市更多地出現(xiàn)。(左娟)