為打破購房者普遍存在觀望的局面，我市開發商可謂絞盡腦汁，繼推出特價房、無條件退房等舉措之后，近日又有開發商推出“跌價補償”營銷新舉措。

　　“保價購房、跌價補償”——這是位于南岸區的某樓盤推出的營銷新舉措。據該樓盤置業顧問解釋，所謂“保價購房、跌價補償”，指的是如果業主簽訂商品房買賣合同后，該樓盤出現打折降價，業主可獲得降價補償。至于該樓盤價格保底的期限，將持續到2009年5月交盤時。

　　據了解，該樓盤去年12月開盤，均價約5200元/平方米左右，從售房部的銷售報表可以看到，“3.15”之前，600多套房源有近350套住房還未出手。據說“3.15”當天該樓盤推出“跌價補償”新舉措，十天內共賣出了29套住房。置業顧問稱，不少觀望中的購房者都是沖著這一舉措最終下叉的。

　　業內人士認為，“價格保底”不失為一個新嘗試。因為目前重慶樓市低迷，開發商對新樓盤如何定價是個棘手問題，不降價，銷量難上去；降價呢，一方面可能引發前期業主索賠，另一方面又可能引發新的降價預期。

　　但對于開發商號稱的“零風險、零憂慮”置業，業內人士表示，“價格保底”舉措并不能真正解決住房的保值。其核心問題在于，“價格保底”有一定期限，今后如果房價出現下跌，如何補償也是個復雜的過程——推出的“跌價補償”方案，房屋的市場價值并不完全由市場確定，而是以開發商對該樓盤的報價為準，這給開發商留下了較大的操作空間，周圍樓盤普遍降價時，如果該樓盤大部分已銷售出去，開發商完全可以堅持不降價；尤其是當所有房子賣完后，“跌價補償”所依據的市場價值也就沒有了“標準”。

　　重慶功偉律師事務所主任沈功偉指出，開發商銷售房屋單方面作出某些承諾在法律上是允許的，譬如房價標準、時間認定標準以及賠償標準等。而對于購房者來說，憑此下叉，雖簽訂具有法律效力的協議，但能否真正執行，規避風險還需看開發商是否不折不扣地履行承諾。(陳富勇)