作為下半年沖刺業(yè)績(jī)的第一個(gè)月份，又是大多數(shù)商家都患上了“奧運(yùn)綜合癥”的時(shí)段，7月的身份顯得史無(wú)前例。在近4萬(wàn)套可售貨量的巨大壓力下，商家開始了可與黃金月相媲美的促銷活動(dòng)，在不少商家和業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，7月儼然已經(jīng)成為促銷月。

　　7月需要促銷

　　從上周開始，記者又開始每天接二連三地收到樓盤促銷的短信，主流媒體上則再次集體出現(xiàn)了以價(jià)格為主打內(nèi)容的宣傳廣告。開發(fā)商口中的“加緊促銷出貨”，在這個(gè)時(shí)候得到體現(xiàn)。

　　上半年銷售不理想，加上奧運(yùn)月的緣故，促使商家更加著急回籠資金。作為下半年的開篇，7月自然成為商家寄予厚望的月份。某上市公司珠江新城項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)：“上半年買家觀望，很多上市公司上半年的報(bào)表其實(shí)都不好看，7月是下半年第一個(gè)月份，應(yīng)該沖沖業(yè)績(jī)，帶個(gè)好頭。”

　　不少開發(fā)商對(duì)奧運(yùn)期間樓市的悲觀預(yù)期，也促使這部分商家加大了7月的促銷力度。白云大道某大型項(xiàng)目的營(yíng)銷人士對(duì)記者表示：“奧運(yùn)月樓市肯定會(huì)大受影響，很難想象我們8月若是賣不出樓，會(huì)是多么可怕的事情，這等于就沒有了一個(gè)月的銷售時(shí)間啊。”據(jù)了解，目前該盤正一次性推出了數(shù)棟新貨，一改之前分批推貨的做法。

　　7月這樣促銷

　　鋪天蓋地的促銷宣傳，手法多樣真可媲美黃金月的營(yíng)銷手法。其中包括折扣優(yōu)惠、一口價(jià)促銷、送稅費(fèi)、送物管費(fèi)、送車位、拉攏舊業(yè)主介紹獲優(yōu)惠等等。但從整體來(lái)看，價(jià)格促銷仍是7月促銷的主要表現(xiàn)形式。值得一提的是，就連即將開售的限價(jià)房，也在7月做起了新舊業(yè)主的促銷宣傳。

　　中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，盡管目前不少樓盤的價(jià)格都有調(diào)整，但市場(chǎng)整體價(jià)格只是比高峰期下降了20%左右，還沒調(diào)整到去年年初的價(jià)位。在消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感的這個(gè)階段，發(fā)展商要想獲得市場(chǎng)，就有必要進(jìn)一步調(diào)整定位與定價(jià)，那樣才能促進(jìn)銷售回籠更多資金。

　　匯峰的營(yíng)銷人士表示：“奧運(yùn)和廣州離得太遠(yuǎn)，大家也沒有什么激情來(lái)炒作奧運(yùn)文章，與其借奧運(yùn)概念促銷，倒不如直接做實(shí)際的價(jià)格促銷更有效。”(記者 陳玉霞)