從去年年底開始,開發(fā)商賣房不再像“賣白菜”那么容易了。原本不被看好的奧運樓市淡季,卻出乎意料地掀起推貨促銷熱潮,“奧運特價”頻出。奧運會已經開賽一周多,記者連日來踩盤發(fā)現(xiàn),盡管不少樓盤絞盡腦汁積聚人氣,但是出手買房的市民遠不如看樓者眾,有樓盤甚至出現(xiàn)零成交。

　　有業(yè)內人士指出,“過飽和”的廣州房屋供應量將使各樓盤之間的競爭更加激烈,廣州房地產市場可能會有一次大規(guī)模的降價調整過程。

　　樓市促銷:

　　開發(fā)商頻打“奧運牌”

　　今年以來,在蘿崗某外企工作的王玲每個周末都輾轉各個樓盤之間。房價的疲軟,讓她感覺正在接近自己的第一套房。這個周末,她放棄了在家看奧運比賽的計劃,到廣園東某樓盤看樓。

　　比賽事更吸引王玲的是開發(fā)商的奧運促銷。7月以來,廣州樓市上演了一場堪比奧運激烈競賽的龍爭虎斗,打折、買別墅送公寓、送車、送裝修,開發(fā)商各出奇招,其中一波接一波以奧運之名進行的宣傳攻勢不斷展開。

　　奧運一開幕,位于小北路的小北御景、天河區(qū)的陽光假日園等樓盤就搶閘入市。據悉,碧桂園、萬科、保利、雅居樂、方圓等開發(fā)商都紛紛瞄準“奧運月”推出新盤。

　　奧運前,廣州樓市促銷早早啟動了一二手聯(lián)動賣樓的營銷新招。記者連日來走訪發(fā)現(xiàn),一些二手房中介門店奧運期間在門口顯眼位置掛出看樓信息,提升樓盤的人氣。

　　讓購房者怦然心動的是,折扣促銷來得更加兇猛。奧運期間,不少樓盤干脆推出特價單位、“奧運價”單位吸引買家。不少開發(fā)商為促銷大派重禮,送車位、送豪華裝修、送旅游,送名車。

　　同時,開發(fā)商還想方設法積攢人氣。在海珠區(qū)的某大型社區(qū),開發(fā)商不單將簽約洽談區(qū)“改裝”成了觀賽區(qū),還別出心裁地在門口擺出奧運五環(huán)旗和獎牌榜,相當醒目。某樓盤奧運期間到樓盤看樓的市民可獲奧運紀念品,買樓還有奧運驚喜大禮包送。有樓盤還推出了金牌競猜活動。

　　樓市直擊:

　　有樓盤銷售零成交

　　在這場促銷奧運會中,誰能領跑廣州樓市?連日來,記者在海珠區(qū)、天河區(qū)、荔灣區(qū)等地踩盤發(fā)現(xiàn),多數售樓部門庭冷落,而周末看樓的人較多,但也比起往常的周末有所減少。

　　上周日,記者在廣州大道北某樓盤看到,約10名銷售人員在空蕩蕩的大堂里聊天,記者在該處呆了將近1小時,沒有看到前來看樓的人。而在天河龍洞某樓盤現(xiàn)場,看房者也是寥寥無幾。

　　這邊樓盤門可羅雀,那邊卻有個別新盤由于促銷到位,“逆市飄紅”。天河區(qū)某樓盤10日開盤,當天銷售額達4500萬元。上周六,荔灣區(qū)某樓盤新開盤,記者早上10點鐘到場時發(fā)現(xiàn),銷控表上已經標出近70套房“有主”。原來,該樓盤在推盤前就開放樣板房,聚集人氣,并且提前認購有1000元/平方米的折扣。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn),對于開發(fā)商“煞費苦心”推出的奧運讓利“大餐”,不少市民并不“感冒”。16日上午10時,記者在翡翠綠洲的看樓車接待點駿景花園看到,排隊等著去看樓盤的人已達60多。在售樓現(xiàn)場,不少人和售樓人員咨詢洽談,但簽訂購房合同的人并不多。王玲說,她更期待的是奧運盛會后的房價“大跳水”。

　　市場反應:

　　市民認為還沒降到位

　　抱有王玲這種想法的人不在少數。據陽光家緣數據,奧運比賽正式開始的9日—15日一周,廣州樓市共簽約1066套房,比上一周降低8.7%。每日成交情況不穩(wěn)定,最多的一天簽約量達350套,但最低一天僅簽約3套。簽約主要集中在某幾個樓盤,更多的樓盤都是零成交。

　　廣州中原地產發(fā)布7月研究報告顯示,在白云區(qū)和番禺區(qū),宏觀因素的影響相對比較大。股市低迷,影響了部分置業(yè)者的經濟能力,更是影響了這一部分人的入市信心。而奧運會的來臨,一方面使得他們無暇看樓,暫緩置業(yè)計劃；另一方面,對奧運之后廣州樓市的不確定,使得這些買家情愿再等等,不急于入市。

　　“我們需要的是直接降價,所以現(xiàn)在還不打算出手,大家都在觀望中,奧運會后很多樓盤肯定會大跳水的。”王玲認為,廣州房價還沒有降到位,開發(fā)商給出的優(yōu)惠也多是一些口號罷了。不少市民表示,開發(fā)商“直接降價才是硬道理”。

　　開發(fā)商:

　　降價要找個“體面理由”

　　實際上,很多開發(fā)商很清楚,購房者進入深度觀望之中。國際房地產研究及服務機構仲量聯(lián)行表示,觀望情緒預計要持續(xù)到今年第四季度,當確信奧運結束后并未造成房地產價格的大幅下跌,一些買家才會重新進入市場。

　　“在現(xiàn)在的行情下,我們已經不是在考慮是否要降價,也不是考慮降價后是否真的對銷售有促進作用的問題了,我們主要是想如何為降價找個讓大部分人信服的理由,或者說找一個能不讓‘老業(yè)主’找麻煩的體面理由。”某樓盤銷售人員這樣解讀。

　　長期關注樓市動態(tài)的一位業(yè)內人士指出,奧運分散了人們對樓市的注意力,再加上市場現(xiàn)在處于普遍觀望中,盡管不少開發(fā)商促銷推貨,但是仍然很難刺激購房者的購買欲望。他表示,上半年很多推遲開盤的樓盤下半年集中上市,“過飽和”的廣州房屋供應量將使各樓盤之間的競爭更加激烈,廣州房地產市場可能會有一次大規(guī)模的降價調整過程。

　　分析

　　開發(fā)商推貨　為何不避奧運?

　　原因①

　　資金壓力大后市不看好

　　此前,奧運被人們視為樓市的冬眠期。人們沒想到,這一波奧運促銷攻勢來得如此兇猛。

　　原先市場多擔憂奧運會帶來不利影響,為何現(xiàn)在開發(fā)商又敢于正面迎接奧運?保利地產代理市場部總經理吳定金分析,在資金和后市不看好的雙重壓力下,開發(fā)商不能也不應該避開奧運。

　　廣州市國土房管局公布的數據顯示,今年上半年,廣州一手住宅的成交金額約為240億元,同比降25.7%,發(fā)展商資金回籠遭遇了一定的困難。除了資金回籠的壓力,還有擔心奧運后市場會變得更壞的壓力。

　　有專家認為,今年上半年,廣州房地產市場整體不明朗,使很多開發(fā)商放慢了推貨力度,甚至有的樓盤早已拿到預售證,但遲遲未推。迫于資金回籠等各種壓力,相當一部分捂盤比較久的房企都把目光聚焦到下半年,從而大大地提高了廣州整體市場的供應量。

　　原因②

　　供貨大潮到推貨要“搶跑”

　　這兩年,推動房價上升最主要的原因是供求不平衡。合富輝煌集團首席分析師黎文江認為,目前廣州供大于求的情況正在出現(xiàn)。

　　記者從“陽光家緣”的相關數據統(tǒng)計得知,8月廣州樓市正迎來供應大潮。截至8月1日,目前廣州一手住宅可售套數為32412套,可售樓盤397個。按目前的成交量,估計可供市場消化七八個月。

　　來自合富輝煌的市場研究資料顯示,8月住宅的新增供應量有望創(chuàng)今年以來的新高。在荔灣區(qū),8月新增供應量達到1500套；天河區(qū)新盤有陽光假日園、中海璟琿華庭二期等,新增量也有1000套左右；花都區(qū)則聚集了2300套新貨,有望創(chuàng)下今年以來的推貨新高。

　　因此,奧運成為開發(fā)商“搶跑”的好時機。“推新貨不一定賣得好,但不推新貨肯定賣不好。”這是目前多數推新貨開發(fā)商的心態(tài)。

　　“皇帝女兒不愁嫁”的商品房如今不僅要面臨著越來越大的競爭壓力,而且多出兩個“搶奶”的兄弟。

　　今年下半年,將有更多限價房搶閘入市。今年上半年,限價房在與商品房的肉搏中,占得上風。今年3-6月,除4月份鳳凰城以低于限價房的價格爭得了當月銷售冠軍外,其余幾月都由限價房穩(wěn)坐榜首。

　　此外,廣州經適房的銷售已于5月啟動,將在下半年開始出售。這勢必又將分流一部分購房市民。(記者鄭佳欣 見習記者胡良光 實習生劉輝軍)