中新社重慶九月十四日電 題：重慶樓市花樣百出激戰中秋時節

　　作者 杜遠

　　月圓人團圓，在這個凸顯“家”概念的節日，重慶房地產商使出渾身解數，力圖借中秋節開啟“金九銀十”的銷售旺季。

　　相關統計數據顯示，二00八年上半年重慶主城房地產交易量同比下降約二成。面對市場調整，山城不少房地產商再次祭出以活動聚人氣、以人氣提銷售的老招數。中秋節假期，歌舞表演、觀景賞月、露天電影、時尚派對、抽獎猜謎等活動在重慶一些售樓現場粉墨登場。

　　十四日下午，某公司售樓小姐在重慶渝北某樓盤布置“觀景賞月”活動現場。桌椅被安置在小區中庭的園林景觀旁，房產商邀看樓者品茗賞月的同時，也向他們展示小區“流水潺潺，意境悠然”的景觀設計。

　　“中秋是個極好的營銷由頭，在一個人人念家、溫情脈脈的氣氛中向消費者推銷房子水到渠成，毫無突兀之感。”某樓盤售樓部經理告訴記者。

　　與直接吸引購房消費者不同，重慶北部新區某樓盤打起“口碑營銷”的算盤。該樓盤于十三日晚舉辦了一場業主中秋聯誼晚會，靚麗的模特、炫目的歌舞、眾人同樂的猜謎抽獎活動讓老業主頗為滿意。“樓市在進入調整期后，與傳統促銷方式相比，由老業主推薦新業主的方式往往會收到奇效”，該小區營銷人員表示。

　　一些實力較弱的中小開發商則采用了成本更為低廉的營銷手段。一條“中秋外出探親旅游，注意行車安全”的短信、一張郵寄而至的月餅票花費不多，卻也能讓潛在消費者心頭一暖。

　　如果說上述招數都是打造企業形象的軟營銷的話，重慶部分一線地產商則在中秋前使出調整價格的“硬手腕”。某地產商宣布將在國慶前后將旗下在售樓盤價格每平方米下調三百至一千元人民幣。

　　“不怕你不買，就怕你不來”，如今已成輿論熱點的上述降價房地產商副總裁李戰洪自信滿滿地對記者說。該公司高調降價舉動使其旗下多處樓盤售樓現場連日來頻現去年樓市“牛市”時人山人海的場景。(完)