處于困境中的樓市迎來了“黃金周”房展，但是，昔日的銷售旺季今年褪去了“光澤”。對于開發商和代理銷售機構來說，“十一”的假日樓市也許是今年房產市場的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人氣在此一舉。

　　昨天，上海“假日”房展進入第三天，房產商已經開始盤點銷售情況，“淡季”行情依然令很多開發商煩惱。據一位參展商透露，在房展會開幕前，公司對于展覽樓盤的預期是銷售率70%，但到目前為止，銷售率只有30%，遠遠低于預期。

　　只看不買，房展多看客

　　正在進行中的上海“假日樓市”場面相當火爆，但可惜的是，“看客”比“買家”多得多。昨天，上海“假日樓市”延續了幾天來的熱鬧的場面，每一個展臺前都不乏參觀者，一些開發商不得不加開看房班車，滿足看房者的需要。

　　展覽館門口的停車場也是車滿為患，在高峰時間，開車看房展的觀眾至少要等待半小時才能進入展館。這么高的人氣，卻沒有拉動房產商的銷售業績。在展會現場，上海大華一樓盤銷售人員向記者表示，展會幾天來，銷售情況并不太理想，推出的房源只賣出了40%左右，大部分購房者問了價格，看了房子，都表示要考慮考慮。

　　漢宇地產在本次房展上代理了十多個樓盤，據該公司相關人士透露，由于很多樓盤針對房展進行了促銷和降價，因此，公司對于旗下代理樓盤房展會上的銷售預期比較高，預期達到70%。但實際上，情況并不盡如人意。銷售情況最好的是合生城邦經濟型別墅，在房展上成交了近20套。漢宇代理的萬科項目中，“金色里程”銷售情況最好，已銷售60套，銷售率達到60%，“四季花城”、“花園小城”的銷售率稍低，約30%-50%。除此以外，“藝泰安邦”、“新宏國際”在房展上還沒有成交。

　　漢宇地產有關人士向記者表示，今年房展銷售情況不理想是在意料之中的，由于近期的樓市整體行情低迷，開發商降價不斷，客戶均有比較強烈的持幣觀望心態。

　　爭打“保價”挽客源

　　針對部分消費者買漲不買跌的心理，一些開發商采取“保價”策略吸引購房者。

　　昨天，在房展會現場，周莊凌湖隨園項目打出廣告：“在訂購房源，但還沒有簽約的情況下，客戶可以無理由退房。”另一蘇州樓盤托斯卡納作出不降價承諾，表示在10月和11月期間，客戶所購房源單價在合同約定的交房日期前一個月內如果高于周邊樓盤的單價10%以上，公司將支付差價。上海的碧云瑞庭酒店則承諾6年后公司可以保價回購，降低業主風險。

　　投資型房產“夸海口”

　　隨著住宅市場陷入低迷行情，上海和外地大批產權式商鋪、酒店式公寓進入市場，并推出了比以往更高的投資回報率。本次“假日樓市”期間，100多個外地樓盤來滬銷售，其中半數以上屬于產權式商鋪、產權式公寓。來自四川的開發商在上海推出酒店式度假公寓，房價每平方米8000元，承諾提供每年8%的投資回報，此外，還有每年20天的免費度假。紅星美凱龍泰州店推出的產權式商鋪承諾10年包租約，年收益10%。太倉的家飾佳項目推出的產權式商鋪包租5年，回報達到9%。碧云瑞庭酒店式公寓提供10年，每年7.5%的投資回報。

　　投資型房產“夸海口”，投資者要冷靜看待風險。有關業內人士向記者透露，從今年房展會上，投資性房產的促銷策略來看，房產商都不同程度地提高了投資回報的比例，以往產權式項目的包租回報大約在6%-8%，而今年，這類房產的回報率提高到8%-10%，提高了一到兩個百分點。在投資這類房產的過程中，投資者應該更加謹慎，一方面房產商有可能提高售價后，再提供包租回報，吃虧的還是普通投資者，另一方面，一些開發商急于收回成本，“投資回報承諾”只是幌子，銷售完成后，投資者可能無法收回成本。投資者在購買這類房產前，要仔細考查開發商的背景和實力。(新聞晨報 記者林勁榆)