“二套房貸”新政已實施一周年，由此觸發的成交量大幅減少，廣州房地產市場注定是不平靜的。據廣州市國土房管局數據(二手住宅均價為滿堂紅成交數據)，2008年上半年，全市一手住宅成交面積為241.79萬平方米，同比大減43.5%；全市二手住宅成交面積為224.41萬平方米，同比減少33.9%。而滿堂紅成交數據顯示，2008年8月廣州二手均價為7257元/m2，同比僅增長0.55%，中心城區均價為7621元/m2，同比下跌2.27%。由此可見，廣州樓價得到了有效的抑制，相比一手市場，二手價格表現更加平穩，但成交面積的大幅下滑，讓后市的發展更加撲朔迷離。

　　“瞻前”：二手成交量大減三成多

　　根據廣州市國土房管局公布的數據，今年上半年廣州二手住宅成交面積為224.42萬平方米，同比減少33.9%，這是近年來第一次出現“縮量”。此外，上半年二手住宅成交面積占全市住宅成交面積的比例為48.1%，份額增長3.8個百分點，與“半壁江山”只有半步之遙。

　　滿堂紅研究部認為，二手樓市成交量大減的原因主要在于置業者對樓市的預期改變。去年第四季度“二套房貸”新政出臺后，先知先覺的投資性需求意識到市場存在風險，率先離場，但是此時市場上的剛性需求以及介于投資性需求和剛性需求之間的中性需求已經被狂熱的市場氣氛充分調動起來，并沒有出現大規模的退潮，因此成交量還比較穩定。進入2008年，樓市揮之不散的觀望氣氛終于發生效力，市場迅速冷卻下來。

　　從滿堂紅地產成交數據顯示，上半年全市二手住宅成交均價為7102元/m2，同比上漲21.8%，但是環比漲幅只有2.0%，顯示在一手樓市降溫的同時二手樓價的上漲也得到了有效抑制。從價格信號傳導機制來看，與一手樓開發商可以審時度勢果斷采取集體降價的策略不同，大多數非炒房性質的小業主作為分散的個體，需要較長的時間才能接受價格下跌的現實。因此，在一手樓市出現降價風潮之后并沒有及時跟進，導致二手樓的價格優勢縮小，中介促成交易的難度大大增加。

　　“顧后”：降息為樓市帶來正面影響

　　合富置業人士表示，9月16日貸款基準利率下調，給市場帶來一定正面影響，主要表現在心理影響上，而樓市復蘇的關鍵在于新一輪博弈讓市場找到價格承接點以及市場對政策的消化。影響樓市的調控政策的出臺和貸款利率的走勢，關鍵決定因素在于樓市整體發展情況和樓價走勢，以及各項經濟數據的表現。

　　合富置業專業人士指出，政府真正解決了一部分一手樓的出證難問題，而這部分物業的業主有很強的套現和換樓需求，新的供應有可能激活二手樓市成交量。而2010年廣州亞運會將促使基礎設施等固定投資加大，為樓市發展成長帶來動力，因而廣州樓市長遠發展仍見樂觀。

　　購房者：從“盲目瘋搶”到“持幣觀望”

　　滿堂紅研究部經理周峰目睹了廣州樓市近年的起飛、瘋狂與著陸。

　　他回憶道，“9·27”之前，廣州購房者一度失去“理性”，當時只要手上有閑錢的市民，都有入市購置物業的沖動，而為了避免自己心儀的物業被別人捷足先登，部分買家甚至先落訂金再去看房，從看房到真正簽合同的時間，最快是一個小時。“盲目跟風搶購”必然會出現貨不對板的現象，而且以“實收價”成交的物業也令買家成本明顯增加，但由于大多數人都一致預期樓價會不斷攀升，只要手中持有物業，便不愁身家不漲，因而當時懷有“有樓萬事足”想法的人不在少數。

　　“9·27”之后，由于銀行不斷收緊“銀根”，市面物價上漲、經濟增速放緩，兼且天災也時有發生，準購房者的心態發生根本性變化。“留錢傍身以備不時之需”成為多數市民一致的想法，從“賣方市場”轉向“買方市場”的最大特征，就是準買家重新回到“走馬觀花”的年代，他們可以去看十余個樓盤或多套物業，就是不表態是否有心購買，如今著急的是發展商和部分急于出貨的小業主。剛性需求群體已經大幅縮減，有效需求群體(真正能在任何時候作出購房行為的客戶)則是在發展商作出大幅讓利或者地產中介“磨破嘴皮”才出手，而且要求與小業主“各付各稅”。

　　中介行：從“快速擴張”到“剩者為王”

　　買二手房的客人有相當一部分是換房一族，改善型購房者不幸成為“房貸新政”的打擊對象。換樓客為免背上沉重房貸包袱而推遲置業，使得房地產中介“很受傷”。

　　“9·27”之前，地產中介行要在飛速發展的市場上通過“開鋪、加人手”擴大市場份額。當時開一個新鋪的成本(鋪租、人員工資、器材、裝修、頂手費等)大約在8萬～10萬元之間，而每月扣除成本后，仍舊能產生可觀的利潤，如創輝的地鋪數量最多時曾接近300間，經紀人數近3000人。而且由于促成買賣單收取的傭金比促成租單要高很多，地產經紀普遍將精力放在買賣單的洽談上，某些月份曾經出現過買賣單與租單的宗數比例為1∶1.1，相當接近。

　　“9·27”之后，由于市場形勢急速轉變，中介行能促成的買賣單數量驟減，地產經紀唯有重新在租賃市場上開拓業務，品牌大行的買賣單與租單宗數比例重新回到1∶3的水平。但促成租單收取的傭金遠低于買賣單，中介行業遭遇經營“瓶頸”。2008年是中介行業調整時段，不論規模大小，皆以“控制成本”為經營主旨，減鋪裁員成為各中介行的運作主調。“剩者為王”是這個調整期內的新名詞，只要能安然度過調整期，便可以迎接下一個“春天”。

　　按揭業：

　　按揭付款減少　一次性付款增加

　　“9·27”房貸新政對處于房產中介下游的按揭服務業也大受打擊。匯瀚按揭高級客戶經理梁穗妍表示，按廣州市國土房管局統計數據顯示，二手市場交易量萎縮達40%，按揭業的損失可見一斑。由于房貸新政影響，按揭付款客戶減少，一次性付款增加，按揭與一次性付款的比重在縮小，從以前比例6∶4縮減為5.5∶4.5，現在接近5∶5。不少客戶寧愿七拼八湊甚至向別人借錢置業，都不愿意做按揭。

　　面對高息負擔，二次置業者現時有哪些“捷徑”可走呢？梁穗妍介紹，方法有三：一是使用公積金貸款，只要沒有動用過公積金貸款，置業者在二次置業時申請公積金貸款不必受房貸新政的影響。二是以第一套房做純抵押貸款，以發放的貸款來一次性購入第二套房。三是申請固定利率貸款。由于固定利率貸款利率上浮幅度不及10%，買房者可以節約一點利息支出。9月14日央行宣布減息，對市場是一個利好的因素，無論是對于自住客人還是投資客而言，都有好處。(李鳳荷)