“我們代理海晟國際公寓才一周，就已銷售近20套。而在近半個月內就認購了復地國際公寓約120套。”中原地產二手房相關負責人宮萍說，自從10月份他們在北京正式啟動“一二手聯動”以后，成效相當不錯。所謂“一二手聯動”是指在一手房市場不景氣的背景下，開發商請二手房中介代理商品房銷售，吸引二手房買家購買一手房。目前鏈家、我愛我家、21世紀不動產等都啟動了這項業務。

　　高性價比房產聯動效果明顯

　　10月的最后一周，北京中原正式在各家門店推出海晟國際公寓，一周時間已銷售了代理總量的51%，近20套房。11月1日和11月2日，北京中原首次推出復地國際公寓“集中看房日”活動，最高紀錄的帶看房量達到一天512組，近半個月內認購了項目房源總量的1/3，約120套房。

　　“這兩個項目的熱銷，性價比高是最重要的原因，不少我們帶去看房的客戶，到現場一看，覺得合適，就定下來了”，據宮萍介紹，海晟國際公寓和復地國際公寓均處于東二三環間，前者位于東直門外大街，與東直門大使館區比鄰，為47-99平米的精裝現房，23000元/平米-27000元/平米；后者位于朝陽北路，與央視新址隔路相望，是面積區間在35-60平米的酒店式高檔公寓，均價為18000元/平米。

　　21世紀不動產北京區域總經理王皓告訴記者，該公司從11月份開始代理中國第一商城和大運河·孔雀城，僅一周半時間就已經銷售了近20套。其中中國第一商城位于CBD區域，緊鄰中央電視臺新址，平層16000-18000元/平米，復式21000元/平米左右。與周邊一些項目25000元/平米-30000元/平米左右的價格比起來，該項目無疑有比較大的吸引力。

　　客戶與項目價格對接準確是成敗關鍵

　　“不是所有的項目我們都能做，也有通州、大興、密云的項目主動來找我們，但是我們沒有辦法接”，宮萍說，郊區縣的房產一般單套不到100萬，而中原地產的中介門店所面對的客戶，均是以中高端為主，所以沒有相應的客戶與這些價格較低的項目對接。而如果是一些以做老公房業務為主的中介，其客戶群則可以與這些項目的定位吻合。

　　投資客看上中介延伸服務

　　在媒體工作的小劉，看中了中原地產代理的一套房，準備出手。他覺得這套房子的價格、地段和升值前景都符合自己的要求。此外，他選擇中介帶看的方式買新房，還有一個重要因素是看中其今后的延伸服務，“我買這套房是為了投資，通過中介公司買房之后還可以直接在中介門店掛牌出租，比較省心”。

　　我愛我家北京公司副總經理胡景暉告訴記者，在一二手聯動方面，我愛我家不僅會向客戶推銷新房，還會為其處置舊房提供服務，很受一些升級置業購房者的歡迎。

　　有業內人士表示，一二手聯動在開始的時候一般會比較火，因為有存量客戶，而在后期，要想保持銷售熱度，就需要利用自身優勢提供更多的延伸服務，讓客戶感覺到方便和實惠。

　　觀點

　　　　低總價項目適宜一二手聯動

　　置地前景房地產經紀有限公司總經理蕭啟良在接受記者采訪時認為，中介公司在門店網點和經紀人數量上無疑要遠遠勝過傳統的一手房代理公司，可以說渠道上會有很大優勢，但是專業的一手房代理公司很多時候不僅僅是售房，還會給開發商提供市場策略方面的支持，這則是二手房中介在短期內無法比擬的。

　　蕭啟良說，應該具體情況具體分析，對于總價比較低的項目來說，更為看重銷售渠道，那么一二手聯動的方式可以如魚得水；而對于高端項目尤其是豪宅項目來說，多家中介門店和經紀人進行代理銷售的話，可能會損害其高端定位的形象，而且絕大多數中介的客戶群都難以與其定位相對接，所以很可能達不到效果。(楊娟娟）