“降首付、降利率都是毛毛雨，價格降才是真的降。 ”面對樓市的一系列利好，準備買房的徐先生并不動心。只圖真實惠，不貪小便宜，成為一部分購房者的典型心態(tài)。

　　降息影響遠不如降價

　　降首付、減利率、免契稅，特別是央行降息108個基點后，多少購房者從“心動到行動”呢？李小姐一直在看房，她預(yù)算的30萬元首付，原先只能購買總價100萬元的房子，如今按照普通住房首付兩成的新政，可以購買150萬元的房子。但李小姐并不打算“升級”購房計劃。 “雖說現(xiàn)在利率下調(diào)，但貸款一般是20年或30年，國家會繼續(xù)調(diào)整利率，長遠看來利率水平不一定低。 ”在媒體工作的何先生表示，明年下半年才考慮買房。用他的話說，整體經(jīng)濟不好，還怕房價上漲嗎？只要不漲，為什么不能等呢？何先生的朋友圈里，原先見面談房價、談股票，現(xiàn)在見面都談金融危機，不大談房產(chǎn)了。

　　半數(shù)購房者不加快買房

　　李小姐和何先生代表了半數(shù)購房者的心聲。針對央行11年來最大的降息幅度，搜房網(wǎng)調(diào)查顯示，截至12月2日18時10分，46.83%的被調(diào)查者表示“對自己的買房速度沒有影響”，24.24%的被調(diào)查者表示“會加快買房速度”。

　　高盛報告認為，央行降息108個基點等于房價降6%，為什么半數(shù)購房者仍不買賬？業(yè)內(nèi)分析，連續(xù)四度降息對樓市回暖起了一定的促進作用，但是觀望者之所以眾多，主要原因仍是難以承受高企的房價，降息在推動觀望者入市的作用上，遠不如真金白銀的降價來得實在。購房者認為降多少才到位呢？根據(jù)焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的調(diào)查，90%的被調(diào)查者表示 “至少降20%以上才出手”。

　　低開15%-20%成主流

　　易居中國調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新盤低開如今成常態(tài)，比預(yù)期價低15—20%開盤成為主流，個別樓盤低開幅度甚至達30%、40%。如普陀區(qū)祥和星宇花園(西塊)，記者實地看盤發(fā)現(xiàn)，該盤周邊配套并不完善，特別是交通方面更是欠缺，居民出行主要靠兩部公交車，距軌交11號線也在兩公里左右。該盤銷售時沒做任何推廣，但9033元/平方米左右的開盤價，比周邊樓盤約低5000元/平方米，這是其銷售大熱的關(guān)鍵因素。易居中國分析師傅琦表示，類似樓盤還有，黃浦區(qū)開元坊以二期工程低于周邊樓盤近萬元的價格低開，寶山區(qū)中環(huán)1號，萬元左右的開盤價比周邊房價低20%，受到了市場的追捧。

　　某代理商老總坦言：當(dāng)下為加快賣房，小打小鬧肯定不管用，最好的辦法就是省下廣告費、宣傳費等一切費用，折進房價里，一降到位，直接讓利給購房者。(記者張之花田苗苗 見習(xí)記者何丹丹)