從去年初至今，北京房價已經在下行通道“滑行”了一年。

　　從最開始遮遮掩掩地暗降，發展到后來大規模直接降價，樓盤價格的折扣也是越來越大，8折、9折已不稀罕，甚至有樓盤價格“腰斬”。近日，本報記者對全市100多個樓盤進行了摸底調查，發現降幅在40%以上的樓盤有7個，降幅在35%到40%的樓盤有8個。

　　新產品大降價引發熱賣

　　在接近“腰斬”的項目中，金都心語降幅最大，達到50%。該項目2008年11月底推出了8800元/平米小戶型新產品，比其之前住宅的在售均價17500元/平米降了一半，市場反應相當熱烈，開盤當日240余套房源就告售罄。同屬于這種低價推新產品沖擊市場的，還有冠城·名敦道、星河城、萬象新天等。

　　特價房折扣大也吸引買家

　　降幅排名第二的遠洋山水則是以特價房形式降價的典型項目。2008年9月，遠洋山水推出最低7折的特價房，降價幅度最高達到49%。萬年花城、遠洋萬和城等項目也采取了這種特價房促銷的方式，由于降價幅度大，特價房一經推出，很快就銷售一空。

　　“只有打折幅度比其他樓盤低，才能得到購房者的認可。目前能夠撬動銷售的只有降價，其他的提高品質之類的說法都不會帶來任何銷售效果。”有業內人士如是說。

　　新的一年又到來了，在短期回暖無望的市場環境下，扛不住的開發商除了降價，似乎實在沒有什么好的辦法能打動清醒的消費者了。為了“自救”，今后被迫加入“腰斬”陣營的項目或許會越來越多。

　　- “腰斬”回放

　　冠城·名敦道 響應降價促銷 一天賣600套

　　1300人攜帶各自的5萬元存款證明排隊購房，這是北京樓市一年難得一見的情景。2009年1月10日，位于東二環廣渠門橋的冠城·名敦道，以“腰斬”價熱賣。

　　定價歷時兩月多，最終低至11500元

　　2008年10月中下旬，業內就傳言，冠城·名敦道將新推出的SOHO部分，價格可能會定在13000元/平米。冠城·名敦道方面當時表示，這僅是內部銷售會議討論中的數字。

　　當時該公司所面臨的形勢是大家都說不要唱衰樓市，因此，開發商擔心過低的價格可能會使購房者對區域樓市的心理預期產生較大影響，也會面臨其他方面比如“戰友”們的壓力。

　　一位內部人士介紹，當時其周圍有不少開發商都在打聽冠城·名敦道的價格，擔心其價格策略會對市場造成較大的心理沖擊。“我們其實有一段時間比較傾向于以13500元/平米的均價推出新的SOHO戶型”。不過，等到今年1月10日價格最終公布的時候，似乎出乎所有的人意料：均價12500元/平米，全款更有9折優惠，折后為11500元/平米。

　　開發商坦言，低定價和當時政府的政策導向轉變也有一定的關系。“中央已明確表示，鼓勵開發商合理降價促銷。此外，作為典型的投資類產品，新的價格的確定，是開發商經歷了較長的市場調研，核算了區域的投資回報，以及對未來樓市的預期后所制定的，一步到位是開發商內部會議上的主要思路。”上述內部人士介紹。

　　1300人攜5萬元存款證明排號選房

　　而從2008年12月底接受排隊開始，冠城·名敦道的開發商便開始了對購房人數的統計。根據過去的經驗，排隊人數中，最終成交的最多能達到六七成，但有時會出現一個家庭派出四五個人排號的。于是，開發商想出了讓購房人在1月10日開盤時出具存款證明的辦法。“這樣一方面是證明購買的實力和誠意，另一方面，避免家庭多人同時排號，也能提高成交率。”上述人士解釋說。

　　1月10日上午八點半，該樓盤門口已經擠滿了人，排號人數將近1300人，加上家庭一般2-3人到場，現場的人數達到了3000以上，開發商不得不限制進入現場的人數。購房者劉先生回憶，“一層擠滿了等候選房的人，二樓選房區只有叫到號才能上去，中午一點鐘時我還沒輪上去選房，而兩棟樓的兩個銷控表上，‘已售’的紅牌子很快就占了一大半，我很擔心自己選不上合適的房，直到下午兩點多，我才選上房。”

　　另外，由于全款購房可打9折，不少人不時拿出手機在計算全款與貸款的價格差額，也在貸與不貸之間左右搖擺，最終，選擇全款支付的比例很高。

　　開發商介紹，當日推出的700多套房，成交了600多套，全體銷售人員一直工作到晚上12點之后，才不得不暫時停下來。“目前首批推出的房源已經銷售了九成，除了部分特殊戶型之外，能賣的都賣了”。上述人士說。(張學冬 張家齊　楊娟娟 吳海花 張曉玲　李宛霖）