2008年12月，深圳新房成交量是23個月以來的最高，而成交價格也是23個月來的最低，正是在這種最高與最低的交集中，深圳率先度過了艱難的2008年。

　　“現在可以喘口氣了。”作為公司主管深圳區域營銷的負責人之一，陳銘(化名)去年瘦了20斤。

　　2008年最后三個月，深圳一手房市場總體成交狀況明顯好轉，根據世聯地產統計數據顯示，該季度新房共成交165.94萬平方米，環比上升91.38%，同比也上升兩倍多。而且這個勢頭延續到新年的頭一個月，2009年1月前2周的成交量幾乎是2008年同期的3倍，而且成交價格環比微漲。深圳近期高呼漲價的聲音也開始出現。

　　在陳銘眼中，這些只是行家的營銷策略，“好日子還遠著呢。”

　　上天攬月

　　好日子總讓人懷念。一年半以前，招商地產的一位高管在某地產論壇上表示，他們開發的住宅蘭溪谷，其市值已經可以買下整個伊利集團。對這個說法，現場有人感慨道：“不是伊利的價值低估了，就是樓盤的價值被高估了。”

　　不僅僅是豪宅項目，深圳幾乎所有樓盤都受到了熱烈的追捧，只要有項目的推出，每每總會上演排隊秀。而樓價的漲幅也近乎是倍數增長。王石就感嘆道，在這樣的牛市下，房地產的品牌已經沒什么作用了。

　　一大批房地產企業都鉚足了勁，要乘此東風上天攬月。陳銘所在的綠景集團也有這樣的計劃，“公司當時就計劃把蛋糕做大，2008年上市，2009年成為全國性的房地產公司。”為了配合業務發展，綠景還四處挖“角”，前萬科高層郭兆斌成為公司總裁。

　　但就在公司一片紅火，準備大展拳腳之時，中央開始大手筆調控房地產，市場一夜間走進了冷凍期。2007年12月份，當王石喊出“拐點論”時，深圳地產業內都將信將疑，甚至認為是萬科的陰謀。“當時大家的判斷標準依舊是牛市心態，都認為此次調控會像前幾年般無疾而終。”這也是陳銘當時的想法。

　　遁地無門

　　“開始誰也不認為要依靠銷售回籠資金。”陳銘表示，從2006年開始，深圳地產商人們普遍的感覺是“錢太多了”。當時業內盛傳，一個地產商從拍賣場出來，馬上有四五個銀行經理圍上前去。許多開發商在去拍賣前就已經與銀行談妥，所以他們可以瘋狂地舉牌，一個個“地王”就此誕生。所以當時人們判斷，只要半年內樓市回暖，他們就可以順利應付。

　　但連續半年的“地板”成交量，讓深圳的開發商有了痛感，不斷有樓盤接近兩個月沒有一宗成交的消息傳出。此時眾多地產商的資金鏈開始繃緊。銀行的貸款開始收緊，一時間，過慣了好日子的地產商突然間發現他們無力支付建筑商的費用，眾多項目開始減緩施工速度。

　　“到了2008年五六月份，已經有許多行業協會要求政府救市。”陳銘回憶道，因為當時北方一些城市已經開始出手。據他了解，當時深圳政府的態度比較曖昧，自始至終政府都沒有明確是否救市。“當時大家還有些僥幸心理，奧運會還沒到，情況也許還會有所調整。”陳銘直言，當時他們并沒有在銷售上做文章，而是四處尋找銀團，希望能堅持到回暖的一刻。

　　但這時候，不少項目已經開始暗地打折。2008年8月下旬，萬科開始在深圳降價，但手法非常低調，主要通過大型中介公司，降價精確地針對目標客戶。對外則宣稱這是“萬科抵給建筑商做工程款”的房產，最低甚至是以六折的價格在出售。在萬科的帶動下，深圳開始了第一波大規模降價潮。

　　這時候，游說政府救市的聲音越來越大，“政府必須救市”的提法一再回響。而深圳政府也為此數度舉行了各部門的聯席會議，但一直都沒有一個讓開發商驚喜的消息傳出。

　　回頭是岸

　　與市場的搶眼表現不同，深圳市政府對于救市一直顯得非常低調，到了2008年11月，市長許宗衡的表態更是讓開發商絕了念頭。

　　11月14日，深圳市市長許宗衡在接受港澳記者采訪時表示，房地產對金融業的影響仍然處在安全可控的范圍，深圳樓市應該遵行自己的規律發展，相信隨著中央的政策調整，深圳樓市會回復理性狀態。

　　到了11月底，出席一個公開場合的許宗衡干脆明確表示，深圳還沒到政府救市的地步。在許宗衡首次表態無意“救市”之后的第二天，當地新房成交量突然猛增到467套，成為一年來單日成交量之最。

　　伴隨著政府的態度越來越明確，深圳地產商也絕了念頭，市場更多地回到降價銷售。其實從2008年10月開始，深圳的各大樓盤就開始醞釀降價。中原地產的報告顯示，降價的樓盤都取得不同程度的銷售增量，堅持不降的原則維持原樣。

　　在市場選擇的促使下，越來越多項目進入打折銷售的行列中。金地集團名下的金地梅隴鎮四期，一度對外喊出了6700元/平方米的起價，引起市場轟動。而在此前幾期，該盤的售價甚至達到過1.7萬元/平方米的峰值。

　　為了讓銷售速度加快，陳銘幾乎是絞盡腦汁，買房送車位、送精裝修；教師節打折、國慶節打折，他曾自嘲道，如果兒童節在10月，兒童節也是打折的理由。終于在折價打到7折之時，銷售量開始回升。

　　“不降價行嗎？后浪推著前浪走啊。”陳銘私底下抱怨道。從2008年11月開始，深圳新增供應開始不斷增加。截至2009年1月13日，深圳全市可售房源數為59290套，即使按照日均150套的銷售速度，也需要近13個月才能消化完畢。在這種情況下，開發商的銷售壓力可想而知，“而降價成為提高成交的不二選擇”。

　　2008年12月，深圳新房成交量是23個月以來的最高，而成交價格也是23個月來的最低，正是在這種最高與最低的交集中，深圳率先度過了艱難的2008年。(龍飛)