一樓搞特價的房子9900元/平方米，二樓不參加促銷的房子則要賣到12000元/平方米以上。上周，位于杭州城北橋西板塊的嘉泰馨庭推出促銷活動。整個樓盤共推出10套特價房，但讓人詫異的是，這10套特價房都位于一樓，其他樓層的房源一律沒有參加促銷。

　　隨著野風海天城7.5折、西溪山莊6.5折大面積促銷活動的相繼推出，春節后，摒了很久的杭州樓市似乎終于拉開了大范圍降價的序幕，一些老盤也放出了8~8.5折的低折扣。但是，仔細梳理一遍參與降價的老盤，記者發現，一些開發商在制定降價策略時還是有所保留：或者是推出最差房源參與促銷；或者是拉大樓層之間的差價，讓高樓層、好戶型的房源性價比顯得不高，從而讓最差的房源快速出貨；或者是號稱對外打8折，但實際上抬高房價基數，打完折后房價還是跟原先的成交價差不多。

　　降價的都是最差的房源

　　購房者小張小孩明年上幼兒園，購房目標是馬上要交付的城北現房。但城北將于今年交付的都是一些尾房，如嘉泰馨庭、銀樹灣，目前的成交價在11000~12000元/平方米徘徊。上周，聽說嘉泰馨庭推出一批特價房，房價只要9000多元/平方米。小張興沖沖地跑到現場，結果發現促銷的都是一樓的房子。“樓層這么低的房源，這個價并不便宜。”

　　記者致電嘉泰馨庭售樓部，電話很忙。據售樓小姐介紹，嘉泰馨庭這次促銷推出的10套房子分別位于2號樓和3號樓的一樓，現價在9500~9900元/平方米。“這批促銷房源的原先售價是多少？”“你只要管現在價格就可以了。比如2樓，沒參與促銷，售價就在11700元/平方米。”

　　記者查詢了杭州透明售房網。嘉泰馨庭最新一批房源于2008年1月7日開盤，開盤價13000元/平方米。這批房源共納入預售279套，截至3月9日下午7時，還有99套可售房子沒有賣掉。這次促銷的房源都是一樓的房源，但好樓層的余房都沒有參與促銷。

　　無獨有偶，城西還有一個樓盤前段時間整體下調價格15%左右。但奇怪的是，記者近日查詢透明售房網，發現該樓盤成交的也都是些6樓以下的房子。

　　為什么成交的都是些低樓層的房子？記者調查發現，之所以低樓層房源成交快，主要因為在定價上開發商拉大樓層之間的差價，使低樓層的房源顯得性價比偏高。一般樓層之間的差價為每層50~100元，而這個樓盤，每層的差價可以達到500元/平方米，因為房源都是180平方米左右的大戶型，單價相差500元/平方米，每套的總價可以達到9萬元左右之距。

　　開發商為何賣力推銷“低樓層”的房子？知情人士道出了內情：這是開發商定價上的策略。反正要降價，還不如將一些樓層低、位置差、品相差的房子處理掉，留下一些樓層高，位置好的房子慢慢賣。因為市場一旦回暖，位置好的房子往往在市場更可以“賺到大錢”，為開發商賺回更多的利潤。說到底，開發商這也是種變相銷控。

　　說是打8折，實際成交價并沒降

　　一些購房者也許有這樣的遭遇：到售樓處時，售樓小姐會告訴你樓盤打8折或7.5折，可是，當您選出一套房源計算折后房價時，卻發現，實際成交價并沒有想像中降的那么多。

　　以一城北樓盤為例，2007年12月推出的最后一批房源還余118套。購房者小王上周去該樓盤現場售樓處詢問折扣，售樓人員告知打8.5折。可是，小王選中的一套房源打完折后房價還在11000元/平方米左右。而據杭州透明售房網顯示，該樓盤的這批房源從2007年12月開盤后，已售價格就在11000~12000元/平方米。從價格上看，所謂的8.5折和實際成交價比，并沒有下降多少。開發商的8.5折事實上是以2007年樓市高峰期13000元／平方米的樓價為參考基礎。

　　相比打暗折的樓盤，一些明降的樓盤還算降得實在的。不過，記者查看了6個春節后猛打6~8折的樓盤后發現，這些樓盤實際上在降價之前已經以員工價走量或者悄悄降價，這些明降的折扣都是以高峰期的開盤價為基數。

　　有專家提醒，眼下的樓市折扣可謂“亂花漸欲迷人眼”，購房者千萬不要被這些所謂的折扣所迷惑，關鍵還要計算打完折后的房價是否真實惠才是硬道理。