細(xì)雨中，牛年首場(chǎng)大型房地產(chǎn)展示交易會(huì)——“上海之春”今天上午9時(shí)在上海展覽中心拉開帷幕。逾百家房地產(chǎn)開發(fā)商在現(xiàn)場(chǎng)拉開陣勢(shì)，不少乘興而來的市民在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)取資料、乘車看房。老百姓最希望通過這場(chǎng)被譽(yù)為樓市“風(fēng)向標(biāo)”的房展會(huì)，了解現(xiàn)時(shí)房?jī)r(jià)是否松動(dòng)，而不少開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)給出的答復(fù)是：“相機(jī)而動(dòng)”。

　　某樓盤購房送鉆石

　　記者隨觀展的人潮進(jìn)入展覽中心大廳，剛進(jìn)門， “保利·西子灣”打出的一則廣告甚是惹眼：房展會(huì)期間簽約購房的，凡女士購房，贈(zèng)送4000元—5000元不等的鉆石一顆。對(duì)此，不少觀展市民唏噓不已。

　　“現(xiàn)在的促銷手段五花八門，開發(fā)商都是極盡所能吸引眼球。”一大早便從寶山地區(qū)趕來的凌阿姨認(rèn)為，贈(zèng)品再怎么 “噱頭”，不如房?jī)r(jià)降下來來得干脆。

　　在另一處展臺(tái)前，大華集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)打出了送“購房?jī)?yōu)惠券”的措施，額度為300元/平方米。凌阿姨看了看，算下來還是覺得不夠“猛”。 “100多平方米的房子，只優(yōu)惠個(gè)3萬元左右，看看再說。 ”其實(shí)凌阿姨冒雨趕到這兒來，很大程度上并不是買房，而是打探房?jī)r(jià)。記者在采訪中了解到，和凌阿姨類似的看房者不在少數(shù)。

　　報(bào)價(jià)采用“價(jià)格區(qū)間”

　　“今天是禮拜四，再加上下雨，看房者并不是最多，關(guān)鍵是真正有購房意愿的看房者不會(huì)太多。 ”某房產(chǎn)代理公司一位姓余的銷售總監(jiān)告訴記者，房展會(huì)將會(huì)一直持續(xù)到周日，盡管開發(fā)商來得不是最多，但各家都有自己的打算。一般而言，最初的兩天，開發(fā)商或許會(huì)用一些低折扣、高價(jià)贈(zèng)品、購房?jī)?yōu)惠券等促銷措施博取眼球。

　　“而老百姓最關(guān)心的房?jī)r(jià)，展會(huì)外圍已經(jīng)開始松動(dòng)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)部也不例外。”該人士透露，開發(fā)商一般不會(huì)直接宣稱自己降價(jià)，而是采用“價(jià)格區(qū)間”的宣傳辦法。一處位于閔行莘莊南廣場(chǎng)地區(qū)的新開樓盤，銷售人員報(bào)出的價(jià)格區(qū)間是15000—19000元/平方米不等。“事實(shí)上，價(jià)格區(qū)間的低端，很有可能就是現(xiàn)時(shí)的成交價(jià)格。”該人士談到。

　　銷售策略會(huì)作調(diào)整

　　業(yè)內(nèi)人士表示，受2月份樓市成交“小陽春”的直接帶動(dòng)，本屆“上海之春”的觀展人氣肯定不成問題，如果人氣能夠直接轉(zhuǎn)化為成交，后兩天開發(fā)商或許會(huì)“收斂”價(jià)格下調(diào)的步伐，轉(zhuǎn)而醞釀價(jià)格是否該往上調(diào)整。

　　“開發(fā)商最期待看到的情形是樓盤售價(jià)‘低開高走’。 ”一位資深銷售人員稱，降價(jià)是開發(fā)商最不愿去做的事情。

　　“我們會(huì)視房展會(huì)的進(jìn)程，不斷調(diào)整銷售策略。 ”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位開發(fā)商說，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠有著極大的商談空間。 “畢竟當(dāng)前的市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不是最火爆，據(jù)我所了解的，很多開發(fā)商都是做好了空手回去的準(zhǔn)備。 ”談話中，該開發(fā)商不免透著些許悲觀的情緒。但也有開發(fā)商認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)樓市已有回暖的跡象，上月成交量的上升便是佐證。

　　開發(fā)商易產(chǎn)生“幻想”

　　然而，市場(chǎng)成交量的回暖，容易令房產(chǎn)開發(fā)商產(chǎn)生“幻想”，對(duì)購房者而言并非全是利好。 “受節(jié)后成交的‘小陽春’影響，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠幅度不會(huì)很大。 ”上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭表示。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商打出的折扣，大多在9.6折—9.8折之間。

　　易居中國(guó)分析師薛建雄則指出，事實(shí)上，展會(huì)以外的不少開發(fā)商正在醞釀新一輪幅度更大的降價(jià)促銷，包括中心城區(qū)一些優(yōu)質(zhì)樓盤在內(nèi)，不少樓盤的價(jià)格依然存在著相當(dāng)大的向下調(diào)整壓力。為了拉動(dòng)樓市成交，國(guó)家接連出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，包括買房降低首付、降低利息和稅費(fèi)等，目前這些政策的效應(yīng)正在逐步放大。

　　薛建雄認(rèn)為，就今年的市場(chǎng)而言，節(jié)后2月份的市場(chǎng)成交回暖態(tài)勢(shì)較好，不大會(huì)延續(xù)去年所舉辦的幾場(chǎng)房展會(huì)上“雷聲大、雨點(diǎn)小”的觀望態(tài)勢(shì)，本屆“上海之春”的現(xiàn)場(chǎng)成交可能會(huì)好于去年。