二手房源告急中介“吸房”有術

　　日均成交500套 專家提醒：二手房整體價格并未上漲 房主要想盡快出手 應合理定價

　　今年以來，京城二手房市場像打了“雞血”，成交量噌蹭上漲。曾經低迷了一年的二手房中介公司，在得意業績如芝麻開花節節高的同時陡然發現，優質房源急劇減少。

　　于是，京城大大小小的中介公司近日開始了新一輪“吸房”大戰。

　　市場現象

　　3月份房源日均減少500套

　　北京房地產交易管理網數據顯示，進入3月以來，二手房日均成交量達到580套。

　　按照常理推算，成交多少套房子，就意味著市面上減少了多少套房源。因此，北京二手房市場的房源也以每天500套的數量銳減。

　　據21世紀不動產內部人士透露，3月以來，公司高層多次向各個門店發出緊急通知，要求門店清理已經成交的無效房源，并加緊尋找新的房源，以此來支撐日后的交易。

　　打電話刷網頁業務員背指標

　　記者從多家中介門店獲悉，3月以來，業務員在找房源方面的精力投入越來越大，平日里，花在找房源上的時間只有四分之一，現在一半的時間都用來給登記過售房信息的房主打電話核實房源。

　　同時，中介上網發布求購信息的頻率也越來越高。“每隔兩三個小時就要在房地產門戶網站上刷新求購信息，以保證信息排在其他公司的前面。”一位不愿透露姓名的中介業務員告訴記者，“公司還下了硬性指標，每人每天必須收集兩條新的房源，完不成任務要罰錢的。”

　　地鐵學校周邊 二手房最吃香

　　據了解，目前地鐵周邊的二手房最好出手，因為購買二手房的客戶一般經濟實力不算太雄厚，所以，軌道交通周邊，上下班方便的二手房是中介公司獵取的主要對象。

　　其次，學校周邊、戶型在100平方米以下、總價在80萬元以下、周邊配套設施齊全等相關條件，滿足得越多，出手也越快。

　　二手房中介“吸房”花招

　　招數一

　　冒充求購者猛貼小廣告

　　-典型案例：“本人在附近工作，急需居室房一套，一居至兩居均可，全款支付，中介勿擾，聯系電話××××××××”家住豐臺區馬家堡嘉園一里的劉女士發現，最近自家門上這種求購房子的小紙條越來越多，以前是一個禮拜被貼一次，現在幾乎天天都有，有時下班回家，門上能有好幾張。

　　據記者了解，這些紙條都是中介公司業務員貼的，在其業內稱之為“掃樓”。

　　-招數解讀：“掃樓”是一種收集房源的有效渠道，也是房主賣房最直接的動力來源，有時房主明知是中介公司而非個人，還是會打電話過來。

　　雖然現在業務員掃樓的頻率增加，也很辛苦，但是如果一棟樓經過一次掃樓能收集到一條房源，也是值得的。

　　招數二

　　租房變賣房利潤多幾倍

　　-典型案例：“您的房子賣嗎？我給您賣個好價！”王先生在金橋國際公寓有套房子要出租，在中介公司登記房源后，卻發現經常有人來詢問他是否要賣，并承諾賣個高價。

　　王先生告訴記者，自己以前也登記過出租信息，中介公司就是老老實實地給他找租戶，現在，真正找租戶的業務員電話少了，大部分都是來忽悠他賣房的。

　　-招數解讀：中介公司租一套房子，中介費只收一個月的租金，就算是高檔公寓，最多也就掙個五六千元。

　　而如果能忽悠房主把房賣了，普通住宅也能收兩萬多元，如果是公寓，甚至能掙五六萬元。

　　所以賣房要比租房利潤更高。

　　【專家建議】

　　房主不要飄飄然

　　中大恒基副總付嚴分析，中介頻繁給房主打電話，容易讓房主產生“身價倍增”的錯覺，從而抬高報價。而實際上，房主價格抬得過高，會讓客戶望而卻步。

　　付嚴表示，目前二手房交易量大幅上漲，主要是前期積蓄的一部分剛性需求釋放的結果，而京城整體二手房價格并未因此上漲。

　　他認為，房主要想盡快出手，還是應合理定價。而購房者可視房屋地段及品質，結合自身需求，擬定一個心理價位，適時出手。（文/記者張媛）