在沉寂了大半年后，2009年的春天，杭州樓市再次爆發(fā)：需求井噴，成交快速放大。今年3月，無論是一手房還是二手房都創(chuàng)下了歷史成交量的新高；4月初，多個樓盤傳出了漏夜排隊，普通購房者挑不到房的消息。

　　這些消息的傳出讓我們想起了2007年的春天：那也是在近一年的市場回落之后的突然放量，并在半年后，杭州房價創(chuàng)出了歷史的新高。2007年的這一波動，會不會在2009年再現(xiàn)？現(xiàn)在市場的旺銷是真是假？是開發(fā)商刻意炒作還是市場真實需求推動？杭州樓市真的回暖了嗎？本報對此展開了調(diào)查。

　　4月18日、19日，杭州有三個樓盤開盤，記者親歷現(xiàn)場開盤場景。

　　和家園：理性定價吸引客戶

　　開盤五日預(yù)定和銷售率84%：4月18日，翰園開盤，推出213套房源。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)統(tǒng)計，截至22日晚上十點，和家園翰園預(yù)訂92套，預(yù)售88套，達84%。

　　4月18日，周六，坤和·和家園推出翰園99套山景房。上午8：30，記者趕到和家園售樓處，只見整個大廳擠了百來號人。雖說算不上人山人海，但這樣的人流量相比平時不由得不讓人感覺到濃濃的暖意。

　　翰園此次共推出兩幢公寓，房源戶型只有兩種，為138平方米左右的公寓和220平方米左右的頂層躍層。從開盤均價看，沿楊梅山路的1號樓均價在11000元/平方米左右，不沿楊梅山路的2號樓均價在12500~13000元/平方米，比紫園更實惠。

　　開盤前幾日，和家園推出“認購金加倍翻，2萬變成4萬”活動，即交了2萬元誠意金的客戶一旦認購，2萬元誠意金可以變成4萬元。一套200萬元的房子，相當于再打了個9.9折。

　　配置有調(diào)整

　　和家園以前銷售的紫園以180平方米以上的大戶型為主，這次翰園園的主推戶型在138平方米左右，總價較低，多在150萬~200萬元之間。記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場選房的人年齡多為四五十歲左右。也有一些年輕夫婦。

　　在留下當教師的小米(化名)非常健談，上午9點，她就和丈夫急匆匆趕到售樓處。沒想到，現(xiàn)場的號子已排到82號。“都是這個人，慢悠悠地，說售樓處9點才開門。”急性子的小米一邊抱怨著丈夫，一邊有一句沒一句地和記者搭訕起來。

　　“我早就關(guān)注這個樓盤了。只是因為嫌價格貴，所以一直在等。現(xiàn)在翰園園價格出來了，我發(fā)現(xiàn)其實也沒便宜多少。”

　　目前推出的翰園園位置比紫園偏，配套用材和紫園也有差別：實木門窗沒了，大金空調(diào)和威能熱水爐也不贈送了。小米將紫園和翰園園同樣沿楊梅山路的一套5樓東邊套公寓作了對比，同樣的138平方米的面積，論總價，翰園園相比紫園低了10萬元左右。“這10萬實際上就是省下的配置費用。”

　　抱怨歸抱怨，比較了一下后，小米還是決定下單。11：00時，小米終于如愿以償?shù)靥舻搅艘惶?樓的偶數(shù)層東邊套。

　　外地客不少

　　來自溫州的王先生夫婦看中了138平方米的戶型。“這個樓盤環(huán)境不錯，我們現(xiàn)在還在溫州上班，退休后可以來這兒住。”

　　來自臺州的劉女士開口就說，要買10套房子。她向記者表示，自己只是聽說翰園園開盤聞訊而來，她并不知道繳納誠意金能優(yōu)先選房，所以也沒領(lǐng)號子。記者注意到，像這樣臨時趕來的客戶還有不少，其中不乏溫州臺州等地的外地客戶。

　　定價低的房子賣得快

　　從銷售情況看，沿楊梅山路的1號樓由于性價比較高，銷售狀況好于內(nèi)側(cè)的2號樓。

　　沿楊梅山路1號樓均價在11000元/平方米左右，不沿楊梅山路的2號樓均價在12500~13000元/平方米。“沿馬路和不沿馬路的兩幢樓房價相差1500~2000元/平方米，這樣的差價也太高了。”一位先生在現(xiàn)場觀望良久后，表示放棄購買2號樓，改買1號樓。

　　到11：00，銷控表上已有30套房子被預(yù)訂。大廳里的人相比8：30時已少了很多。但外面還是不斷有人進來。