市場動蕩之下的深圳“五一”春交會,承載了房地產(chǎn)業(yè)界太多的期待。

　　然而,記者近日從春交會組委會獲悉,截至目前,可以確定參展的僅30多家本土房企、60多個在售樓盤。“萬中招華金”五朵金花除中海、金地參展外,其余3家都拒絕參展。

　　“參展數(shù)量偏少,反映出品牌開發(fā)商控制成本的考慮。”德思勤公司副總經(jīng)理徐治政受訪表示。春交會舉辦到現(xiàn)在,已經(jīng)不是以銷售為目的了,更多的還是品牌展示,許多房企出于實際的打算,對弱市之下展示品牌興趣不大。

　　來自春交會組委會的信息表明,本屆春交會匯集了深振業(yè)、中糧、南海益田、中航、佳兆業(yè)、星河、寶安、綠景、天健、卓越、中鐵諾德、泰華、東部、航天、金地、新世界、坤祥等30多家本土房企,涉及參展樓盤60多個。

　　屆時,在售全裝修項目將會以市場先鋒之姿強(qiáng)勢沖擊深圳“五一”樓市。受到下行市場影響,樓市成交沉寂一年多的惠州、東莞、中山、珠海樓市也踴躍參展,以遠(yuǎn)道而來的云南大理、成都、長沙、武漢、新鄉(xiāng)、昆山、青島乃至天津等為代表的外地參展項目成為另一支新軍。

　　房企是否參展各有打算

　　從深圳本土來說,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,參展企業(yè)數(shù)量顯得少了,許多企業(yè)出于各種因素,拒絕參展也有自己的道理。

　　中海地產(chǎn)深圳分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,該公司確定有3個項目參展,分別是大山地、康城國際和陽光玫瑰園,另外一個項目西岸華府不參展,因為其在關(guān)外偏僻位置,估計春交會客戶不會認(rèn)同。

　　“春交會的回報率應(yīng)該還行。”中海上述負(fù)責(zé)人的說法代表了參展企業(yè)的普遍預(yù)期。

　　談到為何諸多房企不參展,中海上述人員稱,每個公司參不參展都有自己的理由,有些是資金緊張手里沒錢了,有些是樓盤項目定位不契合春交會需求,有些是樓盤處于不同的開發(fā)階段,還有些屬于“不著急”型,已經(jīng)賣得差不多了,可以慢慢賣。另外,在如今金融危機(jī)背景下,春交會展位費依然沒有怎么降價,加上搭建成本,動輒要數(shù)十萬上百萬元,這讓成本壓頭的諸多房企望而卻步。

　　作為房地產(chǎn)龍頭的萬科今年確定不參展。記者走訪業(yè)內(nèi)人士獲悉,深圳萬科認(rèn)為其參不參展沒必要引起市場過多的敏感,近年來萬科已有幾次不參與深圳房交會,這是旗下項目的需要,與市場無關(guān)。今年萬科在深圳或東莞的項目,大多是定位高端的樓盤,比如蘭喬圣菲、棠越,普通住宅定位的清林徑又處在龍崗偏遠(yuǎn)地方,契合春交會客戶的只有萬科第五園了,但萬科僅為一個項目就付出200多萬元(包括展位費、搭建費、推廣費等)的成本,不值。就品牌推廣來說,萬科的品牌效應(yīng)已經(jīng)十分顯著,不需要像一些普通房企一樣借展會露臉。

　　分析人士指出,如今越來越多的房企決定是否參展是以“營銷節(jié)點”來考慮的,在淡市之下,促進(jìn)銷售,回籠資金才是硬道理。

　　優(yōu)惠促銷或能切實促進(jìn)“五一”成交

　　去年的“五一”春交會“旺丁不旺財”猶然在目,雖入場人數(shù)爆滿,但是真正掏錢包的客戶卻寥寥無幾。

　　“今年肯定大有不同,去年觀望者多,今年剛性需求集中釋放,消費者看準(zhǔn)了會出手。”德思勤公司副總經(jīng)理徐治政說。

　　目前,深圳樓市正在出現(xiàn)一波“小陽春”,第一季度銷售狀況良好,3月份成交甚至恢復(fù)到2007年高峰時期的成交水平。進(jìn)入4月份以來,雖成交下降,各樓盤客戶來訪量下降,但徐治政認(rèn)為,這只是“五一”春交會前大家的等待心理所致,很正常,如果春交會期間各開發(fā)商都能優(yōu)惠促銷,應(yīng)會促進(jìn)一些成交,一季度的行情就可以得到延續(xù)。

　　一知名品牌房企營銷負(fù)責(zé)人表示,1—3月份的深圳樓市表現(xiàn)不太理性,政策利好被過度放大,預(yù)計4—6月份市場會趨于理性。目前來說,4月份成交環(huán)比下降是一定的,這也跟4月新推盤量較少有關(guān)。到“五一”前后,深圳市場的新盤依然不多,“缺乏新盤的推動和刺激,五一的樓市不好說”。